第八章 虎口奪單(7)

2014-06-09 17:55:47

    “呵呵,關鍵是你後面的幾個問題提的很有水平啊,給人很多思考的空間啊”李偉道。

    “是啊,總體來說進展很順利!走,咱們去吃飯吧,邊吃飯邊聊……”雲飛說道。

    這是一個值得興奮的夜晚,是勝利的前奏……

    第二天,中午的時候,陳友打來電話:“兄弟,牛冰上套,送了我一本書,果然如你所料,裡面夾著一個信封,有1000元現金和800元超市購物券。”

    “兄弟,非常好,你把這件事情馬上捅到李總那邊去,而且最好要等李總和林副總都在場的時候,這樣牛冰就在劫難逃了。”

    “好,一不做二不休,就這樣做吧!”陳友回答道。

    “好,晚上,我們老地方見!”

    “嗯!”

    晚上,哥四人又聚在一起,最興奮的不是李偉,也不是雲飛和喬林,而是陳友,陳友的報復心很強,他很惬意的看著牛冰一步一步的走向自己的佈局中……

    這件事情一捅出來,李總和林副總的臉色鐵青,立刻讓餘小芳來到辦公室,等大家坐下來後,把1000元現金和800元購物券拿出來了……

    餘小芳完全沒有意會到是發生什麼事情。

    沉默了意會兒,李總說道:“首先我很感謝陳友,我很敬重這樣的人品。”

    李總將嚴厲的目光投向桌子上的1000元現金和800元購物券,勃然大怒的說道:“這是牛冰送給陳友的好處費?”

    餘小芳,從未見過李總發這個大的火,這才驚醒過來,臉色驚慌失措,畢竟牛冰是自己引見過來的供應商,現在出現這樣的事情,最痛苦的就是餘小芳了,為牛冰的行為痛苦,為自己的眼光痛苦,為自己在李總心目中的形象痛苦。

    李總並不想思考餘小芳是否收過牛冰的好處費,因為,她畢竟是自己最信任的人。林副總除了憤怒之外也沒有說更多的話。

    現場氣氛非常尴尬,沉默了一會兒,李總對這林副總說道,“這是道德底線,觸犯道德紅線的供應商,就算產品再好,我們也要將其掃地出門。”

    “是”餘小芳堅定的回應著,以體現自己的清白。

    “陳友,快去聯絡那個叫喬林的人,讓他們明天再過來,讨論軟體,我們要盡快定下來,在我離開中國之前定下來,總部那邊催的很著急!”

    “是”陳友強壓內心的興奮回答道。

    “首先,我覺得這個叫喬林的人是個做事的人,公司應該也是個務實的公司……”

    “是”李總點點頭。

    餘小芳尴尬的附和著,她心裡不禁為喬林的毅力和能力所折服。

    一家歡喜一家愁,喬林的興奮與牛冰的失落……飄蕩蘇州夜晚的上空……

    ……

    ……

    ……

    經過緊張激勵的演示,考察,談判,喬林專案組,在頂著各方壓力的情況下,拿下了這個訂單,簽訂合同,作為專案負責人,喬林自然成為公司的銷售英雄,連大區總經理都打電話過來對喬林表示祝賀。

    今天又是一週新的開始,電梯載著喬林精神百倍來到了三樓辦公室。

    “叮咚”,門開了,喬林箭步跨出電梯,聞到煙味,是555煙的味道。

    心想,這麼早就抽煙的人,肯定是雲飛。他向右跨了兩三步,果然是這個家伙在電梯隔壁的角落吞雲吐霧。

    “早,哥們”喬林笑眯眯神採飛揚的朝著雲飛打招呼。

    “早,來一顆”雲飛邊說邊掏了根煙遞到喬林手上。

    點著香煙,深吸一口,喬林突然問道:“哥們,還記得王總的承諾嗎?”

    “什麼承諾,他的承諾向來都很謹慎,難道還有什麼把柄不成”雲飛疑惑的反問道。

    ……

    “在嘀咕什麼呢?又有什麼好訊息?還在讨論那個專案嗎?”背後悄悄的傳來王總的低沉渾厚的聲音。

    人逢喜事精神爽,王總好像也年輕了幾歲,穩重中讓人看到了壓抑很久的活潑。

    “王總,早”

    “王總,早!哦……哦……,沒談什麼”喬林俏皮的支支吾吾道。

    不管喬林多牛,在他的心目中對王總總是敬畏兼而有之。

    “好,我有個好訊息要告訴你們”王總神秘的說道,本來就很小的眼睛笑成一條縫。

    “哦,什麼好訊息?”喬林睜?眼睛表情誇張的問道。

    王總咳嗽了一下說:“呵呵,我請專案組吃飯。”

    “算了吧,那怎麼好意思呢?讓您破費”喬林嬉皮笑臉的故作推辞。

    “少來這一套,剛才你們在叽叽咕咕什麼,以為我沒聽到啊”

    “呵呵,王總目光如炬啊”

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》


   銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售線索,了解客戶需求,結論:成功率只有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門,面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。
  喬林帶領團隊敲開了客戶的大門,找到了三重內線,結識了總經理和副總經理,扭轉了客戶的決策流程,事態從此峰回路轉……

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