第11節：無上正真道---中國特色的專業化推廣(5)

　　於是"看病難，吃藥貴"怨聲載道，藥價虛高、一藥多名、醫療改革、反商業賄賂等提案成篇累牍，終致醫藥行業成為國家重點整治的專案，一系列的政令措施相繼出台。

　　2006年2月24日，國務院總理溫家寶在國務院第四次廉政工作會議上發表了治理商業賄賂聲明。

　　2006年4月13日，國家食品藥品監督管理局召開會議，對全國治理藥品、醫療器械生產經營企業商業賄賂進行部署，藥品、醫療器械生產經營企業及營銷人員在推銷藥品、醫療器械過程中，以各種名義給予醫療機構及工作人員、醫務人員回扣、提成的行為被列為重點整治內容之一。

　　5月31日，國家發展改革委員會（下稱發改委）與財政部、衛生部、勞動和社會保障部、商務部、國家食品藥品監管局、國務院法制辦和國務院糾風辦等八部門聯合發出了《關於進一步整頓藥品和醫療服務市場價格秩序的意見》，提出了八項治理整頓措施（俗稱"國八條"）。

　　6月1日起，國家將不再為仿制藥批準商品名，藥品廣告宣傳中不得使用未經批準作為商品名稱使用的文字型商標。幾乎與此同時，衛生部宣佈將恢復醫生處方通用名方案，並正在擬定一個實施處方用通用名的管理辦法，目的是"要切斷醫務人員和醫藥生產流通企業之間的直接利益關係，防止不正當交易行為的發生"。

　　7月30起，國務院辦公廳發出全國整頓和規範藥品市場秩序專項行動方案的通知，規劃用一年左右的時間，集中整治醫藥市場，規範藥品市場秩序。

　　2007年10月15日至21日，中國共產黨第十七次全國代表大會在京舉行。胡錦濤同志在報告中明確指出新醫改方向："要堅持公共醫療衛生的公益性質，堅持預防為主、以農村為重點、中西醫並重，實行政事分開、管辦分開、醫藥分開、營利性和非營利性分開，強化政府責任和投入，完善國民健康政策，鼓勵社會參與，建設覆蓋城鄉居民的公共衛生服務體系、醫療服務體系、醫療保障體系、藥品供應保障體系，為群衆提供安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務。"

　　2008年10月9日，黨的十七屆三中全會召開，聲明國家財政將進一步向農村傾斜，發展農村教育、醫療、社保等公共事業。規劃新醫改的遠景目標為2010年實現全民醫保，2020年實現"人人享有衛生保健"。數據顯示，未來10年全國衛生費用整體上將增長2.5倍，年均增長約13.5%。而個人支付比例會下降，政府投入將由2006年的1700多億元增加到2016年的12000多億元。 這組令人興奮地數據將帶來制藥行業翻天覆地的變化。

　　10月14日，國家發改委公佈新醫改方案並開始徵求意見。在新方案中明確了醫改的五大重點：擴大醫保覆蓋面、建立基本藥物制度、社區衛生機構建設、基本公共衛生服務均等化及推行公立醫院改革試點。

　　那麼，隨著醫改政策的不斷出台和更新，將會給醫藥行業帶來怎樣的改變？

　　1. 醫藥行業商業模式整合

　　隨著新醫改的不斷推進、社區醫療機構和新型的第三終端的崛起，醫藥行業原先的終端概念和秩序早就彻底改變。中國的醫藥行業的傳統勢力闆塊已經被彻底打破，迎來的是一輪新的整合期。具體表現在如下方面：

　　首先，利潤導向趨勢更加明顯。山東海王銀河醫藥有限公司進行的戰略調整就是一個明顯的信號：重點是在提高利潤率上下功夫，而不是盲目擴張規模。

　　第二，區域化競爭更加激烈。自從九州通、海王銀河等一批商業公司幾年前依靠快配模式迅速崛起後，這個模式就被迅速在全國複製。隨著競爭的推動，市場區域化競爭逐漸顯現並加劇（例如，淮海醫藥在淮海經濟區、東盛英華在河北、四川科倫在以成都為中心的西南地區紛紛建立快配公司）。

　　第三，社區醫療機構成為醫藥企業爭奪的新終端。隨著社區醫療機構新終端的逐漸成型、藥房託管新模式地形成，社區醫療機構成為各大醫藥企業虎視眈眈的新目標，藥物配送業務成為藥企激烈爭奪的新資源。

本文摘自《處方藥品學術推廣》

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　　 首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣，意在探索新時期的處方藥營銷新模式，圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本，囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。