一、戰德隆，匯源妙計贖身（3）

2003年初朱新禮產生脫離德隆的想法，並隨後開始籌劃、尋找能夠從德隆手上回購北京匯源股權的人。

朱新禮最先找到了一家香港公司，雙方開始在深圳談判。但此時的德隆雖然已經陷入了資金危機中，但卻如何也不願意將匯源出手。跟德隆的談判是艱苦的，德隆有時同意出售匯源股權，不過又會突然變卦。對於收購價格也德隆也是不斷的提升。這些都令朱新禮極度焦慮。德隆提出的51%股權的出售價格與合資公司當年利潤相比從6:1，提高到了7:1。即以當年合資公司的利潤約1億人民幣來計，售價約在7億。就在即將成效之時，又來了非典，這家香港公司投資信心大受震動，火速撤出了這場收購拉鋸戰。無奈的朱新禮只得又回到了原點。

不過，當時德隆也有借匯源題材拉擡新疆屯河股價，以緩解資金危機的想法，所以也非常希望能全面收購匯源。所以一等香港人撤出，德隆就提出了以7倍於合資公司年利潤的價格收購朱新禮所持的北京匯源49%股權。同樣想要得到對方股權的朱新禮也提出由自己來回購德隆所持股權，他也願意和德隆收購價相當。看到相持不下，德隆又加碼了，“匯源要買的話，低於8:1絕對不賣。”

要拿出8個億的人民幣對於當時的朱新禮簡直是天方夜譚。因為當時匯源剛剛投出20餘億在全國佈建工廠、拓展基地，賬上資金早已經所剩無幾。這些德隆的唐萬平對此當然一清二楚，他也正是算準了朱新禮拿不出這筆錢。而朱新禮對德隆的資金狀況卻一無所知，這是一個信息不對稱的比拼。然而根據德隆行事風格的前後反复，極端老練的朱新禮敏銳地感覺到德隆這個產業帝國可能將面臨巨大的風險。從2003年元旦開始，三個多月過去了，談判卻依然毫無進展。

朱新禮的直覺告訴自己 “時間太緊了”、“不能再拖了”。為了盡快打破僵局，無奈的朱新禮決定賭上一局，他想到了一個“對賭”的計策——設定“一星期”的“死限”，“不管是8:1還是9:1，要麼你買我的49%，要麼我買你的51%，一個星期，誰拿得出現錢誰來買！”朱新禮向唐萬平發出最後通牒。唐萬平欣然接受了這個方案，他以為自己已經勝券在握，朱新禮肯定拿不出錢來。

朱新禮雖然做出了這個背水一戰的決定，但是他卻並沒有勝算的把握。“如果他當時有錢，我肯定也就別無選擇地賣了。”

此時，唐萬平提出了德隆的收購方案：德隆可以先支付5000萬到1億的現金給匯源，餘款三年內付清。匯源的一些高管和律師對唐的方案表示滿意，理由是獲利甚豐，朱新禮完全可以拿這部分錢再回頭去做那部分沒有裝在合資公司里的果汁原料(濃縮汁)業務。“德隆那麼大，還債能力應該沒什麼大問題。”朱新禮頻繁聽到這樣的話。

及至事後，朱新禮亦有後怕，“如果當初就這麼賣給了德隆，怎麼等得到它三年內把餘款付清？出事後銀行馬上就會把匯源給封了……”

不過，當時朱新禮堅決要求“不論是由誰買，收購資金必須一次性全部打到對方賬上。”他算了一筆賬，其時德隆已經陸續從匯源合資公司中借走了3?8億人民幣，加之早期與匯源組建合資公司時承諾持有51%股權支付5?1億資金，尚有2億左右始終並未到賬。以8億元收購價格來算，匯源如果能籌到2億，買下對方股權就沒有什麼問題。

離開上海的談判桌，一回到北京，朱新禮就開始了為籌資忙碌。從1994年匯源自山東搬到北京順義區開始，多年來在企業發展和個人行事風格上都極為穩健的朱新禮，在政府和銀行等多方面都積累了很優異的信用。他向區領導和銀行緊急求助。匯源多年來一直是順義的稅收大戶，同時也解決了許多當地群衆的就業問題，在銀行的資信也一直都很好。對於這樣的好企業，再加上朱新禮誠實守信的人格作風，政府和銀行相信：把錢借給老朱，完全可以放心！兩億元的籌款目標也很快達到了，已經準備被德隆收購的朱新禮，霎時間在這個賭局邊緣占得了先機。

料定匯源拿不出錢來的唐萬平這一下有些傻眼了，原本勝券在握的德隆此時已無力回天了，只得於2003年4月退出了匯源。

這個頗似傳奇的並購故事令人驚歎，我們從中可以看到老朱在和德隆交手的過程中，充分表現出了一個現代企業家特有的敏銳和果敢。

2003年5月16日，新疆屯河發佈公告稱，擬將其持有的北京匯源飲料食品集團有限公司的51%股權轉讓給湖北威陵集團股份有限公司，交易金額為人民幣53040萬元。本次股權轉讓的交易金額占該公司2002年度經審計的合並報表淨資產的52?52%。

這次股權轉讓的法律意見書，新疆屯河將其持有的北京匯源的股權轉讓給湖北威陵已經獲得北京匯源股東會通過，並已取得北京匯源另一股東北京匯源果汁飲料集團總公司放棄優先購買權的書面承諾。匯源總公司此次又沒有行使優先收購權，仍穩坐第二把交椅。對此，朱新禮如是說“做大股東條件還不成熟，而且湖北威陵不會重組北京匯源。至於北京匯源董事長、總經理肯定還是我，控制權是不可能離開的。”

既然控制權和話語權仍在朱新禮手中，對於擁有北京匯源4?3億元人民幣淨資產的匯源集團來講，不做大股東也許只是出於股權關係的考慮。

對於為什麼回購要借“湖北威陵”之名，據說朱新禮的回應是，“這是應德隆的要求。當時太敏感了，他們害怕匯源直接回購，會引發外界對德隆不利的猜測。”於是朱新禮找來自己的朋友湖北威陵方面出面充當收購人，巧妙利用湖北威陵集團，迅速回購新疆屯河持有的匯源食品股權，奪回匯源的控制權。

而當2003年5月匯源和德隆分手訊息公佈後，業界的第一反應居然是“基於虧損原因德隆把匯源甩了。”其時已經察覺德隆資金鏈危機的朱新禮絲毫不肯吐露真情，使外界對其真實意圖毫無察覺。直至德隆帝國已經完全塌陷時，朱新禮才表示:“合資一年後我就感覺不大對勁，德隆戰線太長，資金鏈越來越緊，所以我們希望分開。但是德隆非常非常不願意分開，總算天助我們，最終達成分手協議”。在德隆巅峰時期出讓對匯源的控股權，在其資金鏈斷裂前夕奇迹般地脫離德隆，自稱“並不擅長跟資本打交道”的朱新禮與德隆的一仗卻打得漂亮果敢。

本文摘自《匯源模式》

　　 2008年的冬天格外寒冷。對企業家來說，冰河時代已是無可奈何地降臨。許多盛極一時的企業家一時間黯然失色。他們的豪言壯語雖言猶在耳，但此時的英雄們的內心恐已結成百丈寒冰。沸沸揚揚的匯源並購案卻讓這個冬天充滿了熱度，一向低調內斂的朱新禮又以“賣豬論”引爆整個網路。從此朱新禮和“匯源”成了2008年最大的一把火，點燃了中國財經輿論。有關他和他企業的一切都為人們所津津樂道。