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2014-06-07 15:40:22
搭上了“中國花粉口服液”這個迎合市場需求的產品，杭州保靈兒童食品廠就像插上了一雙起飛的翅膀，僅僅一年多時間就穩步地壯大起來。
蒸蒸日上的形勢，使全廠所有的員工都幹勁十足，他們拿到了比過去豐厚許多的獎金，對企業的未來充滿了信心。
然而作為企業當家人的宗慶後，在忙碌而快樂之餘，卻常常一個人皺著眉頭抽悶煙。
花粉口服液究竟能紅火多久？企業的前景果真是那麼一片光明嗎？員工們可以不考慮這些問題，而他作為一個企業的法人代表，卻不得不居安思危，不得不超前考慮這些問題。
事實上宗慶後的擔心並非杞人憂天。盡管當時國內的營養品市場正步入一個狂熱的黃金歲月，盡管針對兒童消費者的花粉口服液與群雄紛爭的“太陽神”、“腦黃金”、“延生護寶液”等在定位上錯開了鋒芒，盡管花粉的醫用療效已毋庸置疑，但花粉口服液畢竟是從植物的繁殖器官中提煉出來的營養品，會不會含有性激素？會不會使孩子變得早熟？這些疑問在消費者中間並不是沒有，如果一旦盛傳開來，後果是顯而易見的。
習慣於分析問題的宗慶後感到了不寒而栗。畢竟自己還只是人家的代加工企業，如果你加工的產品垮了，你依附的企業倒了，那毫無疑問，你的出路也就只有死路一條。
怎麼辦？看來必須未雨綢缪，想辦法盡快開發自己的產品，依靠自己的灌裝生產線搞自主生產，才能把企業的命運真正掌握到自己手中。
開發怎樣的產品才能迎合市場的需求呢？做了一年兒童營養液的宗慶後覺得這是一塊競爭尚不算激烈、還有很大潛力可挖的市場。他相信只要能夠研制出一種跟花粉口服液一樣功效明顯，卻又不含花粉激素的營養液，一定能受到兒童的廣泛歡迎。
就在宗慶後為自己的分析反复尋求論證的時候，一條報紙新聞給了他有力的理論支援。1988年5月的一天，《杭州日報》報道了中國學生營養促進會會長、著名營養學家於若木先生在一次研讨會上透露的一組數據：全國3.5億兒童和中小學生中，有三分之一的孩子營養不良，其中浙江省8-12歲的兒童中，有47%的孩子營養不良……
種種信息匯聚到一起，終於使宗慶後下定了自主開發產品的決心。自己沒有這個技術能力，那就“借腦開發”！他捧上五萬元的開發經費，冒昧登門找到了浙江醫科大學營養系的老教授朱壽民，請他出山說明研制配方。
63歲的朱壽民教授長期致力於兒童營養問題的研究，普遍存在的因厭食挑食導致兒童營養不良的現狀正令他憂心忡忡。就在這個時候，宗慶後找上門來了，朱教授真是又感動又興奮。他感動於一個企業家能夠如此關註下一代的營養問題，並且實實在在地拿出錢來支援研發，在當時，五萬元錢可不算是小數目。更令他感到興奮的是，有了企業的支援，就能夠把自己的科研成果轉化為生產，真正促進兒童營養結構的改善，這是功代千秋的大好事。
宗慶後的預測很快就不幸成為了現實。由於害怕孩子的身體受到影響，一種“寧可信其有，不可信其無”的輿論逐漸在消費者中間流傳開來，中國花粉口服液的銷售開始出現滑坡，對這一市場趨向缺乏思想準備的那家公司頓時陷入了尴尬的境地。偏偏這個時候，他們又聽說為他們加工灌裝口服液的宗慶後正在委託專家研制另一種兒童營養液。
這簡直是雪上加霜、“另立中央”嘛！公司領導憤憤不平地召來了宗慶後，口氣強硬地說：“你必須立即停止研究什麼新產品！否則……”那意思再明白不過了。
宗慶後來了個以退為進：“沒問題，如果貴公司能夠承諾我們兩件事，我完全可以按照你們的要求停止新產品的研制。”
“哪兩件事？”對方顯然不希望宗慶後在這個時候“節外生枝”，如果不是什麼苛刻的要求，他們很可能會做些讓步。
“第一，保證花粉口服液能繼續保持旺銷的勢頭；第二，保證給我們的加工利潤逐季逐年遞增。”宗慶後柔中帶剛地說道。
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