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2014-06-09 20:26:07
“不過，如果陳友不說，他們也不會查到的啊”
喬林睜大眼睛看著李偉，笑眯眯的說道，“阿偉，你們技術人員要是想起點子來可正夠惡毒的啊。”
“呵呵，這也是我昨晚看電視的靈感而已”李偉支支吾吾的解釋著他的馊主意。
喬林喝了口水，正色回答道，“我覺得這個方法不能用，這已經突破道德底線了，屬於違法範畴。搞定牛冰固然重要，但是，觸犯道德底線和法律底線的事情，咱們不能做。”
“呵呵，上次的那個專案中，高途軟體公司不也是在客戶面前無中生有的重傷我們，說咱們公司要被別人收購了，老用戶都不能享受服務了……”李偉氣不打一處出來。
王總咳嗽了一下，正色回答道，“謝謝李偉的這個思路，我覺得能這樣想，表示大家真的為這個專案花心思，我很感動，也很謝謝你們，但是……”。
王總調整了坐姿，表情非常嚴肅，非常正氣的回答道：“我非常同意喬林的觀點，商場如戰場，我們可以使用一些手腕和非常伎倆。但是，任何人做任何事情，都有一個底線，我們是無論如何也不能觸犯這個道德的底線，多少人在這條底線上翻船，多人在這條底線上功虧一篑。如果只有通過這個方法才能拿下這個訂單，我可以明確的告訴你，我寧願不做！”
雲飛，李偉、喬林對王總的話肅然起敬，都在若有所思。
“王總，我還有一個問題很困惑，早晨菲娜姐和我說，這個專案的時間已經越來越短了，李總明天就要去深圳，要到下週一才能回來，而且很有可能要提前回新加坡，這麼算下來，他待在蘇州的時間最多只有15天左右。所以，我們現在不但在和對手賽跑，也在和時間賽跑，所以時間對我們來說實在是太緊張了。”喬林面色凝重的說道。
“我能理解你的心情，同時，我們看任何事情都要從兩個方面來看，表明上來看時間對我們是不利，因為要在這麼短的時間內，讓客戶從不認識我們到認識我們再到信任我們並最終成交，這確實是很難的一件事情，所以，要從成交的角度來看對我們確實非常不利。但是，我們可以將整個專案拖住，讓李總在離開中國之前不定奪下來，並最終在李總的授意下，讓林副總全面掌管，所以，我覺得攻關林副總是一件非常重要的事情。”王總看著大家說道。
“哦”喬林轉動眼珠若有所思的點點頭，正符合第一開會時候，自己提出的觀點，喃喃自語道：“那林副總到底要什麼呢？”
“好，這個問題問的非常好”王總回答道。
“針對這樣有身份有地位，也有錢的人，他們似乎什麼都不缺，但是，他們缺一樣東西”王總沒有再往下說。
大家都不說話，王總站了起來，在黑闆上寫了兩個字―――尊重。
“身為副總，公司每個人都會尊重他啊”喬林驚訝的說道。
“所謂尊重是廣義的概念，不是只對客戶稱呼上，點頭哈腰的外表，而是指內涵，包括：真正的說明客戶解決問題，尊重客戶的時間等，牛冰沒有重視林副總的意見和想法，這就是不尊重的行為”王總解釋道。
“對於林副總這樣的人，什麼市面都見過，而且他跟了李總父親那麼多年，所以，他也一定會非常的忠誠，所以，對於這樣的人，最好的方法就是和他談專業，認真做事，用專業、認真和真誠徵服林副總，不能參雜任何的技巧！”王總繼續解釋道。
“好，你們再讨論一下，總體的思路非常好，我們就按照這個策略執行，具體有問題，我們再及時溝通，但是，我們做任何事情都有一個最基本的道德底線，希望大家能夠明白我的意思！”，王總說完了，就出去接了個手機。
“好，雲飛，阿偉，我再把思路總結一下，然後做一些詳細的分工，首先，我要去搞定餘小芳，然後雲飛再配合我去搞定陳友；其次，我們希望陳友用雲飛提出的軟體BUG來刺痛一下牛冰，以便我們能夠得到一個參與的機會；最後，我們要干擾牛冰，讓他栽個大跟頭，彻底幹掉牛冰”喬林一氣呵成的說完，表情感覺很爽。
特別是講到―――“讓他栽個大跟頭，彻底幹掉牛冰”，最後一句話喬林顯得很激動又興奮。
“雲飛和阿偉，這兩天還需要繼續做這個行業的相關研究，我們一定要抓住可能來之不易的一線展示機會啊！”喬林看著雲飛說道。
“嗯，放心吧，只要你能讓李總和林副總決定聽我做一次演示，我就能從專業上徵服他們。”雲飛很自信的說道。
“只要你們能簽下這個單子，我就能服務好它，保證數據對接順利完成，保證服務到位，保證軟體尾款收回！”
“哇塞，大哥，你這樣說，我的壓力就更大了啊？”喬林目瞪口呆的說道。喬林心裡有說不出的高興，他為能有這樣一個完美的三角組合而興奮的目瞪口呆。
“哈哈，走吧，抽根煙！”雲飛站起來拍了拍喬林的肩膀。
“走！”喬林象彈簧一樣的彈起來了，渾身充滿著力量！
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