全面開放大視野（9）

    ◎大西南戰略與區域合作

    中國的大西南非常神奇，無論是自然風光之旖旎還是人文資源之豐富是很多地方都難以與之相比的。以前因為在祖國邊陲，交通不便，發展受到很大限制，但是自從雲南舉辦世博會，打響旅遊品牌之後，人們像發現世外桃源一樣發現了雲南。在新一輪的全面開發中，西南也面臨新的機遇。和東北亞的大圖們江流域合作一樣，大湄公河流域的開發與合作也是一個探讨多年的國際合作開發專案。雲南的瀾沧江與大湄公河一脈相承，打通這個流域的合作極富潛力。

    雲南——打通大湄公河流域

    我與雲南的淵源很深，曾經在1999年幫雲南省在中國做了第一次城市營銷。1999年昆明世博會是什麼緣起呢？1991年亞運會成功以後，鄧小平與中央有關同志講能不能咱們也辦一屆奧運會。此話一出，下面便行動起來積極申辦奧運會。最後因為一些原因功敗垂成。但是已經做了很多準備，這時候中央就問，除了奧運會還有沒有類似的能引起世界關註的活動。有關機構說有一個叫做世界園藝博覽會的，被稱作園藝界的奧運會。於是中國就申請舉辦世博會，從巴黎把旗扛了回來。但當時的北京市長和市委書記為此要50個億，當時中央財政沒有這麼多錢，但既然答應了又不能退回去不辦。1996年李岚清去雲南視察工作，看到雲南的花卉產業正在冒頭，就談起承辦世界園藝博覽會的難處。說者無心，聽者有意，當時雲南靠煙草業，財政每年有五六十個億的利潤，可以做一些事情，地方領導正雄心勃勃，書記和省長當時就對副總理說：“給我們幾天時間，我們開常委會讨論，可能的話我們雲南來承辦，不要中央一分錢！”李岚清一聽，說：“那太好了，我代表中央感謝你們！”第二天雲南方面就告訴中央，世博會由雲南接下來，這個事就定下來了。

    當時雲南的考慮很簡單，認為世博會就是世博園，拿三千畝地建好場館，讓每個國家自己投資在其中建一個園，估計花費也就是四五十個億。讓每家煙廠分攤兩個億，十幾家煙廠就是二三十個億，再加上銀行貸款就解決了。於是按照這個思路開始籌備，專門成立了一個世博局，由昆明一個要退休的市長當局長，因為他了解昆明的情況。這個老同志上任後成立了幾個公司，規劃、設計、廣告、園林，什麼都是自己來辦，這怎麼能做得好？折騰了一兩年，李岚清去視察工作，發現弄得一塌糊塗，決定緊急換人。換上來一個馬上退休的建委主任，他只能保證把場館建起來，但辦這個博覽會到底要達到什麼目的，他也不清楚。

    當時雲南省有一位領導力排衆議，找到我們工作室尋求出路。我們去考察之後，與雲南省高層交流的時候我向他們提了一連串問題：第一，為什麼要辦世博會？第二，什麼叫世博會？第三，世博會要達到什麼目的？第四，用什麼手段來辦世博會？沒有人答得上來，問題就出在這里，自己花了這麼大代價，目的是什麼不清楚。

    想做成一件事首先要善於提出問題，只有提出問題才能有效地解決問題。不然南轅北轍，再爭論也沒有用。我提出世博會不是世博園，承辦世博會對雲南來說是實現超常規發展的一次歷史契機，可以作為撬動雲南這個闆塊的一個戰略支點和槓桿，目的是展示雲南的新形象，促使雲南從旅遊資源大省轉變為旅遊經濟強省；為此必須把世博會當作雲南省的全省戰略來思考，而不是單纯的辦會思維。

    為此我還給雲南省的中高級幹部們做了一次報告，省委書記認同了這個思路。除了蓋好場館，還要做什麼就有了目標和方向。結果錢沒多花，但效果非常好。為雲南省做了一次華麗的轉身和升級換代。世博會持續了五個月，中央領導要來，所以中央電視台對雲南的報道是免費的。在世博會開始之前，把雲南的滇西北旅遊闆塊，像中甸、麗江等地建好機場，迎接人潮的到來。當全國人民來到了昆明，花這麼多錢只在昆明轉轉，呆一兩天一定感到不值得，所以要吸引人們多呆幾天，有意識地把人流引向滇西北。展會期間好戲連台，既滿足了中央電視台的轉播需求，也順勢把雲南推銷了出去。

    當時我設計了一句廣告詞：“彩雲之南，萬綠之宗——中國99昆明世博會”，為後來雲南的戰略定位和形象定位提升了高度。為什麼叫“彩雲之南”？當時我問雲南人為什麼叫“雲南”？沒有人說得清楚，這就是一個契機，一個賣點，許多人都會遇到這種“燈下黑”的情況。雲南有兩種解釋，一個是“彩雲之南”，非常浪漫；還有一個是地理學概念，雲嶺以南。

    “彩雲之南”，這個概念非常有想象空間，祥雲缭繞，如同人間仙境；為什麼叫“萬綠之宗”呢？因為雲南處在長江上遊，是中國綠色植物的大本營和聚集地，一個綠色王國。而下一步整個中國的園林、園藝產業會有非常大的發展空間，站住了這個定位，一下子就打開了以後的發展通路。所以說形象傳播不止是好聽的問題，必須像畫龍點睛一樣，首先得把龍畫好，再點?眼睛才能使龍飛九天。如果龍沒畫好，眼睛就點不出。如果龍畫好了，點的眼睛像兩顆玻璃珠子，當然也是不行的。最後，通過長達半年的世博會，雲南轟動了全中國，創造了前所未有的成績，一不小心就把麗江、中甸（香格里拉）闆塊都帶動了起來。可以說雲南世博會是區域營銷和城市營銷在整個中國的第一次成功實踐。

本文摘自《王志綱縱論人生之道》

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　　 謀生的關鍵是謀劃。這是一部獨特的策劃書，策劃的對象是人如何在時局中把握自己，如何認識中國，認識世界，認識自己，直到找到自己通向卓越的台階。
　　從碧桂園、星河灣的地產策劃開創者，到成都、麗江、煙台等城市區域規劃的戰略推動者，王志綱先生始終站在中國變革發展的風口浪尖，他用知識和智慧充分去冒險和探索，為中國創造了一個蓬勃的行業，而他的《謀事在人》《第三種生存》《找魂》等著作，更是深入影響了一代知識分子。