第18節:翻紅身價的人脈密碼(17)

2014-06-13 17:55:49



  他不是一個習慣面對情感剖析的人,甚至可以說,第三型人很少運用深度的感受力。所以,盡量不要用感性或是哭訴的方式和他溝通,最好以“解決問題為前提”的態度,邀請他一起讨論出有效的化解辦法。找出一個最快、最有效的方法,會讓第三型人覺得非常有成就感!

  【如何獲得他的信任】別讓自己看起來像一個蠢蛋

  他是一個重效率勝於方法的人,也是一個重成果勝於過程的人。潛意識里,他會以你的反應快慢與自信多寡,來判斷是否要與你合作。所以,聪明機靈和手腳利落,是爭取凡事講求速度的第三型人好感的第一要件!

  他總是將自己調整到“最佳狀態”:看起來活力充沛、精神抖擻、效率奇高無比,最重要的是,一副屢創銷售佳績的成功者姿態!因此,想要獲得他的認同,你也應該具備上述的條件。除了具備專業優勢,你最好不要有太多的情緒問題。即使他平日給你的感覺相當友善而體貼,但是若把“人性考量”與“漂亮地完成任務”分別放在天平的兩端,他最後還是會把人情放一邊,公事公辦。別忘了,“成就”才是他最在意的事情。

  盡管第三型人很專注在自我的成就上,但是他不是喜歡單打獨鬥的人,他特別喜歡凝聚團隊的共識與力量,為團隊訂下可行的計劃和明確的目標,然後一鼓作氣地帶領大家向前沖。不過,他的好勝心常常讓他沖得太快太急,有時候會讓週圍的人感覺被比下去,甚至有被當炮灰的埋怨。

  所以,與他合作,只要你能容忍他處處想占上風的毛病,你大可以安心地跟著他的腳步開拓事業的疆土,因為他絕對會沖在你的前面。當然,如果你想贏得他的信任,你最好也和他一樣,懂得運用身邊一切有利的資源。

  只要能讓他感受到獎賞已經唾手可得,同時大家都對他的表現表示贊美或欣賞,那麼,他會奮力地朝目標沖刺,是一位對工作充滿熱忱、能夠將公司的理想貫彻實現的好伙伴。

  【他可能發生的狀況】太想要成功

  當成功淩駕其他的價值成為唯一的標準時,第三型人最大的負面特質——欺騙,便會浮上台面。

  此外,第三型人“表里不一”的情形,也會隨著利害關係的提升而更加明顯。也許,他根本不贊成某一個方法,但是礙於現實狀況或是利益關係,他會隐忍著內心真正的想法,轉而大力鼓吹那一個他根本不認同的方式。這會讓不了解他性格的人感到疑惑,同時也會覺得第三型人“很假”。其實,第三型人擅長察言觀色,“識時務者為俊傑”就是懂得變通的第三型人的寫照。

  第三型人不習慣面對自己可能會失敗的疑慮,或是長期沉浸在負面的情緒當中。當他被質疑時,表面上他很可能會嚴詞驳斥,仍舊表現出鎮定且信心滿滿的模樣,但實際上,他內心已經忍不住開始焦慮了,只是為了顧全形象,你很難從他身上聞到一絲緊張焦躁的氣息。所以,身為他的合伙人,當你們的事業出現問題時,你得小心觀察,在他冷靜的外表下,是否透露了哪些不安。而不喜歡被痛苦氣氛籠罩的他,通常不會愁眉深鎖太久,他寧願好好娛樂自己一番,或是趕緊做點什麼事來彌補,而不是枯坐愁城。



本文摘自《如何找對好朋友》


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