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2014-06-15 14:40:06
你要清楚你對合作的期望是什麼，你需要什麼。
合作先於上市，產業投資人先於財務投資人。
新世紀的企業家必須重視合作精神。你要跟股東合作、團隊合作、消費者合作、客戶合作，有時候也需要跟對手合作。不要把對手看成仇家。今天是競爭對手，明天可能就是合作伙伴。
——朱新禮語錄
匯源果汁從2001年到2007年上市前的6年期間，前後總共進行了三次大的融資合作過程，演繹了三部經典之作。今天看來，這些還僅僅是牛刀小試。
朱新禮，這個自稱是資本運作的小學生，卻把一家縣城小廠做到了香港上市，在國內開創、引領一個行業。你說這個“農民企業家”多麼得了不起！
朱新禮的資本運作，絕對可以稱得上是個高手，他心平氣和、不動聲色卻又步步為營。最重要的是，他最知道自己需要什麼，因此從來不會被紛紛擾擾的外部世界所忽悠。正如他老鄉的一句千古名言，“知己知彼，百戰不殆”。行伍出身的老朱對此一定深有體會。
和資本的幾輪“過招”後，朱新禮逐漸摸索出了套路，將匯源的融資明確定位在“合作先於上市，產業投資人先於財務投資人”的框架之下。在與德隆、統一、達能的三次資本合作中，朱新禮總能將匯源掌握在自己的控制之下。對資本的敏感與把握，善於利用資本是他成功的重要因素。
一位投資銀行的人士曾評價朱新禮“太狡猾”，他總是能很好地掌控身邊的局勢，“你要清楚你對合作的期望是什麼，你需要什麼。”善於把握他人的心理，讓所有匯源的追逐者又愛又恨。今天的老朱正坐在可口可樂掀起的巨浪之上，據他的身邊人說，老朱心態依然是氣定神閑。因為他知道：從家鄉小廠一路走來，他和他的企業永遠是腳踏實地，就像勞作的農民一樣，一滴汗摔八瓣地勞心勞力。他是從來沒有一丁點兒僥幸的心理。
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