一、戰德隆，匯源妙計贖身（4）

    有人說朱新禮是少數在德隆身上占了便宜的人。雖然德隆2004年轟然坍塌，但匯源果汁卻基本未受影響，這簡直可以說是一個奇迹。在德隆鼎盛期，匯源借勢迅速發展，而在德隆倒塌前，匯源又能提前抽身而出，朱新禮對於時機的把握讓人歎服。一位接近朱新禮的投行人士評價說“朱新禮非常狡猾，連資本老手德隆都玩不過他。”究竟如何察覺德隆危機，外表憨厚的朱新禮只是侧面回應：“裡面有很多說不明白的事，反反复复的故事簡直可以寫一本書。”

    話又說回來，其實朱新禮當時也很擔心，如果他沒能及時籌措到資金，或許失敗的就是自己。在商場競爭中，沒有永遠的成功者，也沒有永遠的失敗者。在瞬息萬變的商界，惟有保持如臨深淵的戒懼心態和拼搏精神才能生存。回想與德隆的較量，朱新禮不能不發出這樣的感歎。他感覺自己上了深刻的一課，從中他學到了很多東西，這對他能在以後的資本合作中再創輝煌奠定了基础。經過這次與德隆的合作，他對融資過程及得失的把握更加成熟和謹慎。

    （五）離開德隆的匯源

    在引入德隆的兩年內匯源持續進行了“大手筆擴張”，已經完成的一期、二期投資額約在20億。德隆時代匯源的擴張速度已經超出了匯源自身的承受能力。除了收購匯源股權時支付的約3億元資金外，德隆並沒有其他直接資金註入匯源，匯源擴張所需的大筆投資主要來源於匯源自己的融資。搭上德隆這駕資本戰車之後，不論是銀行還是設備供應商對匯源都大開方便之門，“融資比以前容易多了，設備供應商還款可以延期一、兩年……”當時匯源的負債率之高其實可想而知。

    分手之後匯源不可避免地陷入資金鏈的焦慮狀態，此前的投資大部分只是完成了一期投資，面臨後續資金壓力。

    “德隆時代”持續“大手筆擴張”使匯源已基本達成整體產業佈局。在與下一個投資人談判時，早已不复是當年的匯源，其具備了令投資人垂涎的諸多要素，這遠遠加大了朱新禮的籌碼。

    德隆留給匯源的“遺產”不止於此，德隆曾控股匯源的歷史給了朱新禮一種深刻的啟發，那就是不要將控股權輕易出讓。當時為了能夠給企業做大，朱新禮不惜出讓51%股權，將匯源的控制權一舉交予德隆。他當時覺得，控股沒有什麼了不起，只要事業做大了就行。但在隨後兩年的合作中，失去控股權確也給他帶去了許多煩惱，所幸的是他始終牢牢控制著匯源的發展，令德隆頗為無奈。兩年之後經朱新禮安排，由匯源控股55%的湖北威陵最終接手德隆持有的51%股權。終於重新擁有了匯源的控制權，朱新禮大大地鬆了一口氣。

    與德隆分手後的匯源實則背著沉重的財務包袱，如何迅速緩解匯源的資金饑渴已經成為2003年時朱新禮的當務之急。

本文摘自《匯源模式》

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　　 2008年的冬天格外寒冷。對企業家來說，冰河時代已是無可奈何地降臨。許多盛極一時的企業家一時間黯然失色。他們的豪言壯語雖言猶在耳，但此時的英雄們的內心恐已結成百丈寒冰。沸沸揚揚的匯源並購案卻讓這個冬天充滿了熱度，一向低調內斂的朱新禮又以“賣豬論”引爆整個網路。從此朱新禮和“匯源”成了2008年最大的一把火，點燃了中國財經輿論。有關他和他企業的一切都為人們所津津樂道。