第17節：敢想、敢做、敢進攻！(2)

　　當梁昭賢把微波爐中國市場的重任交付給他的那一刻，梁紅生說他感受到的是使命的偉大和艱巨，在格蘭仕服務了10多年，那一次的切身感受尤其強烈和沉甸。此前多年，梁紅生輔佐龔志安打拼江山，從未獨立地全盤掌控過微波爐團隊。回歸的這些日子，梁紅生學會了承擔，也感受到了成長。

　　面對巨大的市場壓力，面對咄咄逼人的競爭對手美的，面對實實在在的銷售指標，梁紅生一刻不敢鬆懈，也習慣了高強度的工作節奏。每天深夜時分離開辦公室，將門窗鎖上的那一刻，梁紅生都會回想這一天過得是否充實和有效，而明天又將迎來一個怎樣的全新開始。

　　接掌微波爐內銷業務這段時間，梁紅生一直在思考如何讓自己更快的成長，因為微波爐中國市場迎來了又一個高速發展階段。他深知，作為總經理不能有自我。“我只是團隊一分子，必須和團隊協同作戰。作為班長，我把自己當做班子成員的影子，並認為班子比班長更重要！”

　　幾乎每一天，梁紅生都會被追問，美的微波爐哪一天會超越格蘭仕？

　　梁紅生目光炯炯、語調堅定：那一天就是明天。“盡管我們的市場地位目前在最高處，但我必須時刻有這種危機感。這種危機感讓我和團隊每一天都不斷超越自己，最終讓那一天永遠成為明天。這就是我作為一個格蘭仕人最為堅定的信念與承諾。”

　　血性激情、陽剛氣概。梁紅生回歸格蘭仕親自指揮的第一場戰役，是2007年歲末總攻。距離2007年結束還有20天，在梁紅生的鼓動下格蘭仕微波爐向月發貨100萬台沖刺。當時，梁紅生是這麼說的：“盡管我們面臨的對手進步較大，盡管我們面對的市場環境仍然十分惡劣，但我們現在唯一可做的就是兩個字：進攻。舉起象徵著捍衛光榮與夢想的紅色戰旗，進攻！繼續這個業界的神話！我們正面臨一場宏偉的2007年末微波爐大戰，我們12月份的銷售目標定為100萬台。100萬台，這將是對我們戰鬥力的一次嚴峻考驗；100萬台，這將是我們前所未遇的重大營銷挑戰。唯有這樣，才能繼續格蘭仕的輝煌；才能告訴消費者格蘭仕是最值得信賴的品牌；才能笑對競爭對手，格蘭仕頭把交椅的位置不可撼動。”

　　“一個月銷售100萬台也是對我們引以為豪的微波爐產業鏈的重大考驗。但它絕非遙不可及，只要我們充分發動這條產業鏈上的每個環節，就能實現這個宏偉目標。這就要求我們：所有格蘭仕人必須統一思想，各條戰線協調配合，不僅嚴格執行總部的戰略規劃和戰術要求，還要充分發揮自己的主觀能動性，利用一切可以利用的資源、調動一切可以調動的力量，從江南到塞北，從城市到鄉村，穩紮穩打精耕細作，做到哪里有消費者哪里就有我們的微波爐，哪里有微波爐哪里就是我們的勝利戰場，打一場漂亮的攻堅戰。100萬台，絕不是夢想！”

　　“創造無限可能，盡在你我心中！行動，從今天開始！”

　　這一回，梁紅生贏了，2007年12月29日9時28分，格蘭仕微波爐內銷月度發貨量突破100萬台。這個100萬台的實現，比美的提前了將近1個月。也就是說，梁紅生憑借其娴熟的市場操盤能力、運作能力，打了一個漂亮的時間差，拉大了與追趕者美的微波爐的距離。梁紅生用自己的實際行動捍守了格蘭仕微波爐的強大優勢，假設在2007年底，是美的搶先實現了單月銷售100萬台，那對格蘭仕將是沉重的打擊。有了這個來之不易的100萬台，梁紅生可以笑對2008年了。

　　2007年12月30日下午，格蘭仕集團在順德廠區中心大樓五號會議室隆重召開“2007年度總結表彰大會”，集團公司管理人員約360人參加了會議。當悠揚的樂曲響起時，梁慶德將“特別貢獻獎”頒給微波電器公司，梁紅生則獲評為“先進個人”。

　　“有強烈的格蘭仕理念的人，即一心一意為了企業發展，具有強烈責任感和事業心的人，才是格蘭仕的中流砥柱。有著強烈的責任感和事業心的人，才能以主人翁的態度積極主動地開展工作，把格蘭仕的事業當做自己的事業，時時處處自覺維護企業的榮譽和利益；才能不排除異己，損公利己，在為企業創造最大價值的同時體現自己的價值；才能以積極的心態關心企業發展，用理解和合理化建議代替抱怨和牢騷，正確處理好企業發展與個人發展的關係。”頒獎會現場的“德叔”依舊激情昂揚，他的每一句話都撞擊著格蘭仕人的心田。

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

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　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。