全面開放大視野（5）

    兩國一城——黑河

    中俄兩個大國都在面臨新的發展時期，最重要的對接點就在黑龍江。中國要振興東北，俄羅斯要開發遠東。俄羅斯遠東開發最好的市場通道就是近在咫尺的中國，而黑龍江就是一個超級二傳手，黑龍江這個超級二傳手有幾個最佳對接點，其中之一就是黑河。

    黑河從1993年的邊貿放開到2003年，十年時間走了很多彎路。一開始的時候整個中國的邊貿都是這種情況，幾千家商貿點蜂擁而上，但我當時把它叫做“嫖客經濟”，根本不是娶老婆的，來了就像“嫖客”一樣，全是短期行為，打一槍就走。這造成了很嚴重的後果，這個後果直到現在才平复過來。廣東的發展也是這麼走過來的，剛開始的時候也是大批的香港人蜂擁而來，都是小老闆，通過做貿易，走私販私，完成原始積累挖到第一桶金，最後慢慢經從流氓到紳士，也成了“李嘉誠、霍英東第二”，開始做長線，也發展到了中國其他的廣闊地方。

    我在黑河曾經專門到河對岸的佈拉戈維申斯克市，訪談了一批已經站住腳的企業家，他們給我的信息和官員們給我的信息是不一樣的，我們的一些官員是非常悲觀的，認為是沒得做，但是我接觸的企業家恰恰相反，他們是充滿信心，他們認為機會太好了，認為錢根本賺不過來。他們希望政府能夠給他們提供更好的支撐。其中一個老闆很典型，一個姓何的福建人，他2007年的房地產開發量是20萬平方米，2008年是50萬平方米，不僅在佈市，而且到哈巴羅夫斯克、海參崴，甚至在莫斯科都有房地產專案。我當時很奇怪，因為我知道房地產是非常複雜的，關聯性強。房地產跟貿易、跟工業都不一樣，如果說工業用十分力氣，貿易用一分力氣，房地產就要花一百分的力氣。在中國做房地產，不蓋300個公章，不喝掉300公斤燒酒，不可能做出房地產來的。房地產商要同各個方面打交道，一個關過不去都不行。這個老闆原來是打零工的，後來成了包工頭，最後從乙方變成了甲方，變成房地產開發商，這個是很有普遍意義的，我覺得需要好好地解剖一下。最後我問他現在怎麼樣，他說現在很順當，我問他這邊是不是官匪一家，黑社會很厲害，他說一方水土養一方人，你到這個地方就必須要融入這個地方，融進來以後你就會明白事情遠非人們說得那麼簡單。我們參觀了他的幾個物業，包括佈市最好的超級商場，還有一個四星級酒店馬上就要建成。他大量地雇用當地的員工，現在98%的員工是俄羅斯人。他給當地人提供了更多就業的機會，當地人當然很感謝他了，所以他的發展空間很大。

    還有一個木材商是大連人，他在俄羅斯參加投標，一次投到了15萬立方米的木材。他說如果不出意外的話，他將成為遠東地區第三大木材開發商。跟他們聊完以後，我得出了三個結論：第一，這些人通過十多年的發展站住了腳，他們百折不撓地往深層次走下去，從早期的小商小販變成了現在極具投資力量的企業家，這是整個中國民間資本發展的結果。今天中國民間資本幾萬億，已經不是早期你們看到的溫州商販幫人家擦鞋、補鞋了，他們口袋裡面有上億、幾十億、上百億，關鍵是你有沒有合適的機制和渠道讓他來發展。第二，一些先行一步的人經過在俄羅斯十年八年的打拼已經跟俄羅斯水乳交融，形成了一種很好的互動關係。第三，他們傳遞了一個很重要的信息，就是俄羅斯經過這些年的發展，它現在也十分嚴格地遵循市場經濟的遊戲規則，這也讓他們對俄羅斯充滿信心。

    我跟他們探讨的時候問到了綏芬河，一個做木材生意的老闆說得很實在，他說如果讓我把木頭通過黑河運走那是不可能的，原因很簡單，因為綏芬河那邊是國際聯運，一個星期之內就能運到南方，黑河這邊不是國際聯運，有很多手續非常麻煩。但是為什麼一定要盯著所謂的過貨能力呢？我為什麼不從綏芬河、滿洲里、二連浩特那邊進入俄羅斯？原因也非常簡單，中俄幾千公里的邊境線上只有佈市是跟俄羅斯的城市抱在一起的。佈市雖然只有20多萬人，但它是整個阿穆爾州的中心，而且是直接影響整個遠東的一個城市節點，通過這個跳闆，小則進入遠東，大則進入整個俄羅斯。這個價值目前還沒有被挖掘出來，挖掘出來以後黑河就是整個中國不可替代的超級“橋頭堡”。這個木材商所反映的問題是與我們的研究結果不謀而合。

    下一步把握天時，強化地利，挖掘人和，黑河的定位就是“兩國一城”，這是世界絕無僅有的“兩國一城”。原來我們說兩個地方關係緊密叫做“一衣帶水”，一衣帶水的有很多，但是真正能夠做到“兩國一城”的在全世界我沒看到，我所說的“一城”不是說領土是一體的，而是經濟的互補，生活方式和習俗上的融合，這在全世界都是超級賣點。

本文摘自《王志綱縱論人生之道》

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　　 謀生的關鍵是謀劃。這是一部獨特的策劃書，策劃的對象是人如何在時局中把握自己，如何認識中國，認識世界，認識自己，直到找到自己通向卓越的台階。
　　從碧桂園、星河灣的地產策劃開創者，到成都、麗江、煙台等城市區域規劃的戰略推動者，王志綱先生始終站在中國變革發展的風口浪尖，他用知識和智慧充分去冒險和探索，為中國創造了一個蓬勃的行業，而他的《謀事在人》《第三種生存》《找魂》等著作，更是深入影響了一代知識分子。