第26節：第一節市場調研（第一劍）(1)

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　　今天，我們要把自己推銷出去，光靠一份精心制作的簡歷是不夠的，僅有優異的成績和獎勵證書也是不夠的，能從容巧妙地應對面試也是不夠的。我們要有突出的賣點，不僅要掌握求職就業的方法技巧，還要系統地策劃和營銷；不僅包裝精美，而且品質超群、技術領先。我們通過老師指導和網路學習交流，了解了一些求職方法和技巧，但缺乏一個有效的商業運作系統，本章將為我們解決這個“系統”問題。

　　賣出去不等於賣個好價錢，商業模式就是贏利模式，成交不是結果，結果是要贏利。

　　下面，讓我們一起探讨如何運用商業模式來運作，不僅輕鬆地把自己賣出去，而且還要賣個好價錢，起碼也是一個未來的高薪族。商業模式求職有七大步驟：首先從市場調研開始，了解市場行情，了解顧客需求，了解競爭對手，知己知彼；第二步進行SWOT分析，理出優勢和劣勢，發現威脅和機會，並制定相關策略；第三步要明確客戶，知道往哪里賣，賣給誰；第四步是產品定位，確定自身賣點，做到與衆不同，滿足客戶期望；第五步是設定目標，給自己定價，在交易中獲勝獲利；第六步是市場營銷，出奇制勝，及時有效成交，站穩腳跟，達成目標；第七步是職業規劃，從無領到白領，從白領到金領，讓你從容卓越地遨遊職場。

　　依照上述步驟，每一步都不能省，每一步都要精細，上述七大步驟簡稱為“七劍”。七劍下天山，一劍也不能少，劍鋒所指，所向披靡。

　　第一節市場調研（第一劍）

　　孫子兵法曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以七計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。戰爭是一個國家的頭等大事，關係到軍民的生死，國家的存亡，是不能不慎重週密地觀察、分析和研究。因此，必須通過敵我雙方五個方面的分析、七種情況的比較，得到詳情，來預測戰爭勝負的可能性。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。所以，了解對方也了解自己，每一次戰鬥都不會有危險；不了解對方但了解自己，勝負的幾率各半；既不了解對方又不了解自己，每戰必敗。

　　只有充分地了解市場、了解自己、了解競爭對手，我們才能立於不敗之地。產品銷售第一步要進行市場調研，目的就是為了知己知彼，了解市場需求，尋找機會。我們找工作也要進行市場調研，這其中的道理是一樣的，也是為了了解市場需求，分析自身劣勢和優勢，尋找機會，找到買家。

本文摘自《踢翻求職門檻》

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　　 為什麼我們不知道如何選擇企業？為什麼我們不知道該找什麼樣的崗位？為什麼我們不知道自己的亮點？為什麼我們不知道該要求多少薪水？為什麼我們到了企業會不知所措……其實道理很簡單，你沒有商業化。你沒有清晰的定位，你沒有明確的目標，你沒有鎖定客戶，你沒有突出賣點。本書將指導你運用商業化求職模式，把就業商業化，成功就業，把自己賣個好價錢。
　　如果你想做一名自由職業者，請不要閱讀此書；如果你想進行政事業單位，本書足以提供參考；如果你想到企業就職，將來做個職業人，成就一個金領的夢想，本書定會讓你有意外的收獲，並會影響你一生。