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2014-06-30 22:38:04
聪明人創造出的機會比他發現的機會更多。
--弗朗西斯·培根
泰德·萊昂西斯（Ted Leonsis）是一位成功的商人，作為網路行業的先鋒，他在這方面發了大財（值得一提的有“美國在線”）。1999年，他成為華盛頓奇才職業籃球隊的小股東。在邁克爾·喬丹離開芝加哥公牛隊之後，奇才隊非常希望喬丹能擔任他們的營運總裁。萊昂西斯跟喬丹會面，讨論這麼做的可能性，他是第一次跟這樣的體育明星見面。盡管萊昂西斯在商業領域很成功，但是，他對這樣的會面卻表現得很緊張，而且最終他把這種不適感告訴了喬丹。萊昂西斯問喬丹，當他發現自己處於這樣的緊張中時，比如，在一場重要比賽的最後時刻，他會做什麼？喬丹回答說：相信你的直覺。直覺可以通過長時間的練習得到強化。
跟打籃球一樣，談判也是以技能為基础的。因此，就像你可以通過練習改善胯下運球或罰球投籃的技能一樣，你也可以通過反复練習改善你的談判技能。在日常生活中，有很多機會可以讓你這樣做。你要好好利用這些機會。你在槓桿管理技能和課程方面練習得越多，你的談判水平就越高。
但是，正如開頭的引語所表明的那樣，不要只等著這樣的機會自己出現。槓桿跟地心引力有點兒像--二者都存在於我們週圍，我們是如此熟悉它們，然而，我們未必能認識到它們在我們日常生活中所發揮的重要作用。在與朋友、同事、銷售人員和其他人會面的時候，你會受到明顯的談判優勢或劣勢的影響，但不一定能把這種不平衡歸結到某種有形的事物上。當然它還會影響你的態度和行為。
因此，不要等著機會拍你的肩膀，你應該考慮創造一些機會練習這些談判新技巧。想想你當前擁有的所有內隐的和外顯的合約，比如因為你的房子或公寓設施（電、天然氣、有線電視、財產險、草坪修整等）而簽署的合同。在這些合同當中有哪些是可以重新進行談判的？思考一下你這週可能要買的東西，你可以拿你的購物計劃來練習哪種技巧？
在這麼做的時候，你應該想著一次不錯的談判是由什麼構成的。一次成功的談判就是你得到了你想要的，而且另一方很樂意在將來再次跟你談判或會面。如果你在這方面做得很成功，那麼，生活中將會充滿機會和希望。
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