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2014-06-07 14:39:51
逐鹿中原得心應手
宗慶後帶領娃哈哈的銷售員工南徵北戰，連續攻下上海、天津、北京和廣州四大城市之後，又野心勃勃地把目光瞄向了廣闊的中原和西部地區。
雖然有一些人認為，能夠佔領發達城市的市場，就已經成功了，只要在這些大城市里站穩腳跟慢慢做大，企業就會前途無量。而落後的中西部又能有多少市場呢？根本沒必要再去浪費精力。可宗慶後卻固執地堅持，必須向中西部地區挺進，因為那才是他夢寐以求的疆場！
之所以會做出這種招人非議的決策，與宗慶後腦子里根深蒂固的英雄情結是密不可分的。雖然連取國內幾個最大城市的戰績，已使員工們振奮不已，更令同行們暗暗震颤，但宗慶後除了自信因此大振，其實並沒有太大的成就感。
在那些大城市里，最奏效的營銷方式無非就是全方位超密集高強度的廣告，這好比是用火力強勁的高射炮強行攻占陣地，過瘾是比較過瘾的，但實在沒有多少技術含量可言。而在宗慶後的內心深處，中原和西部那些廣袤而古老、發展又相對滞後的地方，才是真正能夠考驗他的智慧和膽魄，讓他效仿和感受到先祖宗澤和偉人毛澤東豪邁氣勢的真正疆場。
因此在他的心目中，中原之戰份量更重。
地處中原的鄭州，自古就是兵家必爭之地。要想開辟中原市場，毫無疑問首先要把鄭州拿下。
心存了不同的意念，行事的風格自然也會自覺不自覺地有所改變。宗慶後風尘仆仆地趕到鄭州後，一反常態沒有立即去找當地的報社和電視台，而是在這座交通顯得有些雜亂的城市里逛悠起來。
時間就是金錢啊！隨宗慶後一同前來的銷售員心裡焦急起來：辦事向來風風火火的老大，這會兒怎麼變得這麼悠閑自在？不趕緊去聯繫廣告事宜，居然還有閑工夫逛街，他腦子里到底在想些什麼呢？
可是焦急歸焦急，這位銷售員卻不敢開口問宗慶後，因為他知道，老大肯定自有他的打算。
的確，宗慶後表面上是在悠閑地逛街，其實他的內心也是焦急萬分的。因為此番鄭州之行對他來講意義非凡，他不僅要像以往每次重大的營銷之戰一樣親臨一線靠前指揮，而且暗暗發誓要謀劃出一套叫人出其不意的戰術來打開鄭州市場。他要讓所有人都看到，宗慶後可並不是只會那強橫的“三闆斧”的。
可是苦思冥想了許久，直到抵達鄭州的這一天，他都還沒有想出什麼高招來。於是他就走上街頭，期望能通過熟悉這座城市，找到創意的靈感。
然而連轉了兩天，還是沒有什麼靈感的火花在宗慶後的腦子里閃現。
時間可耽誤不起啊，真的不行，只有先故伎重演一下了。如果要做廣告，總得先熟悉一下報紙的廣告版面啊。這天傍晚，路過報亭的宗慶後買了幾份當地的報紙，回到住地，他把這幾份報紙仔仔細細地翻閱了一遍，當他讀到本地新聞版的時候，一條不太起眼的報道引起了他的註意。這條報道向讀者傳遞了這樣一個信息：此前的一個月里，鄭州市交通事故頻繁發生，而死傷者近一半是孩子。
交通、孩子、安全……這幾個關鍵詞在宗慶後的腦子里反复交替出現，迅速發生了有機化合反應。
“有了！有了！”宗慶後放下報紙，興奮地站起身來。他馬上把銷售員叫到身邊，吩咐道：“你趕緊去查一下鄭州市交通管理部門和教育局的地址，明天一早我們就去這兩個地方跑一下。”
不去報社電視台，卻要去什麼交管和教育部門，這是怎麼回事？這位銷售員心裡好生納悶，可是面對眼神和語氣都異常堅定的宗慶後，他硬生生地把好奇壓了回去。他很清楚，在這位極富主見的老大面前，你不需要有太多的想法，需要的只是立即照辦的執行力。
第二天，鄭州市的教育主管部門里果真來了兩位不速之客，來人做了簡單的自我介紹後，開門見山地提出了此行的目的：要向全市的小學生每人免費贈送一頂可以起到安全警示作用的小黃帽！
在此前發生的交通事故中，孩子們死傷較多的情況早已引起教育部門的關註，如何讓孩子們安全地穿行在街道和車流之中？教育部門和學生家長正為解決這一問題而一籌莫展，現在有人主動送來了“金點子”，而且竟然還要求承擔全部的費用，這實在是太讓人意外，又太讓人感動了。
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