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2014-06-30 22:38:48
還有一種給另一方提供某些槓桿並以此來保持平衡的方法。在前面提到的國際背景中，對方也許會對那些受關註國家的領導人卷入非法活動的暗示作出回應，表明所有國家的領導人都有可能會牽連到這種灰色交易中，這其中當然包括他自己國家的領導人。這就是政治的本質。這樣就表明談判的每一方都處於劣勢，由此就可以使槓桿變得平衡了。
在某種程度上，這就是相互保證毀滅政策的基础，這是第二次世界大戰後約束美蘇外交關係的準則。這兩個國家都擁有足夠摧毀對方很多次的核武器，如果一國先發制人採取了行動，另一國就會立即作出回應。兩國會同歸於盡。因此，這種先發制人的舉動實際上等於自殺。
盡管這個政策看起來有其預期效果，至少就跟這里寫的一樣，但是，有時候共有槓桿會增長到讓人難以控制的地步。在電視劇《老友記》中，羅斯和莫妮卡（兄妹）失和，而且開始互相“揭短兒”，他們倆手中都有對方做了錯事的“把柄”。莫妮卡把幾年前到底是誰吸煙的實情給說出來了，當時他們的父親發現了這事，實際上是羅斯而不是錢德勒吸了煙。她把這當做是改變父母對她男朋友錢德勒看法的辦法。之後她又說出，幾年前偷爸爸《花花公子》雜志的人是羅斯，而不是被爸爸趕走的那個郵差。羅斯則說出幾年前是莫妮卡弄壞了家裡的門廊，不是飓風鬧的。莫妮卡反驳說，羅斯已經有一年時間沒去博物館上班了。羅斯接著說莫妮卡和錢德勒正在同居，莫妮卡則回應說羅斯和雷切爾已經在拉斯韋加斯結婚，然後又離婚了。
當然，放棄槓桿可以被另一方看成是處於弱勢的信號，並對自己有利。把你在談判中處於弱勢地位的信息提供給另一方，就給了他們一種你不想要的優勢。如果你們兩個之間現在有關係（或可能有關係），這一般都是放棄槓桿的好條件。如果你有其他潛在槓桿，那麼，把你的槓桿放棄一些，但不是全部，這樣就能表明你的希望合作而非競爭的意圖了。
你也可以思考一下放棄槓桿的方式。在複雜的多方談判中，第三方有時就很有用。比如，在每一方都有爭議的私人會議或核心會議中，調停人有時可以根據自己的想法公佈一些建設性的方案，而不是按照某一方的想法（這一方的方案可能會被另一方否決或取消）進行調停。
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