第40節：過坎(2)

　　格蘭仕堅持走規模、專業、集約基础上的薄利多銷。過去一直延續這種做法，現在，要向創造方面挺進，為的是提高格蘭仕品牌的溢價能力。近年以來，格蘭仕在兩件事情上用力，一個是技術，一個是品牌。鑒於國外反壟斷等貿易政策、法規的限制，2000年開始，格蘭仕戰略性地收縮自有品牌市場占有。今天，看外銷比重，自主品牌與OEM基本實現了各一半。我們也曾提出一個口號，讓品牌占有率超越產品占有率。對制造企業來說，創牌之路就像煲湯一樣，靠時間去沉澱。品牌是我們當務之急的重大課題。單纯打價格戰固然對品牌有傷害，但一個品牌成為價格的代名詞也不一定是壞事情。表面上看，格蘭仕已經實現了“世界名牌格蘭仕制造”，但要成為“創造”的代名詞，需要格蘭仕人做好再做50年苦行僧的心理準備。

　　2003年1月10日，格蘭仕股東擴大會議在廣州首家以白金五星級標準建造的大酒店——碧桂園鳳凰城召開。

　　在媒體眼中，那次會議的最大看點是“發聘書、改稱呼”。那次股東大會上，梁慶德的“總經理”頭銜改成了“總裁”，常務副總經理梁昭賢的頭銜改成了“執行總裁”。“看似只是簡單的稱呼改變，但卻標志著一場觀念的變革，從表面看是與國際化接軌，但表面文章的背後卻有著實際的內容：聘書、責任、目標。”梁慶德說。

　　當梁昭賢畢恭畢敬地從梁慶德手中接過燙金的“總裁”聘書時，梁慶德說：“你接過的不僅僅是榮譽，還有榮譽背後的沉甸甸的責任與目標，更多的是壓力與動力。聘書是一面鏡子，它將照出你的成敗得失；聘書是一把尺子，它將量出你的長短高低；聘書更是一條鞭子，它將時時鞭策你勇往直前，知難而進。”

　　《迎接挑戰、超越自我——把目光投向管理》，站立在主席台上演講的梁昭賢濁淚潸然。

　　外人可能不一定習慣也不一定理解，在格蘭仕集團內部，有一種發自情感深處的“流淚文化”。“無論是我的父親、俞老師（俞堯昌），還是專事營銷的鐵血男兒，都是性情中人，每當我們回憶起艱難做市場的往事，大家都會情不自禁地掉眼淚。我們有著共同的事業目標。共同的事業追求讓我們感動，讓我們更加堅強。”梁昭賢說。

　　此時此刻，觀瞻格蘭仕，多了一份理想主義的期許，因其理性張揚了“中國制造”的話語。格蘭仕的典型與顯著不同尋常、不同凡響。

　　“從價格戰到價值戰”——梁慶德的信仰與信心、梁昭賢的堅持與堅守。

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

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　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。