《玩?位》 審視自己，對應市場去做
第1節審視自己，對應市場去做
■ 要學會拷問自己
有時候我們的企業要拷問自己：自身的市場是不是出現了問題？從現在市場上來說，大部分企業的問題多數出在定位上，還有一部分出在策略性上。
是不是定位出問題這一點很重要，因為如果定位出現問題，你選擇走的這條營銷之路從開頭就出現問題了，也就意味著為定位所付出的所有資源都是一種浪費。比如定位後面所有的廣告創意、所有的廣告傳播形式，都是在花冤枉錢。不客氣地說，現在有80%以上的企業都是在花冤枉錢，多數都是因為定位出現了問題。所以，企業需要首先拷問自己：是不是自身定位出現了問題？
■ 要學會糾正錯誤
我在咨詢與培訓過程中遇到過很多企業的老闆，他們提出的很多問題都與定位有關，市場上很多咨詢公司在咨詢過程中遇到的情況也基本一致，多數問題基本上都與定位有關。在和企業溝通的過程中，很多人都沒有意識到在營銷環節上是定位出現了問題。有些企業在定位有問題的情況下，還敢自我決策地去做廣告。這種事情很恐怖，因為如果定位已經出現了問題，為了一個出問題的定位去花費任何費用的代價都是不應該的。
比如說，一個人走在一個十字路口，這時應該往哪條路上走？如果應該向西走，但是你卻走向東了，那麼往東走花費的時間和精力都是沒有價值的。企業行為更是如此。
為什麼會出現這種狀況呢？因為在成熟市場上，大家都擁擠在一條道上，都在往前走。有的走得快，有的走得慢，但方向都是對的，這個時候只要投廣告就都會有效果。走的快的人自然高興，走得慢的人就想法子走近道或者繞道，如果有當然好，但關鍵是現在的很多企業在進入市場之後，走的路或者繞的道從一開始就是不對的，也就是說定位的方向有問題。更為嚴重的是，好像還沒有人認為不對，大家都認為走的路很對。這種現象的產生，要麼是現在企業的帶頭人太自負，把自己以往成功的經驗當成法寶；要麼就是企業策劃人對營銷規則缺乏應有的了解。
本文摘自《營銷實戰定位》
本書是中國本土市場實戰營銷方面難得的畅銷佳作，內容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流畅，本書對定位的確定、鎖定市場目標、品牌與定位、定位與價格等問題進行了深入的剖析和點評，為中國的企業人拨開迷霧，使其對市場定位有了深刻的感悟。