戒律16：如何做到低成本創業(1)

　　一般的人很容易忽視創業成本的配置和節約，這有可能導致企業將來出現種種財務危機。

　　創業者需要考慮的成本配置包括：（1）階段性資本投入（註冊、辦公場所、人力及啟動和專案擴張所需要的資金）；（2）運營企業所需要的現金流（省錢的專案同樣可以佔領某個細分市場）；（3）固定成本（固定成本降低，可借用的資源範圍很大，而可變成本上升將被高回報的專案利潤所抵消）；（4）風險沉沒成本（商業模式決定了你放棄企業成本的高低）。

　　雖然你（創業者）滿懷創業熱忱，如果你缺少理性思考和週詳的計劃，認為賺錢很容易，在運作上低估了成本，可能會給自己的企業帶來很大的潛在危險，比如，資金週轉不靈，資金鏈條繃斷，公司破產倒閉。所以，在設計商業模式過程中，創業者一定要用資源最小化戰略認真地配置創業成本，在創業徵程中隨時註意控制成本。

　　創業初期賺錢較難，往往成本投入太大，造成收回成本的機會減少，打擊自己創業的信心。

　　例如，如果在北京、上海、深圳等一二線大中城市創業，我們在計算成本的時候，創業地點租金定為一個月3000元，但在實際尋找時，發現一個更加理想的地方，但租金卻要3500元，也許你會覺得才貴500元，這算不了什麼，於是就選擇了3500元租金的這個辦公場所。創業初期，我們一定要考慮到此時很可能沒有生意，沒有現金回籠。如果每個月多支出500元租金，這很快就會成為沉重的負擔。所以，創業者在計算成本時一定要慎重。成功控制創業成本，對於提高創業成功率是大有說明的，至少能讓我們在有限資金的情況下堅持更久，做更多有價值的事情，贏得快跑機會。

　　另外，還有許多減少現金支出的辦法。比如，可以購買便宜的辦公用品，設法尋找租金較低的房子，還可以減少行政、後勤等崗位人員數量和工作時間。也可以推遲雇佣員工的時間，到需要人手時再招。或者，在一些崗位上，盡可能多地聘任兼職人員，組建一支虛擬團隊並且充分利用，能夠節約的成本是相當可觀的。

　　在增加現金流入方面，除了想方設法提高銷售額之外，還可通過提高顧客的付款速度來實現。比如，讓顧客10天內付款而不是30天內付款，這樣的方法就可以提前20天收回資金，加快資金週轉率。

　　為了避免企業發生資金週轉困難，最好珍惜手上的現金儲備，如果費用支出不是非常必要，像辦公場地、電腦設備這類有折舊年限的資產就不要花巨資購買。不要為了表明自己有實力而大量購買了不必要的資產，盡量留出更充足的現金投入到專案運營中。比如，當你看到房地產市場很火暴，房產升值很快，就去買房子用來辦公，這種策略是不可取的，因為購置房屋這種行為將擠占相當比例的創業資金，不利於創業專案的啟動與持續運營。

　　另外，市場推廣與宣傳費用最好多節省一些。在創業之初最好是借力網路營銷、事件營銷等創意營銷手段，從宣傳費用投入到實際效益產生，一般都需要一定的時間段，投入並不是馬上就見效的。如果宣傳措施不當，而一次性投入又過高，極有可能在後期推廣上陷入經費不足的尴尬境地。當然，如果我們事先籌備得當，也可以奮力一擊，畢其功於一役。

　　在低成本創業方面，我們也能發現不少成功的案例。經過調查研究發現，低成本創業者往往具備以下一些相同或者相近的特點，僅供大家參考借鑒。

　　1．不少於半年的盈利預期

　　誰都明白，過長的盈利預期等於沒有預期，在基本保證收支平衡的基础上，早日實現盈利，這應該是所有創業者必須實現的目標。客觀上，半年以內實現盈利是能夠廣泛為創業者和投資人所接受的一個時間。換句話說，這也是創業者必須盡量達標的一個盈利期限。

　　如果不能在半年或者一年內達到預期目標，即使企業的運營還能夠維持，或者資金還比較充分，但與日俱增的心理壓力和經濟壓力對創業者而言也是一個重大考驗。有時候，長期不盈利的狀況還會在員工群體中引起不安。

　　2．找準市場切入點

　　從事任何專案，你都必須明白市場需要什麼？你能提供什麼？二者有沒有對接點。比如，你身在鬧市中心，到處是高樓林立，如果讓你選一項業務，你會做什麼？家庭餐飲外賣？辦公快遞？還是報刊零售？從普遍意義上來講，這些都是機會，但是，有需求並不代表就是可以切入的市場點，你必須考慮競爭問題。進入之前，問自己兩個問題：我有沒有業務專長？市場有沒有空白點？也就是過剩需求。如果二者成立其一，你就可以考慮介入的問題了。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。