第七章 突破重圍(1)

2014-06-09 20:25:36

    很快吃完午飯,喬林一刻不停的回到了座位上,思考如何突破餘小芳,要突破她首先要了解她,誰最了解她?以自己掌控的資源當然是菲娜姐。

    喬林先打個電話給邵新華。

    “你好,小喬。”新華在電話中熱情的打著招呼

    “你好,大哥,昨天晚上玩得還開心嗎?”喬林俏皮的問道。

    “呵呵,還可以啊。”新華回答道,他知道喬林的意思。

    “大哥,你覺得菲娜姐怎麼樣?”喬林試探道,其實,閱人無數的喬林早已看出新華對菲娜姐的好感。

    “呵呵,不錯。”新華聽到喬林提起菲娜很興奮。

    “呵呵,那要趁熱打鐵,乘勝追擊哦,你的這位師妹可是被很多人盯著呢。”喬林故意這樣說。

    “呵呵,這個要看緣分的啊。”邵新華不置可否。

    “呵呵,對我們做銷售的人而言,最可悲的不是沒有機會,而是有了機會卻抓不住,機會給有準備的人,更是給努力的人。”作為小弟的喬林反而以大哥的口氣幽默道。

    在這方面,別看喬林年齡不大,但非常有經驗,所以,他敢講這樣的話。

    “呵呵,是嗎,你有什麼建議?”新華反過來請教喬林。

    “盛熱打鐵啊,天下泡妞沒有什麼秘密而言,今晚請她吃飯,吃完飯喝茶。”喬林很幹脆的說道。

    “呵呵,太快了吧,人家是否願意都不知道呢。”新華顯得沒有自信。

    “大哥,這就是你的不對了,這個社會講究的就是速度,快魚吃慢魚啊。”喬林再次慫恿。

    這一說,新華倒是緊張了,“那老弟幫我安排一下,拜託啦”。

    呵呵,本來是一樁求別人的事情,被喬林換個說法,就變成了別人求自己了。

    “呵呵,好的,誰叫你是我哥呢?我去努力一下。”喬林語帶笑意。

    “呵呵,謝謝,謝謝……”新華一個勁的感謝。

    放下電話,喬林又快速拨通了菲娜姐的電話。

    “你好,菲娜姐,我是喬林。”喬林熱情的問候道。

    “你好。”菲娜姐也熱情的回答。

    這通電話喬林只字不談工作,回答道:“昨天晚上聊得非常好,你的師兄新華哥想今晚請我們吃飯,有空嗎?”

    為了降低菲娜姐的抗拒,故意把師兄搬出來。

    “哎呀,本來是可以,但是,餘小芳和我約好了打羽毛球。”菲娜姐回答道。

    羽毛球,這也是我的強項啊,可否設定一個銷售情景,在羽毛球場遇到餘小芳呢?今天來不及了,這需要好好策劃一下,這個念頭在腦海中一閃而過,隨即喬林用小弟的口吻,央求道:“要不,你和餘小芳改個時間吧,別掃新華哥的興致啊”。

    其實,昨天晚上,菲娜姐對新華的感覺也很好,從唱歌和跳舞中就能感覺到。於是,菲娜姐也做了個順水人情道:“那我和餘小芳商量一下,稍後給你短信!”

    “好的,一定要來哦,呵呵。”喬林俏皮道。

    “呵呵”菲娜姐模棱兩可的回答道,直覺告訴喬林,十有八九她會過來的,看來這一對還真的有戲。

    ……

    “叮咚”敲門聲,短信來了,一看是菲娜姐的。

    “謝謝,請告知我時間和地點。”

    “好的,菲娜姐,你是喜歡吃西餐還是中餐呢?”

    “隨便!”菲娜姐給了一個非常模糊又非常清晰的答案。

    喬林領會意思後以最快的速度給新華打了個電話。

    決定吃西餐,這樣比較符合菲娜姐的品位。

    “菲娜姐,我們知道你的品位很優雅,所以,我們決定在香格里拉西餐廳,5點半我們開車到你公司門口接你,好嗎?”喬林發了一條短信給菲娜姐。

    “好的,你們先過去吧,那個地方我很熟,我自己過去”菲娜姐很快回复了一條短信。

    喬林很靈動,菲娜姐拒絕我們去接她,一定有她的理由。

    喬林知道,外資企業上班都是穿工作服的,而菲娜姐一定不願意穿著工作服去香格里拉,所以,他就沒有堅持了,而是順從了她的意思,並給她足夠多的時間打扮一下。於是發了一條訊息道:“好的,晚上見,那你看是7點方便還是7點半方便呢?”

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》


   銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售線索,了解客戶需求,結論:成功率只有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門,面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。
  喬林帶領團隊敲開了客戶的大門,找到了三重內線,結識了總經理和副總經理,扭轉了客戶的決策流程,事態從此峰回路轉……

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