第8節：前言 惡鬥與糾纏：不得不說的商戰(2)

　　我看到了這樣的訊息：2006年5月，三星微波爐在中國蘇州的工廠全面停產，LG也有意淡出中國各大賣場。直接競爭對手同城兄弟美的更是被折磨得奄奄一息，格蘭仕主導、主控的微波爐產業境況如此艱辛、如此狼狈。這是中國制造的宿命還是原罪？

　　這樣的追問，困惑了我很長時間，直到2007年下半年。那個時候，原本已經別離格蘭仕的俞堯昌閃電回歸，讓公衆大感意外、無比驚詫。而在稍早時候，梁慶德延請的空降兵曾和平（時任格蘭仕集團副總裁兼新聞發言人，關於他的故事在本書第六章中有詳述。）在中央電視台經濟頻道著名談話節目《對話》中爆出諸多內幕，諸如“2004年前9個月格蘭仕出口全面虧損”，“格蘭仕集團單月現金流告急”等等，這些秘聞足以讓唯恐天下不亂的媒體亢奮不已。一時間，關於格蘭仕的質疑與追問鋪天蓋地。

　　2006年，俞堯昌、郎青、龔志安、錢爭鳴、朱開雲、梁偉、趙為民、梁紅生、呂海軍等中高層均去職，我所認識的格蘭仕集團企劃部何華斌（2008年年初回歸格蘭仕，現為格蘭仕微波爐銷售公司市場推廣部部長）居然投靠了美的微波電器事業部。

　　我決定寫點文字，主題是對格蘭仕內部變革的深入思辯。在此，我可以負責任地披露一個信息，2006年年底，經媒體中人引見，我認識了美的微波爐國內營銷公司總經理張武力，稍後，又結識了美的微波電器事業部總裁朱鳳濤。張武力說了一句讓我記憶深刻的話，“早幾年我們拼命跟隨格蘭仕打贈品戰、價格戰、口水戰，搞得自己濒於崩潰，現在，我們倡導共享價值鏈、重塑行業價值。”

　　2007年12月，身為《中國經營報》採訪部主任的我帶著沖動與激情準備策劃一篇“大塊文章”，我動員本報華南新聞中心兩位女記者前往順德採訪俞堯昌，並指示她們後續採訪格蘭仕經銷商以及美的方面。我“申請”了兩個版面，準備以大篇幅盡可能地重現格蘭仕的偉業與遭逢，經歷與痛思。

　　記者的稿件過來後，我很不滿意，因為感覺她們缺乏深入的調研與獨到的見解。我一遍遍端詳著記者的稿件開始動“大手術”，將我所知的諸多細節植入其間，全景還原。這組稿件合計有1萬字，在《中國經營報》刊登。令我始料未及的是，這組報道引發了極大的震動與反響。很多認識的、不認識的家電記者紛紛打電話給我，表達個人觀點，與我探讨。格蘭仕集團高層很快看到了這組報道，據說他們的心情很不愉快。期間，俞堯昌還給本報總編輯李佩钰女士寫來親筆書信，言稱經營企業的艱難與不易。然而尤其讓我無奈的是，格蘭仕集團一位高層曾經反复追問是否是美的方面慫恿我策劃了那組報道。每每此時，我總會義正詞嚴地告訴對方：我以人格保證，絕無美的因素，那是一篇幹幹淨淨的企業報道。這個“插曲”告訴我，經歷10年商戰，同城兄弟、積怨甚深，美的與格蘭仕的關係何其微妙、何其敏感。

　　從那以後，我強迫自己穿越怪象環生、浩繁冗雜的紛纭往事去回望、去記錄美的、格蘭仕在微波爐領域的“戰爭”。這些年來，外界對於“中國制造”光環下的格蘭仕嘉許與褒獎實在不少，而現在，我試圖轉換視角，出於善、止於理，心平氣和地講述一些鮮為人知的商戰故事。誠然，這里的故事帶有一定的颠覆性，因為它與光怪陸離、堂皇富麗的“中國制造”形象略有出入，你會覺得陌生、驚奇，但它不是消極頹廢的，是逼近真實的原生態。

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

---

　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。