《玩?位》 審視自己,對應市場去做

2014-06-04 10:25:26

    第1節審視自己,對應市場去做

    ■ 要學會拷問自己

    有時候我們的企業要拷問自己:自身的市場是不是出現了問題?從現在市場上來說,大部分企業的問題多數出在定位上,還有一部分出在策略性上。

    是不是定位出問題這一點很重要,因為如果定位出現問題,你選擇走的這條營銷之路從開頭就出現問題了,也就意味著為定位所付出的所有資源都是一種浪費。比如定位後面所有的廣告創意、所有的廣告傳播形式,都是在花冤枉錢。不客氣地說,現在有80%以上的企業都是在花冤枉錢,多數都是因為定位出現了問題。所以,企業需要首先拷問自己:是不是自身定位出現了問題?

    ■ 要學會糾正錯誤

    我在咨詢與培訓過程中遇到過很多企業的老闆,他們提出的很多問題都與定位有關,市場上很多咨詢公司在咨詢過程中遇到的情況也基本一致,多數問題基本上都與定位有關。在和企業溝通的過程中,很多人都沒有意識到在營銷環節上是定位出現了問題。有些企業在定位有問題的情況下,還敢自我決策地去做廣告。這種事情很恐怖,因為如果定位已經出現了問題,為了一個出問題的定位去花費任何費用的代價都是不應該的。

    比如說,一個人走在一個十字路口,這時應該往哪條路上走?如果應該向西走,但是你卻走向東了,那麼往東走花費的時間和精力都是沒有價值的。企業行為更是如此。

    為什麼會出現這種狀況呢?因為在成熟市場上,大家都擁擠在一條道上,都在往前走。有的走得快,有的走得慢,但方向都是對的,這個時候只要投廣告就都會有效果。走的快的人自然高興,走得慢的人就想法子走近道或者繞道,如果有當然好,但關鍵是現在的很多企業在進入市場之後,走的路或者繞的道從一開始就是不對的,也就是說定位的方向有問題。更為嚴重的是,好像還沒有人認為不對,大家都認為走的路很對。這種現象的產生,要麼是現在企業的帶頭人太自負,把自己以往成功的經驗當成法寶;要麼就是企業策劃人對營銷規則缺乏應有的了解。

本文摘自《營銷實戰定位》


   本書是中國本土市場實戰營銷方面難得的畅銷佳作,內容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流畅,本書對定位的確定、鎖定市場目標、品牌與定位、定位與價格等問題進行了深入的剖析和點評,為中國的企業人拨開迷霧,使其對市場定位有了深刻的感悟。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。