《玩定位》 定位的問題是原則性的

    第3節定位的問題是原則性的

    ■ 要定什麼位你考慮好了嗎

    定位的問題是原則性的，馬虎不得，它決定了企業的前途和命運。有些企業並不這麼認為，甚至有人說我不管那麼多，現在也沒有那麼長遠的抱負，也沒有想過把這個企業做多少年，現在只要能賺錢，賺兩年之後我就不幹了。這樣的想法太天真了，現在的市場環境已經不會讓你能夠踏踏實實地幹上兩年了。

    對於想長久做下去的企業，營銷中的定位問題就是一個原則性的問題。這個原則就是，自己決定怎麼走，要什麼樣的人群陪著你來共同成長，這是很重要的。企業在做好市場定位後，就要為這個市場對應的產品付出更多資源，企業對產品的研發、市場的營銷行為等所有的對應度、所有的投入代價，都要考慮好。而不是說產品的研發是一個目標，市場的需求是一個目標。再一個就是企業不能為了今天能賺點錢去定一個短期賺錢的目標，因為定位就是要有一個長遠的目標，這樣才能有對應的營銷行為。以上這三者之間的關係，都存在著矛盾性，但又都能做到很好的協調。

    ■ 所有的行為都需要符合定位的要求

    定位原則中有一點是很關鍵的，那就是：不要輕易地去改變原有定位，也不要輕易地就把你的定位扔給別人。因為有了定位之後，企業的所有行動和表現都需要統合在一起，不符合定位統合的元素絕對要摒棄掉。舉個例子，有一個美女想定位為淑女，於是她的頭型就要符合淑女的形象，如果弄個爆炸式的，好多花的那種，就不像淑女了。淑女的舉止要表現得很文雅，不會讓人覺得“鬧騰”。定位是要展示給別人看的，而不能說定位只是為了自己。淑女這個概念是別人體會你是淑女，而不是說你想叫淑女就叫淑女。別人的體會首先頭型是順順的那種；然後穿戴，文雅得要像淑女；舉手投足要淑女；語言表達方式等所有的都要像淑女。視覺上，感覺上都是要符合淑女的定位。你選的服裝款式要符合淑女形象，顔色也要符合。你要是下身穿個紅褲子，上身穿個綠小褂，再化個藍臉蛋妝，頭上還帶兩朵花，那這就不對了，那就偏離了你的定位。

    淑女有淑女被大家認同的條件，大家都有一個習慣性的認同，這些都是已經約定俗成的，你要按照這個約定俗成的定位去創造淑女形象。企業的定位也是如此，從內在資源到營銷行為，都要與定位相匹配、相統合。

    ■ 所有的行為都需要管理

    如何才能像個淑女，還必須要有一定的素質條件，要讓人看你是個淑女，你就要去學習，豐富內涵。只要你定位做一個淑女，就要為此付出努力。企業的營銷行為也一樣，你定位了一個概念，在市場上的所有表現就都要符合這個概念，品牌展示行為、形式及色彩條件，產品的對應度，訴求語言的表現形式，銷售行為等所有的方面都要與定位相符合。同時，企業的內涵條件和服務表現也要讓消費者感受到你的品牌的定位，你的產品的品質等也要能體現你的定位。

    如果你的定位是李逵，那你也要為此付出代價、付出努力。你所有的表現行為都是要很粗犷的那種，體現出大刀闊斧的氣勢。產品定位也是同樣道理，要讓消費者認知你的產品，就要為這個產品的定位付出努力。這是很關鍵性的問題，企業需要把握好。

本文摘自《營銷實戰定位》

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　　 本書是中國本土市場實戰營銷方面難得的畅銷佳作，內容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流畅，本書對定位的確定、鎖定市場目標、品牌與定位、定位與價格等問題進行了深入的剖析和點評，為中國的企業人拨開迷霧，使其對市場定位有了深刻的感悟。