戒律18：創業選項的策略(1)

　　初次涉足商海的人到處都找不到專案，好像自己下海晚了，什麼發財機會都被別人占了。對於已經做了幾年生意的人，他則處處看到賺錢機會，時常恨自己精力不濟、財力有限做不開。這兩者的差異根本上在於對市場了解的深度，只要仔仔細細去熟悉市場、調查市場、研究市場，不愁沒有做生意的機會，真可謂“留心處處皆商機”。

　　首先，創業者是要在商機面前尋找適合自己的專案；其次，創業者選項時不僅要考慮市場前景，而且要註意可以承受的成本問題，避免沒有走到市場成熟的那一天，公司已經倒閉破產。以下三方面的原則和建議非常重要。

　　一、優秀創業企業的四個標準

　　1．企業為客戶和最終用戶創造或提供了極大價值（產品和服務）；

　　企業在產業鏈上解決了某一項重大難題，或在滿足人們需求或生活方式上有重大變革，使更多的人願意高價購買產品和服務。

　　2．企業有需求旺盛的市場和豐厚的利潤回報，這樣的創業企業具有以下特點：

　　（1）規模和市場份額大（產業市場規模在5000萬美元以上，市場份額能保持10%～15%以上）；

　　（2）成長速度快（市場增長率在20%以上）；

　　（3）現金流充足（回款快、流動資本低）；

　　（4）盈利潛力高（稅後利潤在10%～15%以上）；

　　（5）投資回報率高（25%～30%以上）。

　　3．創業時間和行業競爭壓力對創業團隊來說可以承受，風險程度不大。

　　二、創業者選擇專案的建議

　　掌握一些“約束條件”，對創業者是個有效的提醒，我們對創業者選擇專案提出了下面幾個建議。

　　1．拓寬選擇專案的渠道

　　對一般的創業者來說，可以從互聯網、圖書館、黃頁、財經圖書、朋友和熟人、競爭對手、投資貿易洽談會、展覽會、博覽會、工商協會、研究機構、學校科研機構、專利部門、經銷商和批發商、政府有關部門、房地產經紀人等地方獲得專案信息。另外與一些企業家接觸受到啟發、旅遊考察、小企業管理課程和創業講座得到獨一無二的專案信息。

　　2．要有正確和先進的選項理念

　　人們都知道“不熟不做”的道理，選擇的專案與自己過去的從業經驗、技能、特長和興趣愛好越吻合，則越有內在和持久的動力，成功可能性越大。選擇專案的眼界著眼宏觀是大機會、中觀是中機會、微觀是小機會。在行業的景氣上不要盲目跟風, 進入熱門生意的不見得人人賺錢，走點冷門可能反而好做，要記住“只有不景氣的行業, 沒有不景氣的企業”。

　　3．創業專案最好有一些創新性或者獨有的技術含量

　　是選擇市場相對成熟的專案，還是投入一個全新的專案，最好是根據投資額及盈利時間的預期來把握。對投資額在幾萬元或者十幾萬元的專案，我們不主張做全新的專案或者那種盈利週期比較長的專案。因為這樣的專案投入後，市場推廣難度非常大，風險非常高。專案最好把現有相關領域先進性的元素組合到自己的專案中來，走“組合創新”的道路。當然，資本充分者也可以選擇一些比較成熟的專案，或者代理一些成型的產品。

　　4．跳出信息的誤區

　　當專案信息撲面而來的時候，不要任何一個專案都舍不得丢棄，或者建立一套專案篩選機制，或者做到心中有數，把握專案評估的程序和評價指標體系。一般主要根據專案是否符合個人興趣、投資額、投資回報水平、行業前景與市場潛力大小、經營場所要求、市場準入、需要的員工技能、需要的人際關係資源和上下遊業務渠道控制能力確定。

　　三、創業專案的選擇訣竅

　　1．大型專案不如輕型專案

　　大型專案運行後，單位成本高，技術要求強，雖然容易形成支柱產業，但資金需求量一般都比較大，對管理團隊要求也比較高。而一般創業者，如果不是聯合投資，或者可支配的資金額度有限，最好是選擇市場反映靈活、投資小、見效快、技術難度系數低的創業專案。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。