第12節：中國紅、格蘭仕紅

　　中國紅、格蘭仕紅

　　“徵戰沙場，血性亮劍”。梁紅生笃信，在2008年度，他將帶領格蘭仕微波爐銷售團隊上演最精彩的大片——“紅舞中國年”！2008年3月，格蘭仕捐贈100萬元與中國紅十字基金會聯手啟動“中國紅”行動。

　　這是一種新穎的慈善公益營銷模式，從2008年4月15日開始，每位購買格蘭仕“中國紅”微波爐的消費者，可獲得由中國紅十字基金會頒發的“購物也慈善、我為中國紅”的慈善證書，其姓名還將進入中國紅十字會慈善名錄，同時還可成為“中國紅行動”的志願者，參與2008年9月由中國紅十字基金會和格蘭仕聯合發起的“尋找中國紅”大型回訪活動，屆時部分志願者會被組織去雲貴等山區看望那些因為“中國紅行動”命運得到改變的兒童。

　　一個很偶然的機會，中國紅十字基金會常務副理事長湯聲聞在電視上看到格蘭仕的“中國紅”光波爐廣告，“當時很興奮，因為格蘭仕的‘中國紅’產品與我們慈善活動的主旨簡直不謀而合，我們第一時間與格蘭仕進行接觸，得到了積極響應。”湯聲聞透露，2007年底開始策劃的“中國紅”行動，是從“歐洲紅”嫁接過來的。“歐洲紅”行動源於2005年，當時為援助非洲抵抗艾滋病，歐美國家發起了一個著名的“紅色計劃”，掀起了“購物即行善”的紅色潮流，期間匡威、Gap、摩託羅拉、蘋果等著名品牌都推出了“紅版”的慈善產品，除了顔色是統一的紅色之外，他們都把銷售利潤的一部分用來支援非洲的抵抗艾滋病事業。

　　據人民網報道，2008年4月15日起，每一台在中國市場實現銷售的格蘭仕“中國紅”系列全能型光波微波爐都將為“中國紅行動”慈善專案捐出一元錢。據保守預計，作為格蘭仕微波爐目前最畅銷的產品，“中國紅”2008年至少將在中國實現100萬台的銷售。在銷售終端，格蘭仕高端產品光波爐極力推廣的宣傳口號是“購物也慈善、我為中國紅”。

　　格蘭仕祭出的“中國紅”，同時被賦予了一種奇幻色彩。企劃功能強大、長於新聞策劃，會講故事的格蘭仕人如此講述關於“中國紅”的“傳奇”——“中國紅”是被陶瓷界人士譽為“神品”的一種瓷器。由於澆窯過程中“窯變”因素的不可控制，大紅顔料都不耐高溫，當溫度升至800℃以上，大紅色就會全部褪去。近百年來，德國、法國、日本和中國的陶瓷專家們都在傾盡全力研制能耐高溫的大紅陶瓷釉料，但均未成功。2002年5月11日，中國的陶瓷專家們採用高科技手段，經過上千次實驗，終於從幾千個配方中篩選出了能耐1 200~1 300℃高溫的陶瓷釉配方，在高溫下燒制出了顔色鮮豔、發色均勻、光澤度高，色相與國徽、國旗一致的大紅色瓷器。它填補了國際陶瓷史上的空白，被命名為“中國紅”。

　　故事感動了格蘭仕人，他們嘗試將“中國紅”概念與高端微波爐產品光波爐合理對接。僅用了一年時間，2005年底，“中國紅”色系鏡面系列光波爐面世。2006年德國科隆展上，這一帶著中國色彩與印記的光波爐第一次接受市場檢驗。2008年，格蘭仕在全國數千家終端賣場全面推廣“中國紅”系列光波爐，該系列產品均價在1 000元以上，力圖就此扛起中高檔微波爐市場大旗。

　　縱貫北京到珠海的公路大動脈，是長達2 717公里的中國第一國道——105國道，這條中國最繁忙的國道被媒體稱為“世界工廠景觀大道”。單是在廣東，每天就有成千上萬的集裝箱從這里發出，將滿載著的各種各樣的“中國制造”送達世界各地。在中山和順德的交界處，樹立著一塊“世界工廠”的廣告牌，幾年來從未改變過，但就在2008年，它悄然被一塊紅彤彤的格蘭仕“中國紅”廣告牌所取代。

　　中國制造的樣闆與榜樣——格蘭仕要實現從“世界工廠”向“世界品牌”的躍進，赫然祭出“新中國制造時代”的概念與口號。格蘭仕自2006年推出“中國紅”微波爐後，陸續對微波爐全能化功能進行升級，時下新推出的A6、BM系列將微波爐行業推進到第三代全能化享用時代。由此來看，“中國紅”已經不單單是一次公益營銷，或者說是微波爐產品的升級換代，對格蘭仕而言它更意味著完成了新一輪利潤增長重任的結構調整。

　　千锤百煉的“中國紅”，是品牌形象與商業價值的雙向提升。梁紅生動情地表示，格蘭仕微波爐所倡導的“中國紅”是要公衆相信中國價值，相信“新中國制造”精神。以梁紅生為“班長”的格蘭仕微波爐高層團隊平均年齡只有28歲。而今，“德叔”、“賢哥”將格蘭仕集團的核心主業託付給了這樣一支年輕、生猛的團隊，這是前所未有的大膽“創新”。2008年，梁紅生們要拼命了。因為在格蘭仕集團，無論梁慶德、梁昭賢父子還是4萬名員工，以及遍佈全國的數千經銷商，任誰都無法容忍和接受多年夙敵美的微波爐居然如此迫近地“叫陣挑戰”。

　　格蘭仕微波爐不能輸給美的，這是梁慶德、梁昭賢經商多年的心理底線，它好似一根不可觸摸的神經，敏感而柔軟。

　　尤其讓格蘭仕人憤懑的是，美的微波爐正在大張旗鼓地通過郭晶晶、吳敏霞等跳水冠軍的?象在終端賣場充分張揚自我，其用意不言自明——爭奪行業冠軍，改寫行業版圖。

　　梁紅生們壯心不已、陸續歸營，重新披挂、踌躇滿志，一場對決不可避免。

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

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　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。