第9節：前言 惡鬥與糾纏?不得不說的商戰(3)

　　兵以弭兵、息兵止戈

　　通覽商業新思維，大多循循善誘地啟迪企業如何血性拼殺進化為行業冠軍，但是卻沒有一種“思想”去教導企業如何才能當好“帶頭大哥”，如何才能理性擔當“世界冠軍”的光榮與使命。

　　很顯然，這更需要智慧。

　　全面解密、完整呈現美的、格蘭仕在微波爐領域的血拼與鬥爭，真實展示兩個企業與一個產業的沉浮命運。這是兩個企業和一個行業的故事，準確地說，是一場波詭雲谲、風雲激蕩的商戰。我心懷真摯、心情急切地想把我所親見的這場商戰呈現出來。

　　兩個企業，壟斷了一個行業，這在中國產業界絕無僅有、空前絕後。這是一種怎樣的壟斷？美的、格蘭仕牢固地佔據著國內微波爐市場90%以上的份額，可謂兩強並峙、超級壟斷。1998年至今，格蘭仕一直是微波爐業界的全球霸主，一將功成萬骨枯，10年來，蚬華、海爾、LG、三星、惠而浦、三洋等衆多國內外知名品牌被格蘭仕打得一敗塗地、丢盔卸甲，美的微波爐也曾被“收拾”得報虧3000萬、逼近退市。但是，正可謂“殺敵一千、自損八百”，口水戰、贈品戰、價格戰從來沒有絕對意義上的勝手。10多年來，秉持“摧毀產業投資價值”理念的格蘭仕已經傷痕累累、身心俱疲，微波爐行業也被摧折得脆弱不堪、根基鬆動。可以佐證的事實是，三星、三洋、海爾等著名品牌先後淡出微波爐行業，而微波爐的市場容量連續5年徘徊在800萬台上下，難有遞進、不見成長，消費規模的下降令微波爐企業價值停滯的事實現出原形。10年價格戰洗禮，中國的微波爐已經處於非主流、邊緣化的困境與險地。

　　至此，故事遠未結束。尤其值得一提的是，“一家獨大”的競爭格局在2007年發生根本性轉折。美的微波爐在經過2年多的卧薪嘗膽之後，一朝發力、大膽崛起，國內市場月度份額沖至創紀錄的42.7%，與格蘭仕微波爐的絕對差距僅在4%！

　　口水戰、價格戰、贈品戰、標準戰、渠道戰硝煙彌漫。從1999年美的染指微波爐，一直到2005年，微波爐行業習慣性上演口水不息、酣鬥不止的“大戲”，穿越表象反觀內里，在微波爐業務多年的徘徊式慢性擴張之後，消費市場的擴張很可能已經到了增長乏力的階段。如果未來的增長潛力有限，渠道商、投資者有什麼理由長期看好微波爐產業？發生在微波爐行業的歷次商戰無不是以犧牲行業增長前景為代價的惡性爭鬥。美的、格蘭仕乃至LG，都曾主動或者被動地策動、參與商戰，身處行業之中，行業的好壞優劣和“局中人”的言行舉止密切相關，行業的繁盛與跌落，“局中人”無法安然事外，均負有不可推卸的責任。美的、格蘭仕在微波爐領域的競逐與戰爭還在持續，然而可喜可贊的是，2006年以來價格戰、贈品戰削弱了很多，但是，表面一派祥和、內里暗流洶湧。中國主導世界的微波爐產業如何才能真正走上康莊坦途？美的、格蘭仕主導下的微波爐產業能否令人更加尊重？

　　第一次聽到“對撼”這個詞，是從聯想控股總裁柳傳志先生那里。那應該是2005年之前，當時的聯想正承受著多元化受挫的壓力，柳傳志先生堅毅無比地對我說，“聯想不做大事不行，我們只有成就大事才能和那些國際大品牌去對撼。”柳傳志先生這樣陳述“對撼”，帶給我的只有震撼和感動。

　　今天，我使用了“對撼”這樣一個詞作為書名，來抒發我對這場商戰的評說與評判。在我看來，所謂對撼，應該是一種境界一種擔當，而不是在攻略與殺伐中輪回。再次重申寫作主旨，我，是要通過持續了10多年（甚至更長）的微波爐商戰這一歷史截面的呈現與剖析，指出中國制造生長、蛻變、螺旋式推演的必然性、詭異性與複雜性。

　　中國家電業，是競爭最充分的行業。微波爐，尤為其中之最。集中度之高、洗牌之彻底、競爭之惨烈，利潤之微薄，無不讓聞者唏噓喟歎。這是一場尚未見輸贏的“賽局”，“玩家”的身份往往代表、诠釋著“賽局”的地位與影響力。格蘭仕，長期以來都是中國制造的標桿，而美的，更是以巨量收入成為中國白色家電領域的領袖品牌。毫無疑問，這是一場極具觀賞性與思辯性的“商業大片”。

　　商場即戰場，商戰無義戰，不單有刀光血影的厮殺肉搏也有爾虞我詐的陰謀秘計。天下英雄，喁喁冀有所望。對撼，是力量的沉積與爆發，更是智慧的凝聚與表達。對撼的終極目的，應該是兵以弭兵、息兵止戈。我們讴歌的是“不爭之爭、不戰之戰”的戰略境界，畢竟，經營企業的終極目標是“可持續發展”。美的、格蘭仕在微波爐領域的爭鬥與對抗已經由“局部性”走向“全面性”，且呈現加速膠著的態勢與趨勢，考驗著雙方企業的經營智慧、經濟方略、進步速度。

　　美的與格蘭仕，同在順德，一北一南，相距30里，幾無往來，對視對峙這些年。巅峰對決，以智慧的雙贏終結商戰。從這個意義上說，我真誠地期望：美的、格蘭仕微波爐戰爭在其他行業不再上演。

　　雙雄爭鋒

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

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　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。