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2014-06-09 20:10:34
既然喬林對餘小芳的攻關計劃已經擬定，他還想在羽毛球場上見面前再下點“料”，什麼料對口味呢？
了解對方才能投其所好啊，而要從語言上俘虜別人，最好是了解其價值觀和思維方式。
所以，喬林決定向菲娜姐了解餘小芳的一些性格和價值觀方面的東西。
拨通電話喬林問道：“菲娜姐，你和餘小芳熟悉嗎？”
菲娜姐：“還可以，一般的同事關係，在公司經理層中，基本上她是被孤立的，要是算起來我們的關係還算好的了，再說，大家同為女性，年齡相仿，所以，能聊的話題也就多了一些，有時候雙方都有空的時候，也在一起聊聊天玩玩什麼的，這種人不適合交朋友的。”
“呵呵，是啊”，喬林想，再讓菲娜姐對餘小芳做更多的評價也有些強人所難，不過可以通過性格測試，以詳細了解餘小芳的性格，想到這里喬林故意岔開話題問道：“菲娜姐，我這邊有個很有趣很簡單的性格測試題，挺好玩的，有助於人能認清自己，我發給你做做，然後，我幫你解讀一下，這樣會對你全面評估自己有好處的。”
“好啊，這很好啊”菲娜姐回答道。
“是的，人最怕的就是認不清自己”喬林說道，然後欲言又止“不知道能否請菲娜姐幫忙把這個測試題也給餘小芳，讓她做做，好讓我對她有更多的了解。”
菲娜姐有些為難，為難倒不是因為這件事情難辦，而是這件事情是有欺騙行為，雖然，餘小芳並不知情，但自己會過意不去的。
頓了頓，菲娜姐最後還是答應了，喬林非常開心，心裡暗喜，這個案子中菲娜姐的作用實在太大了。
喬林以火速把性格測試題Mail給菲娜姐，半個多小時過去了，喬林電腦右下角的FoxMail顯示收到新郵件，打開一看，是菲娜姐發過來的。兩個Excel文件，分別是菲娜姐和餘小芳的。
由於短信速度比郵件快，喬林迅速發了條神神秘秘的短信：“謝謝菲娜姐，郵件收到，關於你的性格，晚上吃飯時，我們一起解析，很準的哦……”
菲娜姐也非常快的發來一條短信“好，你們這些做銷售的人太可怕了”
喬林也敷衍的回复了一條短信。
靈機一動，為什麼不給新華哥也測測呢？如果性格說他們很互補很般配，那不更有助於他們之間的進展嗎？
立刻行動，喬林也讓新華哥測了一下，現在的新華哥對喬林是言聽計從，他知道喬林在這方面比較有經驗。
有了這個測試題，喬林對餘小芳可謂彻彻底底的了解了，餘小芳是完美型偏力量型的人，這種人最難對付了，很有主見也很固執，一般不太輕易改變決定，有些冷漠甚至有些無情，一般不太容易被感動，對人對事愛挑剔。
就憑這些特質，再加上餘小芳是牛冰的內線，所以，喬林感覺自己未來的工作會更被動，難度會更大，做銷售最怕的就是搞定這種性格混合體的人。
不過，這種性格的人喜歡和下列特質的人打交道：
1、喜歡整潔的人，一般而言這種人自己也很整潔，很註意形象；
2、喜歡認真和一絲不苟的人，註重時間觀念；
3、喜歡嚴謹和成熟的人，不喜歡嘻嘻哈哈，激情四射的人；
4、喜歡註重數據和理性分析的人；
5、喜歡執著並且意志堅定的人；
6、喜歡指揮別人，不喜歡別人和她爭辯；
7、喜歡得到別人的認同與追隨，但不喜歡過分拍馬屁者；
為了更好的求證這個性格信息的正確性，喬林把這個訊息發給了菲娜姐，很快，得到的回复：“基本準確，祝你好運！”
喬林聽王總說過一句話，只要看一個人讀什麼書，就知道他是什麼人。所以，喬林向菲娜姐打聽餘小芳喜歡看什麼書。
菲娜姐告訴餘小芳，餘小芳的桌子上很簡潔，除了一些工作報表之外就是一些與財務有關的書籍，菲娜姐記得她好像比較推崇惠普的女CEO，具體的她也不記得了。
惠普的女CEO，是卡莉•菲奧莉娜。
很好，喬林立刻上網尋找卡莉的語錄。找到一條，“即使你心存恐懼也要開始”，這是卡莉在一次演講中講的話，以後被廣為宣傳。
喬林心想，“這句話剛好能代表自己的心情，就用這一條！”
有了菲娜姐的確認，喬林的行事就會變得非常有信心有把握。
根據以上的分析，喬林決定做一件事情：他?漂亮的堅硬的包裝盒，裡面放入一份公司的最新彩印宣傳材料，包括公司介紹，產品介紹，客戶見證語錄，成功案例分析，還有一份公司發展成長的DV，最重要的是他親手寫了一封很“攻心”的手寫信。
為了讓餘小芳對自己有個好感覺，喬林特意找王總借了支書法筆，把自己多年的書法功底發揮了一下：
尊敬的餘總監，您好！
您或許還能記得我，我是道天軟體公司的大客戶經理喬林，昨天和您通過電話，您非常有修養的告訴我，你們已經有合作伙伴了。事實上，我能理解您的心情和想法。
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