鏖戰羊城大獲全勝

滬京津三大市場被成功撬開，有效地帶動了娃哈哈在全國各地特別是北方地區的銷售，企業實力因此與日俱增，銷售業績令人刮目相看：1988年實現銷售收入488萬元，創利稅210萬元，銷售總額僅比上一年增長了幾十萬元，而利稅卻連翻了幾番，創利能力大大增強；1989年銷售收入快速上升，達到2713萬元，創利稅821萬元，又比上年翻了兩番；1990年更是以驚人的速度成長，銷售一舉逼近億元大關，達9800多萬元，利稅也達到了2639萬元。

在短短的兩三年時間裡，宗慶後帶著他的“娃哈哈”迅速從全國數不勝數的企業中冒出頭來，成功地跻身於全國最佳經濟效益工業企業500強中的第85位，成為杭州市新晉的利稅大戶。

驕人的成績令宗慶後的自信再度爆棚，他感覺自己就好像先祖宗澤大將軍一樣，指揮著千軍萬馬南徵北戰，屢建戰功。當然，他指揮的部隊，是哈娃娃的員工和遍佈全國各地的營銷員和經銷商，他決戰的疆場，是商場而不是戰場。

因此他不會停步。當1991年的春天如期來臨，萬物又開始充滿生機的時候，宗慶後又要出擊了。這一次，他把“戰劍”指向了南方，他要向廣東進發。

上世紀九十年代初的廣東，是全國經濟成長速度最快的地區，似乎天生擅長搞經營做買賣的廣東人，充分利用優越的地理位置，把改革開放的政策運用到了最大的極致。他們在整個珠江三角洲地區建立起了無數個生產基地，時髦的產品幾乎涵蓋了各個領域，並且長驅直入地銷往全國各地。

那時候一說到廣東貨，許多地方的消費者眼中都會飽含羨豔的神色，而生產者則會流露出避之不及的惶恐。可宗慶後這個兒童營養液的生產者，不僅不回避廣東貨，反而要揮師進軍廣東貨的老巢，去虎口中奪食，去深淵里淘金，這在很多人眼里，簡直就是自找麻煩。

大家的擔憂不無道理，因為廣東本地就有一家實力雄厚的同類企業，他們生產的“太陽神”營養口服液當時已經名揚全國，不僅戴著“中國運動營養金獎”的光環，而且銷售份額佔據著全國保健品市場的63%。如此強大的對手，能輕易把自己的大本營拱手讓給一個外來的後起之秀嗎？

京津滬的高地，對於娃哈哈來說其實是一片空地，只要集中火力很快就能攻克；而廣州陣地，卻盤踞著威震四方的“華南虎”，說難聽點，人家伸手拍一巴掌，不把你拍個半死，也保準讓你眼冒金星、難以立足。因此這時候的宗慶後知道，要想虎口拔牙當然不能硬攻，必須低調挺進、避開鋒芒，待時機成熟再出其不意來它一擊，倒還有更大的勝算可能。

一箱箱娃哈哈兒童營養液被悄悄地運抵廣州，按照宗慶後的部署，這些營養液沒有在任何商店賣場里露面，而是全部被運進了事先預定好的倉庫中。

其實對於娃哈哈的悄然進犯，太陽神並非沒有任何察覺，只是一開始，他們根本就沒太把對方放在眼里。再加上宗慶後的低調策略，也起到了一定的麻痹作用。太陽神的領導們得知娃哈哈出了車站就進倉庫，甚至連商場的門都還沒有打開，不禁啞然失笑：既然是連自己都沒多少底氣的後輩，怕他作甚？讓他們碰碰壁，接受點教訓倒也不錯，省得以後再做出這種不知天高地厚的事來。

可是沒過兩天，一場關於娃哈哈兒童營養液的座談讨論會召開了，雖然姿態還是那麼的低調，是以謙虛的態度來請教專家、聆聽消費者意見的，但太陽神的領導們註意到，中華醫學會廣東分會、廣東優生優育協會、廣東省中醫學研究所、廣東省藥物研究所等四大權威機構的衆多專家都被他們請到了。座談會上，廣東的醫學、藥學和營養學專家們都對娃哈哈兒童營養液給出了很高的評價，並且從產品原理、配方和實驗等角度作出剖析，拿出了科學權威的理論支援。更讓太陽神負責人吃驚的是，座談會上還出現了一批消費者代表，據說這些消費者事先都得到了娃哈哈的試飲贈品，因而他們在座談會上的現身說法，給人以極具說服力的感受。

第二天，有關這場座談會的新聞報道便在廣州的各大新聞媒體紛紛見報。來者不善！太陽神的領導們這才有點不安起來。

可是他們完全沒有想到，接下來的局勢會更令他們措手不及：隨後的幾天，娃哈哈大手筆的廣告竟如密集的火力開始在各大媒體上輪番轟炸，電視台每天三次播放娃哈哈的廣告，南方日報的廣告版面上也全都是娃哈哈的身影，而且前幾天專家和消費者們在座談會上的講話發言，都在廣告上赫然亮相，成了力挺娃哈哈營養液最有說服力的證據。一時之間，讓人幾乎產生了當時的廣州就只有娃哈哈一種營養液的錯覺。

1991年6月，也就是宗慶後攜娃哈哈兒童營養液初闖羊城的第一個月，銷量就超過了70萬盒，這個數字，居然超出了北京和上海的總和。

這下華南虎終於被彻底驚醒了！他們趕緊採取行動，迅速聯絡當地新聞媒體，意欲近距離展開廣告大戰，看看到底誰更有實力！

然而現實卻給了他們當頭一棒。報社充滿遺憾地告訴他們，近一週的廣告版面，已經全部被娃哈哈包下。原來，娃哈哈早已悄悄地砸下八十多萬元巨款，把各大媒體的廣告時段和版面一舉拿下，為的就是不讓對手有插足反擊的機會。

強龍還壓不過地頭蛇呢，更何況你不過是一只膽大包天的初生牛犢，難道就任你在我的地盤上這麼橫沖直撞？太陽神的領導們自然是咽不下這口惡氣的，明的不行，那就來暗的，拐彎抹角也照樣能打垮你，反正有的是收拾對手的方法。

於是，在娃哈哈地毯式的廣告降溫後，媒體上開始陸續出現了一些聲音，這些聲音以關心兒童健康的角度出發，提醒人們要註意科學合理地選擇補品，因為“鈣鐵強化劑不適用於南方兒童”，還告誡人們要註意安全，因為“玻璃安锫瓶裝的營養液存在安全隐患，兒童很可能會吃進玻璃碎片”，看起來雖然很客觀公正，其實卻巧妙地指出甚至誇大了娃哈哈的弱點。

公說公有理，婆說婆有理，消費者的視線似乎一下子被搞亂了。但是輿論較量的雙方，卻總是先行一步者占有先機，於是娃哈哈的第二個月銷售額仍然直線上升，突破了100萬盒。

至此，宗慶後在羊城的鏖戰終於大獲全勝，他用短平快的營銷手段，從強大的對手那里成功地搶到了一塊蛋糕。

本文摘自《是是非非宗慶後》

　　偷稅事件、達娃之爭、金融海嘯
　　這個處於漩渦之中的娃哈哈教父，為何始終屹立不倒？
　　他到底是民族英雄還是偷稅達人？
　　在中國企業的發展史上，娃哈哈絕對是一個奇迹。從只有區區數萬元開辦經費的校辦企業起步，經過短短20餘年的?煉，一躍成為資產達150多億的中國飲料業龍頭老大。其發展的歷程充滿了曲折，更充滿了智慧。