第7節：無上正真道---中國特色的專業化推廣(1)

　　第一章 無上正真道---中國特色的專業化推廣

　　近年來，醫藥行業風潮湧動，處方藥銷售經歷著複雜、嚴峻的考驗。制藥企業面對難以生存的市場環境心急如焚，情急之下，也把學術推廣視為救命稻草。

　　學術推廣不是萬能鑰匙

　　近十年來，中國醫藥產業發生了翻天覆地的變化，逐漸由青澀發展到成熟，其規模也日趨壯大。不可否認，行業成熟與規模擴大並行不悖，相輔相成。規模越大，行業就越規範；行業越規範，企業就越成熟；企業越成熟，行業就越透明；行業越透明，企業就越薄利；企業越薄利，行業競爭就越激烈；行業競爭越激烈，營銷方法和營銷手段就越新奇、越高明。

　　同時，隨著時間的不斷推移，企業需要將原來簡單的市場營銷方式進行升級或淘汰，並不斷進行內部更新的改造工作，創造出更新、更符合市場需要的營銷模式。

　　在這種大環境的驅使之下，企業不得不進行一系列的改革和變動，這種變動大多來自醫改的、民衆的呼聲、法律法規方面的限制等國家大環境的影響。類似於這樣的問題就是兩種環境發生共振效應所致。

　　但是，很多企業通常希望在小變化里尋找一種新模式，從而實現自我解脫，不知覺間便走入"學術推廣是萬能鑰匙"的誤區之中，甚至認為其可以代替企業的文化、代替企業管理制度。實際上，這種想法大錯特錯。

　　企業面臨的真正競爭落腳點是戰略的競爭、管理的競爭、人才的競爭！

　　中國特色的專業化推廣中的學術推廣體系結構

　　學術推廣只是一種技術工具！

　　2008年，SFDA(state food and drug administration，食品藥品管理局)著力加快和提高了國家藥品標準的行動實施計劃，計劃完成2000個品種的藥品質量標準修訂工作，重點開展並完成"中成藥標準升級行動計劃"以及400個高風險的註射劑品種標準的規範提高工作。另外，SFDA明確表示："2008年要嚴格市場準入，藥品經營不是隨便什麼人就能做的" 。嚴格企業和產業準入將是2008藥品監管的重點難點問題之一，因此一邊要嚴格審批產品和新開辦的企業，一邊要健全企業的退出機制。

　　從SFDA南方醫藥經濟研究提供的醫藥行業近3年的宏觀數據來看，生產企業和流通企業的集中程度都呈現出上升趨勢，市場翻天覆地的變革導致大批不適應市場發展的小企業面臨淘汰。

　　優化就是要減少企業的數量、升級就是敦促企業的創新藥物研究、降耗就是要淘汰低附加值高環境污染的企業、提高效益的同義詞就是減少社會資源的浪費。可是對於風雨飄搖中的中小企業，該如何是好呢？

　　中小企業如何風雨兼程勝利大逃亡，能否在市場重劃疆域格局中占有一席之地？

　　大型企業資本競合攻城略地的時候，什麼樣的營銷模式才能造就核心的原動力？

　　外資企業要如何應對中國國情的變化，在中國的落地方案應怎樣打造？

本文摘自《處方藥品學術推廣》

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　　 首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣，意在探索新時期的處方藥營銷新模式，圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本，囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。