第29節：乙需要具備的5種心態(1)

　　乙需要具備的5種心態

　　“你對自己的認識，決定你的命運。”

　　——享利·大衛·梭羅（Hernry David Thoreau）

　　modest：放低自己

　　“成功者都有個共同點，那就是謙虛。誰都不知道他們是因為謙虛才成功，還是因為成功了所以才謙虛。只有一點是顯而易見的，他們都具有謙虛的美德。”

　　這是在報社打拼多年的中年記者說過的話。現實生活中成功的商人，他們大多對自己的成功並沒有表現出自滿，反而把自己放得很低。單純看來，似乎可以說成謙虛是成功人士的共同點。但是，現實並沒有這麼簡單。謙虛也是高水準的戰略。商人的最終目的是盈利。他們之所以謙虛，是因為這是“不虧本的生意”。如果傲慢對生意有利，他們的共同特徵可能就是傲慢了。

　　“在商務世界裡，如果不謙虛，可能很難生存。不管多麼成功的人，如果不懂得放低自己，都無法得到認可。那麼，難道說企業家和商人是故做謙虛的嗎？不是的。在乙的世界裡生活久了，謙虛自然而然地變成了習慣。”

　　是的。放低自己，這是乙的世界裡不成文的規矩。如果不謙虛，就無法忍受甲的牽制和乙的嫉妒，也就很難取得成功了。不懂謙虛的人很難得到別人的尊敬，即便是擁有巨大權力的甲也不例外。人們只會在他面前吹捧他，在背後可能會對他大肆诽謗。那麼，如果有一天他成為乙，結果會怎麼樣呢？也許人們會讨回曾經在他那裡受到的全部屈辱，而他必將受到人們的蔑視和鞭撻。

　　我週圍有很多謙虛的乙，有位年過古稀的朋友竟然稱我為大哥。我比他年紀小很多，真是無地自容，但是對於這位總是放低自己、擡高對方的長者卻情不自禁地生出敬佩之情。有位在我的網絡報社擔任市民記者的職員，每次見面都向我舉手敬禮，跟我說“忠誠”。其實他的年紀比我還大5歲。他的問候是對老闆表現出來的禮節。我生活的公寓裡的保安，在我每天上班的時候都向我問好，目送我離開。看到上年紀的人表現得如此彬彬有禮，我真是不知道如何是好了。他們才是真正實踐謙虛美德的人。作為甲的我，總是想著有沒有什麼地方可以幫他們。像他們這樣，不管年齡、性別和資歷，把甲當作甲來對待的姿態，就是清醒的乙所具備的姿態。

　　“You First”挂在嘴邊

　　在社會生活中，總會遇到上下相差一兩歲，說不說尊敬語都很尴尬的情況。這時候，假設對方首先對我使用尊敬語，我自然也會尊敬對方，也就形成了相互尊重的關系。

　　我們的合作公司中有一個人，他每次都彎腰90度向我行禮。其實他是我的甲，但是他對我總是極為尊敬，這是我學習的榜樣。

　　“跟我有交易往來的日報社廣告部長原來是個記者。當過記者的人該有多麼難纏，可是這位部長每次見到我的時候，都給我行90度的大禮。剛開始我真是坐立不安。因為以前我是乙，他是甲。不過現在他的廣告需要托付給我，所以對我尊敬似乎也是理所當然，不過點頭致意和彎腰鞠躬是截然不同的。這讓我感覺他是一個很了不起的人。”

　　這是某公司管理人士對我講過的事情，故事中的廣告部長就是清醒的乙。他具備真正的乙的心態。放低自己，打動甲的心，這就是真正的乙應該具備的姿態。偶爾也會遇到一些人，他們明明是乙，卻表現得很不謙虛。在這個連甲都表現得很謙虛的時代，這種人應該算是逆潮流而動的群體了。有位企業家就遇到了這樣一個不懂謙虛的乙，結果大發雷霆。

　　“有時候，確實會碰到沒有禮貌的乙。有一次，我給一個認識的乙打電話，想介紹一個甲給他，不料對方接電話的態度竟然冷冰冰的。我把打電話的目的說出來以後，他也沒有表現出欣喜。我是想做一件對他有利的事情，他卻用這種態度對我。如果我要介紹的那個甲對他沒有任何幫助，還不知道會怎麼樣呢。即便是這樣，他也應該對試圖幫助自己的人以禮相待啊。有一次表現得無禮，這種印象就深深地紮根到對方心中了。誰也不會再給他打電話了。”

本文摘自《職場戰士生存必殺技》

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　　 一本叫做《乙的生存法則》的圖書在韓國一經出版就登上暢銷圖書排行榜，多次加印均很快售罄。人民日報出版社引進該書的中文簡體版權，精心打造，於2009年初隆重推出。書中作者把商業世界裡的人分為甲和乙，這個世界人人都想成為“甲”，人人都只想成為成功的“甲”。但是，我們既是“甲”，又是“乙”。面對消費者，大企業的CEO也是“乙”；面對下屬單位，最底層的小職員也是“甲”。必須洞悉甲和乙的真相，才能在這個世界上存活。