戒律17：低成本創業的成功模式(1)

　　什麼類型的公司更容易生存，最適合剛剛創業的人群？這是一個值得考慮的問題。

　　如圖1所示，美國創業學專家的研究成果表明，任何公司，不論它是剛剛形成的，處於成長期的還是成熟期的，都是在一些主要力量驅動下發展壯大的。其在管理和創新區域都有一些明顯特徵：創業程度（創新性、開拓性）強的企業面臨的不確定性和風險更高，但其成長速度也會更快。創新性強的初創企業對創始人的管理能力和商業素養提出了更高的挑戰。因此，低成本創業的方式比較適合行業經驗欠缺及資金薄弱的年輕創業者。

　　圖1 創業模式和管理模式的創新

　　創業學專家史蒂文森認為，創業者首先要知道自己的企業在什麼階段需要什麼樣的資源配置，要用盡可能少的資源來推進企業的發展。創業者需要做的不是買更多的資源，而是能夠控制並使用有效的資源。

　　研究表明，輕型公司（資產存量少、資源消耗少，靈活性強的創業型公司）更符合初創者的探索。

　　以下幾種方式更適合剛剛創業起步的人。

　　1．一邊打工，一邊創業

　　這種方式一般是利用自己的專業經驗，以及在自身所服務企業的資源，在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關係。也有人認為這種方式欠妥，有對雇主不忠的嫌疑。

　　筆者認為只要掌握一個合理的“度”，該方式還是非常可行的，利用閑暇時間去開拓自己的事業、增加收入，也無可厚非，畢竟八小時以外的時間是屬於自己的。對於這樣的創業者，我們提供如下建議：

　　（1）要知道自己發展的主次，在企業打工上班，除了養家糊口，也是個人能力和資歷的增長。因此，重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。

　　（2）保持以下尺度。客戶不要是你所服務企業的競爭對手；不要占用任何上班時間，那個時間屬於為你提供薪水的公司；不洩露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有不可估量的作用。

　　其實，這樣的創業也只是小打小鬧，我們可以把這種創業階段當成積累原始資本的時期。一旦有了一定的資金基础，專案的盈利模式也比較成熟，也有了一定的客戶基础，這時候再正式創業。

　　案例：A先生創業實踐

　　A先生是某服裝企業採購員，從事了幾年的採購工作後頗有心得，對服裝市場有了一定的了解，並熟悉各種服裝加工企業。由於服裝企業現在很多是虛擬經營，即便是我們熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是負責產品設計，自身並不設廠，設計出衣服樣式後，找服裝廠加工制成成衣，然後加上品牌標識發往全國的零售終端。

　　現在，A先生就經常接“私活”，讓客戶提供樣式，然後，A先生負責採購面料和找加工廠，最後交付成衣。一單下來少的幾千元，多則幾萬元，非常惬意，也沒有風險，自己在有固定收入的同時，可以創造更多價值。

　　2．加盟連鎖創業

　　現在有很多飾品店、冷飲店、熟食店等，加盟的費用不高，選對了店鋪和產品還是可能賺到大錢的，是一種低成本創業可供選擇的方式。對於這樣的創業者，我們提供如下建議：

　　（1）選擇準入門檻低，加盟保證金較少，專案啟動相對容易，但回報相對較高的產業，例如房產中介、培訓招生等。

　　（2）選擇新興產品，一旦競爭產品增多，營業額下降時，最好是提前做好轉向準備。

　　（3）整個投資不宜過大，找利潤高、投入少的連鎖加盟，沒有經驗的人切忌加盟大的連鎖專案。因為沒有一定的經營經驗，失敗率比較高。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。