第七章 突破重圍(1)

    很快吃完午飯，喬林一刻不停的回到了座位上，思考如何突破餘小芳，要突破她首先要了解她，誰最了解她？以自己掌控的資源當然是菲娜姐。

    喬林先打個電話給邵新華。

    “你好，小喬。”新華在電話中熱情的打著招呼

    “你好，大哥，昨天晚上玩得還開心嗎？”喬林俏皮的問道。

    “呵呵，還可以啊。”新華回答道，他知道喬林的意思。

    “大哥，你覺得菲娜姐怎麼樣？”喬林試探道，其實，閱人無數的喬林早已看出新華對菲娜姐的好感。

    “呵呵，不錯。”新華聽到喬林提起菲娜很興奮。

    “呵呵，那要趁熱打鐵，乘勝追擊哦，你的這位師妹可是被很多人盯著呢。”喬林故意這樣說。

    “呵呵，這個要看緣分的啊。”邵新華不置可否。

    “呵呵，對我們做銷售的人而言，最可悲的不是沒有機會，而是有了機會卻抓不住，機會給有準備的人，更是給努力的人。”作為小弟的喬林反而以大哥的口氣幽默道。

    在這方面，別看喬林年齡不大，但非常有經驗，所以，他敢講這樣的話。

    “呵呵，是嗎，你有什麼建議？”新華反過來請教喬林。

    “盛熱打鐵啊，天下泡妞沒有什麼秘密而言，今晚請她吃飯，吃完飯喝茶。”喬林很幹脆的說道。

    “呵呵，太快了吧，人家是否願意都不知道呢。”新華顯得沒有自信。

    “大哥，這就是你的不對了，這個社會講究的就是速度，快魚吃慢魚啊。”喬林再次慫恿。

    這一說，新華倒是緊張了，“那老弟幫我安排一下，拜託啦”。

    呵呵，本來是一樁求別人的事情，被喬林換個說法，就變成了別人求自己了。

    “呵呵，好的，誰叫你是我哥呢？我去努力一下。”喬林語帶笑意。

    “呵呵，謝謝，謝謝……”新華一個勁的感謝。

    放下電話，喬林又快速拨通了菲娜姐的電話。

    “你好，菲娜姐，我是喬林。”喬林熱情的問候道。

    “你好。”菲娜姐也熱情的回答。

    這通電話喬林只字不談工作，回答道：“昨天晚上聊得非常好，你的師兄新華哥想今晚請我們吃飯，有空嗎？”

    為了降低菲娜姐的抗拒，故意把師兄搬出來。

    “哎呀，本來是可以，但是，餘小芳和我約好了打羽毛球。”菲娜姐回答道。

    羽毛球，這也是我的強項啊，可否設定一個銷售情景，在羽毛球場遇到餘小芳呢？今天來不及了，這需要好好策劃一下，這個念頭在腦海中一閃而過，隨即喬林用小弟的口吻，央求道：“要不，你和餘小芳改個時間吧，別掃新華哥的興致啊”。

    其實，昨天晚上，菲娜姐對新華的感覺也很好，從唱歌和跳舞中就能感覺到。於是，菲娜姐也做了個順水人情道：“那我和餘小芳商量一下，稍後給你短信！”

    “好的，一定要來哦，呵呵。”喬林俏皮道。

    “呵呵”菲娜姐模棱兩可的回答道，直覺告訴喬林，十有八九她會過來的，看來這一對還真的有戲。

    ……

    “叮咚”敲門聲，短信來了，一看是菲娜姐的。

    “謝謝，請告知我時間和地點。”

    “好的，菲娜姐，你是喜歡吃西餐還是中餐呢？”

    “隨便！”菲娜姐給了一個非常模糊又非常清晰的答案。

    喬林領會意思後以最快的速度給新華打了個電話。

    決定吃西餐，這樣比較符合菲娜姐的品位。

    “菲娜姐，我們知道你的品位很優雅，所以，我們決定在香格里拉西餐廳，5點半我們開車到你公司門口接你，好嗎？”喬林發了一條短信給菲娜姐。

    “好的，你們先過去吧，那個地方我很熟，我自己過去”菲娜姐很快回复了一條短信。

    喬林很靈動，菲娜姐拒絕我們去接她，一定有她的理由。

    喬林知道，外資企業上班都是穿工作服的，而菲娜姐一定不願意穿著工作服去香格里拉，所以，他就沒有堅持了，而是順從了她的意思，並給她足夠多的時間打扮一下。於是發了一條訊息道：“好的，晚上見，那你看是7點方便還是7點半方便呢？”

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》

---

　　 銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急，連夜分析銷售線索，了解客戶需求，結論：成功率只有20%。是放棄還是堅持？王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門，面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。
　　喬林帶領團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客戶的決策流程，事態從此峰回路轉……