第八章 虎口奪單(8)

2014-06-09 17:55:16

    “說吧,你們是要吃中餐還是西餐?”

    “呵呵,王總,您一直說我是一只狼,專案組是一群狼,狼吃西餐是不是很尴尬……”

    王總推了一下鼻梁上的眼鏡,思付片刻:“好,那就吃川菜吧,夠火辣,符合你的個性。”

    ……

    王總自己開車帶著喬林在前面,雲飛開車帶著李偉緊隨其後,很快到了酒店,其實酒店離公司很近,步行也不過10分鐘時間,酒店隔壁就是迪歐咖啡,喬林和他的同事們,要是有客戶來的話,都習慣在這個咖啡廳里談事情,然後吃個便餐。

    雲飛點了根煙看著喬林:“兄弟啊,這個專案能拿下來,真是不容易啊,你居功至偉,今晚要多喝幾杯哦,我們都是占你的光啊”

    雲飛不是很善於開玩笑的,除非特別開心的事情和日子。

    “呵呵,飛哥,別這麼說,我覺得這個專案能順利拿下,你是第一功臣,然後是阿偉,我只是給你們跑跑龍套的啊”

    “我覺得,我們要多陪王總喝幾杯,特別是喬林,沒有王總的支援和鼓勵,這個專案我們也不會拿的這麼順利啊”李偉開始說話了。

    李偉這小子以前挺內向的,這段時間和喬林在一起合作這個專案,被喬林改變了很多,也能在一些場合說一些馬屁話了。

    “是啊,這句話說的好,王總總是在最關鍵時刻給我們方向和思路,如果沒有戰略的成功,就算戰術再好也是無濟於事啊……”喬林拼命的拍王總。

    在大家一番互拍馬屁之後,冷菜上齊了。喬林要了一箱冰百威。

    清一下嗓子,王總舉起酒杯看著大家說道:“這段時間,在大家的通力配合下,終於把這個專案從老虎口里奪回來了,大家都很辛苦,我作為你們的上司和大哥,敬各位一杯,希望再接再厲,取得更大的成績,實現人生更大的輝煌”。

    四只酒杯碰撞在一起,發出清脆的聲音,好像是古代慶祝勝利的鑼鼓聲。

    大家一飲而盡,冰涼的啤酒挑戰體內的溫度,每個人的臉上寫滿了“爽”的感覺。

    大家邊吃邊聊,話題也都在客戶,產品,和專案上打轉,這可能就是所謂的職業習慣吧。

    王總突然正色道:“我們一定要好好的研究一下這個專案,並且要把成功經驗做推廣。”

    喬林從拿了兩根煙,遞了一根給雲飛,說道“是的,雖然這個專案拿下來了,但是,我覺得我們還有一些地方做的不夠好,我們需要總結教訓”

    “呲”的一聲,火柴劃著了,雲飛點著了煙,深深的吸了一口,正色說道:“這個案例,改變了我對攻關客戶的看法,我很佩服喬林的那股勁,我覺得喬林用的完全不是銷售技巧,而是真誠的想說明客戶……”

    “是,對此,我也有同感”李偉附和著雲飛的話。

    “很好,我也非常同意雲飛和李偉的講法,做銷售,靠的就是這股勁”王總顯得格外有精神,銀絲邊框的眼鏡掩蓋不了他內心的興奮。轉瞬,他的臉沉了下來,說道:“要是咱們公司每個業務員都能向喬林這樣,我這個總經理也好當了”。

    能看得出,王總現在為人才緊缺而倍感苦悶。

    場面顯得有些沉悶。

    雲飛低著頭若有所思的把煙灰向煙缸里彈,突然擡起頭:“王總,有方法啦!”

    “哦,什麼方法,你有銷售人才介紹嗎?”王總用半信半疑的眼神期待得問道。

    “人才倒沒有,不過,我認為,可以讓喬林把他的能力傳授給公司員工啊,別的不說,我就覺得咱們公司的兩個新員工很有潛質”雲飛一本正經的解釋道。

    “你是說,魯捷和李靜”王總問道。

    “是的,我覺得這兩個新員工相當不錯,我陪他們去拜訪過客戶的,有喬林的影子”,雲飛進步一步闡述了自己的觀點。

    “嗯,很好”王總喝了口茶,將目光轉向喬林。

    對於培訓,喬林可是沒有什麼經驗的。對於王總的侧擊,喬林只能用“嘿嘿……”笑的聲音打馬虎眼。

    王總不作聲,又喝了一口茶。

    沉默是種無形的壓力,讓喬林說話了,“王總,您真準備讓我訓練他們兩嗎?”

    王總深知喬林的性格,故意反問:“難道有你辦不成的事情嗎?”

    “呵呵,我不是這個意思……”喬林急忙支支吾吾的解釋道。

    王總看出了喬林內心的真實意願,喬林最好為人師了,而且又喜歡做富有挑戰的事情,於是?水推舟的說:“那是什麼意思,就這麼定了”

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》


   銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售線索,了解客戶需求,結論:成功率只有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門,面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。
  喬林帶領團隊敲開了客戶的大門,找到了三重內線,結識了總經理和副總經理,扭轉了客戶的決策流程,事態從此峰回路轉……

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