第44節：絕密行動：“獵尋”小家電(2)

　　至今，趙志興仍精心珍存著一張發黃發皺的順德圖書館閱覽證，那是1998年他花50元辦的。每到週末，趙志興都會把自己關在順德圖書館里，翻閱大量圖書報刊，但凡遇到珍貴的資料、關鍵數據，立刻复印，留存起來。“當年我們掌握的基本信息是，世界範圍內，微波爐的消費規模有3 000多萬台，國內市場的增長率接近20%。這些數據讓我很興奮。”

　　趙志興還拜會了順德的一家企業——萬和，他們當時也在生產微波爐，“本來是想請萬和為美的微波爐貼牌，但是不滿意，就放棄了。我還去了中山小榄鎮一家微波爐生產廠家，那個廠子生產線還在，但是經營很成問題，也被否定掉了。”

　　這些顯然不夠，因為趙志興還沒有搞明白微波爐的技術特徵。於是，他在市場上買來各種牌子的微波爐，大卸八塊、開膛破肚，做解剖、進行性能測試，琢磨微波爐的“門道”與奧妙。

　　為了攻克微波爐的技術堡壘，趙志興挖來了兩個“年輕人”：週光宗，曾任美的微波爐制造有限公司副總經理，2006年9月離職，現為奧克斯空調總經理；鄭儀軍，現為美的環境電器事業部副總經理。“我從20多人里挑選出他們兩個，週光宗之前在萬寶做小家電，鄭儀軍之前在岘華做吊扇。當時一切都不確定，微波爐能否上馬我心裡也沒底，也怕耽誤人家年輕人，所以只招了他們兩個人。我記得週光宗當年的工資是2 000多元，不高也不低，那時候美的對技術人員還是比較關照的。”

　　1999年5月底，趙志興執筆起草的兩萬多字的《經營拓展微波爐的可行性分析報告》正式呈送美的集團高層。“我寫了一個星期，打印出來足足有30多頁，報告遞上去之後，內心依然忐忑不安。”

　　趙志興在《經營拓展微波爐的可行性分析報告》里這樣解讀國內微波爐市場的現狀與格局：

　　一是微波爐國內普及率低，國內市場穩步增長。微波爐產品於20世紀80年代末進入中國家庭，經歷了發展、競爭成長和穩定成熟三個階段。1997年以前增長非常迅速，年均增長在70%以上，1996年更是高達203%；之後增速開始逐年回落，但平均也在40%左右，顯示出強勁的增長態勢，預計2000年我國微波爐產量約1 100萬台，比1999年增長30%。1998年，發達國家的普及率已達到70%，而國內的主要城市的擁有量才只有5.4%，銷售量逐年以50% 的速度增長。我們判斷微波爐產業增長空間廣闊，微波爐在我國城鎮居民的家庭普及率還是相當低：除上海的微波爐家庭普及率超過70%之外，其他城市均未超過50%，在全國範圍內，微波爐普及率不及20%。（見圖3–1、表3–1）

　　二是微波爐出口形勢好，增長速度快。1998年全國出口324.4萬台，同比增長56.7%，全世界的年銷量約3 000萬台。這些具體數據，為美的展現出一片光明的發展前景。

　　圖3–1?1995~2000年微波爐產量增長率（%）

　　表3–1?1994~2000年微波爐產量增長情況一覽表（單位：萬台）

　　年份1994199519961997199819992000

　　數量4099.79302.26432.46508501 100

　　此外，市場競爭的白熱化，使得不少先前進入的中小企業生存艱難，面臨停產倒閉的境地。而那些國內或境外有影響力的企業，由於開發力量、制造實力和營銷能力都很雄厚，占有了國內市場和出口的絕大部分份額，且品牌知名度高。這給後來者築起了一座高牆，構成巨大的威脅。

　　1999年7月9日，美的集團召開評審會，審議微波爐事項。趙志興也參加了評審會，評審現場爭論得很激烈，反對的不少，贊成的也大有人在。鑒於微波爐有較好的市場前景和空間，電飯煲事業部領導層有開拓新產品的積極性，有勇於與強大競爭對手競爭的精神和對於微波爐營銷競爭策略較充分的考慮和準備。最後，投資部門同意了可行性報告，並報送集團審批。

　　評審會之後，趙志興毫不猶豫地走進了何享健的辦公室：“何老闆，能否給我10分鐘，讓我表達一下我支援上馬微波爐的理由。”

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

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　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。