第10節：無上正真道---中國特色的專業化推廣(4)

　　2008年1~8月，我國醫藥工業累計實現總產值5296.64億元（七大子行業），比2007年同期增長了28.48%，增幅比2007年同期提高了4.28個百分點，比1~5月減緩0.56個百分點。

　　從重點子行業來看，化學原料31.30%、生物制劑30.34%、醫療器械31.99%、衛生材料38.37%、中藥飲片34.16%行業增長幅度均高於全國評估水平；化學藥品制劑和中成藥工業的增長速度低於全國平均水平。

　　假定2009年GDP增幅不低於8%，醫藥出口增長不低於25%，醫改得以充分推進，則2009年醫藥七大子行業工業總產值有望突破10000億元，同比增長23.2%左右。相關統計數據顯示，惡性腫瘤與腦血管病是造成死亡現象高發的不容忽視的因素。毫無疑問，這將導致治療用藥的增加以及某些用藥結構的變化。根據數據預測，國內大醫院（100個床位以上）各類藥物市場的平均增長率將會在未來5年出現以抗腫瘤藥物首當其沖、血液與心血管系統用藥緊隨其後的局面。

　　此外，目前我國人口已達到13億，60歲以上的老年人口已經達到1.43億，占總人口的11%，藥品消費已占藥品總消費的50%以上，隨著社會高齡化速度的逐漸加快，老年人疾病用藥及醫療保健需求定會繼續升高。我國的醫藥醫療消費將會在2020年達到第一個高峰，在2030年達到第二個高峰。

　　立足國內外藥品市場，觀品類競爭現狀

　　國際藥品市場高速發展，新藥源源不斷上市，而美國FDA批準新藥（NCE）的數量卻在減少；前10大畅銷藥品中的抗腫瘤藥、調脂藥等類別占2007年世界藥品市場比例的36.40%。

　　在國內，作為我國藥品使用主要市場的醫院市場消耗了我國將近80%左右的藥品使用量。全身抗感染藥的市場份額在近幾年保持較高增長趨勢；神經系統用藥、消化系統用藥以及肌肉骨骼系統用藥增長較快；抗腫瘤用藥、心腦血管用藥以及備註系統用藥增長則低於平均值，但抗腫瘤用藥增長已經超過心腦血管用藥。

　　行業態勢向好，企業仍需作持續發展戰略思考

　　國家發改委在2008年的醫藥行業經濟運行分析報告顯示：1～5月醫藥行業累計完成工業總產值3116億元，同比增長29%，平均產銷率94.8%，較2007年同期提高0.9個百分點；實現利潤總額278億元，同比增長達到43.6%，高於全國工業平均水平22.7個百分點，居12大工業行業的第3位；完成出口交貨值368億元，同比增長22.9%；完成固定資產投資總額281.8億元，同比增長18.6%。

　　醫藥上市公司實現營業收入合計達502.52億元，同比增長21.98％；實現營業利潤38.34億元，同比增長35.28％；實現淨利潤31.14億元，同比增長37.16％。

　　但是當前能源緊張、原材料價格上漲，特別是醫療衛生體制改革，已經成為當前我國醫藥行業發展面臨的最大挑戰。而且隨著人民幣升值、出口退稅率下調，醫藥企業的運營面臨的成本壓力也越來越大，無數的企業不得不宣告破產，無數的企業被兼並。

　　實施持續發展戰略，維持產品的市場需求和產品技術進步，開發藥品的新用途、強化服務、降低成本，最大限度延續產品的生命週期，將是企業競爭力提升的關鍵，是企業壓力中求生存的唯一路徑。

　　總而言之，醫藥行業的發展過程是一個不斷完善與規範，逐漸走向成熟的過程。同時，優勝劣汰也是醫藥行業的生存法則，醫藥企業特別是處方藥企業，只有與時俱進、積極尋找新的出路，結合自身實際揚長避短，及時調整營銷策略，才能化壓力為動力、化挑戰為機遇。

　　第2節 新醫改下的藥企何去何從

　　沧桑巨變，改革開放以來，我國經濟發生了翻天覆地的變化。

　　我們醫藥行業也不例外，醫藥工業總產值（GDP）已經由1998年的1371億元人民幣增長到2007年的6679億元人民幣；醫藥貿易出口額已經由1998年的34億美元增長到2007年的246億美元；醫藥貿易進口額已經由1998年的15億美元增長到2007年的140億美元。我國衛生總費用也由1980年的143.2億元猛增到2006年的9843.3億元，增長了68倍，2006年中國人均藥品消費水平達到人均332元人民幣。而同期政府和社會投入卻由78.8%下降到50.7%，醫院為了生存和發展，只有向患者要錢，個人支出由21.2%增加到49.3%。

本文摘自《處方藥品學術推廣》

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　　 首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣，意在探索新時期的處方藥營銷新模式，圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本，囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。