第12節：無上正真道---中國特色的專業化推廣(6)

　　2. 醫藥企業經營模式與工作重點轉變

　　醫藥行業是一個特殊的行業，其經營模式和工作重點與政府的政策變更有著一定的關係。

　　根據國家新醫改政府為主導和屬地化統一管理的政策方向，參照已出台的與醫改相關的配套政策，我們可以對今後藥品集中採購的趨勢、走向和醫藥企業的未來做出如下判斷：

　　政府在藥品招標採購中將承擔多重角色，藥品招標的集中度和規模將擴大。

　　藥品招標中的最低價中標、順加作價、中標價和政府定價之間的不協調會有所改變。藥品集中採購模式建立後，中成藥、民族藥、首仿藥的地位將會提高，進口、合資藥地位將被動搖。

　　藥品生產企業將實行直接投標，藥品代理商在招標中的定位會改變。

　　政府對醫療機構採購和招標監管力度的加大，將會改變醫院的強勢地位。

　　藥品將按照分類確定不同的採購方式。

　　存在僥幸心理贏取產品中標以及僅憑技巧取勝的醫藥企業最終會在激烈的競爭中走向消亡。醫藥產業集中度將會提高。

　　新醫改給醫藥行業帶來的最迅速、直接的影響就是全民醫保擴大對醫療方面的需求，以及"生產-流通-消費"整個產業鏈上各環節的巨大變革。透過以上藥品集中採購發展趨勢分析，我們不難預測，醫藥企業的經營模式和工作重點地轉變已成必然。

　　那麼，新醫改之下，醫藥企業究竟應該何去何從？

　　或許我們可以從新醫改方案中探求出一二。

　　"醫改的最終目標，是建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度，這一制度將在10年內基本建成。其中包括：城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險和新型農村合作醫療參保(合)率達到90%以上。進一步健全城鄉醫療救助制度，明顯減輕城鄉居民個人醫藥費用負擔。"

　　--引自新醫改方案

　　從上面的內容中，我們不難看出，醫保市場的全面擴容，將會令藥品使用空間和市場範圍得到極大地擴容。

　　對於所有的醫藥企業來說，這不僅是一個市場整合與提升的階段，更是一次歷史性的機遇。如何抓住這個機遇？調研擴容部分的消費習慣以及藥品使用習慣，鎖定性價比高的藥品匯入市場，提前在相關終端實施以品牌塑造和口碑傳播為核心的營銷策略，占盡可能多的市場份額，是醫藥企業的當務之急。

　　"規範基本藥物的生產和配送，基層醫療衛生機構基本藥物直接配送覆蓋面力爭達到80%。建立由中央政府確定基本藥品名錄，退出藥品集中招標體系，基本藥品定點生產、直接配送、統一定價，並提高報銷比例。提高合理用藥水平，減輕群衆基本用藥費用負擔。"

　　--引自新醫改方案

　　新醫改方案中的 "基本藥品名錄"，是一種面向基層醫療衛生機構，借由統一定價和高報銷比例來減輕群衆的基本用藥費用的新型產品目錄。其提出的定點生產、直接配送，等於是明確告訴制藥企業，進入基本藥品名錄是獲取較大基層市場空間的唯一出路。臨床基础常用藥品的生產將逐步集中在為數不多的大型藥品生產基地，實施國家集中計劃生產和採購。這樣，大多數藥品的銷售在未來根本不需要"藥品居間人"的推介，需要推介的將只是少數技術含量大的"新藥"。

　　在日益法制化的醫藥行業，如果不能夠用"挂金營銷"推廣藥品，就必須靠"學術推廣"。相信中國在不遠的將來，那些無專業不職業的"居間人"以及靠過票為生、為經營基础的"商業公司"必將被規範化、法制化的醫藥行業抛棄。

　　"國家將制定公立醫院改制的指導性意見，積極引導社會資金以多種方式參與公立醫院改制重組，鼓勵社會資金依法興辦非營利性醫療機構，適度降低公立醫療機構比重；鼓勵有條件的大醫院按照區域衛生規劃要求，通過託管、重組等方式，促進醫療資源合理流動。採取改善服務能力、降低收費標準、提高報銷比例等綜合措施，引導一般診療下沉到基層，逐步實現社區首診、分級醫療和雙向轉診。在改革的節奏上，採取先試點後推廣的方式。近期要力爭在公立醫院管辦分開、改革以藥補醫、規範運行機制和衛生投入機制等方面取得突破。"

本文摘自《處方藥品學術推廣》

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　　 首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣，意在探索新時期的處方藥營銷新模式，圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本，囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。