第六章 拔劍再戰(4)

2014-06-09 20:40:10

    喬林抓抓頭,思付了一會兒,支支吾吾的說道:“還沒有想好!”

    喬林繼續說道:“餘小芳很難被突破,更不可能被徵服,因為她已經被牛冰搞定了,所以,我只想他能對我有一些好感,不要用敵意的眼光看著我就可以了!”

    “很好,目標很明確,讓別人對你有好感有什麼思路嗎?”王總追問道。

    “投其所好”喬林回答道。

    “很好”

    “所以,我要在最短的時間內找到餘小芳的愛好,並導演一場完美的情景,讓餘小芳對我產生好感!”喬林神秘的說道。

    “什麼場景?”李偉好奇的問道。

    “呵呵,現在還不知道,不過,我想我的貴人菲娜姐會告訴我的。”喬林神秘的回答道。

    “其實,我現在最頭疼的一個問題是,不知道能否約到李總與林副總,約不到他們,所做的任何事情都是白搭,昨天晚上,我也把攻關李總的這思路和菲娜姐讨論了一下,她也覺得可行!”

    聽了喬林的匯報,王總也覺得可行,同時王總用鼓勵的眼神看著喬林:“你已經是最棒的了,正所謀事在人,謂成事在天啊,不需要有太大壓力,我們要全力以赴的面對目標,自信的執行我們擬定的行動計劃,坦然的接受最後的結果,這是一種智慧!”

    喬林飛快的記錄著王總的經典語錄。

    “如果你約到了李總,也獲得了演示機會,事實上,你只不過是和牛冰站在同一個起跑線上而已,更準確的說,是你和牛冰有同台競技的機會,但這只是決戰的剛剛開始。就好像你和牛冰站到了決賽的百米跑道,如何才能保證自己率先沖到終點呢?”王總看著喬林說道。

    喬林思考了一下,說道:“比對手跑的更快?”

    王總的眼神始終沒有離開喬林的臉,說道:“很好,也就是說和牛冰拼軟體的品質,拼價格,拼服務?”

    喬林點點頭。

    “這個當然要做,這是我們的立足之本,但是,關鍵時刻,牛冰也一定會拼命沖刺啊?所以,光這一招不夠保險。”王總理性的說道。

    喬林沒有再發表意見,他在等待王總的意見,沉默了一會兒,王總用他慣用的溝通風格,說道,“在最後的沖刺階段,你必須全速奔跑,最關鍵的是不能摔跤;當然你無法讓對手跑的慢一點,但是你可以在不犯規的原則下,干擾對手,讓對手摔個大跟頭,永遠爬不起來!”

    “干擾對手,讓對手摔大跟頭?”喬林喃喃自語道。

    喬林在仔細的思索,終究沒有想出更有破壞力的技術障礙。

    “王總,我倒有個想法,不知道是否成熟?”李偉有些遲疑的說道。

    “你說來聽聽。”

    “這招很損啊,而且前提條件很苛刻。”李偉欲言又止。

    “兄弟,再損,你得說出來啊,正所謂兵不厭詐嘛”喬林著急的說道。

    “如果能夠得到陳友的配合,我們可以玩一個‘貓鼠遊戲’”李偉神秘的說道。

    “貓鼠遊戲?新鮮?怎麼個做法。”喬林迫不及待的想知道。

    “王總,那我說了?說錯了不要怪我。”李偉用戰戰兢兢的眼神看著王總問道。

    王總,笑眯眯的點點頭。

    “其實,這也是我昨天晚上看警匪片得到的靈感,當時,警察為了獲得犯罪分子的犯罪證據,通過網路黑客技術,神不知鬼不覺的攻入了犯罪集團的伺服器,取得了證據。”李偉邊回憶邊說道。

    “黑客技術?”喬林敏銳的捕捉到這四個字。

    “是的”

    李偉接著緊張兮兮的說道:“我們可以直接攻入,或者讓陳友把伺服器的相關地址信息告訴我們,我們通過黑客技術,在伺服器裡面設定一個木馬,一旦運行木馬程序,將大量耗費服務的資源,導致軟體崩潰,這樣客戶端就無法運行,甚至會影響郵件系統。一旦牛冰的工程師過來,我們就把木馬拆掉,所以當他們把伺服器重啟之後,軟體又好了。但是,等他們走了,我們再遠程操作這台伺服器,讓牛冰疲憊不堪,讓李總對牛冰彻底失望,這就是貓鼠遊戲。為了更好的向李總營造高途軟體公司軟體耗費資源的假象,我們可以最近幾天在網上造勢,讓寫手寫文章,同時,我們也可以以郵件的形式向李總的郵箱發送郵件,其內容就是以高途軟體公司軟體耗費資源,導致網路癱瘓為主題。”

    “但是,這樣做會影響客戶其他部門的正常工作,而且一旦被查到是違法的啊?”喬林緊張的問道。

    “?啊,不是你說兵不厭詐的嘛!”李偉回答道。

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》


   銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售線索,了解客戶需求,結論:成功率只有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門,面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。
  喬林帶領團隊敲開了客戶的大門,找到了三重內線,結識了總經理和副總經理,扭轉了客戶的決策流程,事態從此峰回路轉……

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