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2014-07-04 09:37:42
◆斯沃琪集團的品牌經營管理
中東出身的海耶克，當然在中東有著很廣的路子。中東是各種高級品和奢侈品的一大需求市場。海耶克深知中東人對奢侈品的需求。也許正是如此，他才知道如何打造瑞士鐘表品牌。海耶克的高明手段為他帶來了很高的評價，當時的德國首相科爾召開了“關於德國未來與技術革新咨詢會議”，還將海耶克納為成員。
憑借“斯沃琪”手表大獲成功的斯沃琪集團，到了20世紀90年代後期，走高端路線的進程開始進一步加快。一方面不斷地收購高級品牌，強化了在高端手表市場的實力；另一方面將品牌號召力靈活運用，擴大了貴金屬和珠寶飾品的經營規模，定位於高價產品。在擴大經營規模的同時，逐漸加強每個品牌的獨特甚至是截然相反的風格，這其中包含著卓越的品牌經營理念。
在斯沃琪集團形成之前，現在的集團核心品牌“歐米伽”，向競爭對手“勞力士”發起挑戰，硬性擴大銷量。但是這種戰略卻適得其反。它損害了奢侈品手表歐米伽“物以稀為貴”的品牌特徵，結果銷量銳減，動搖了歐米伽品牌經營的根基。可以說因為那一次的反思，斯沃琪才產生了自身的斯沃琪營銷理念，讓每個品牌擁有自身的風格，避免陷入價格競爭。
海耶克再次將歐米伽的特色明確定位於“重量級品牌”。作為美國宇航局公認的唯一一只計時器，“超霸”（歐米伽Speedmaster系列）與“阿波羅11號”一起登上月球；在法國電影《碧海情》中，自由潛水世界冠軍雅克在創造世界紀錄時佩戴的潛水手表“海馬”（歐米伽Seamaster系列），跟這部電影一起名揚天下。海耶克將品牌陣容重組，使得歐米伽成功地回歸到了一線品牌陣營。
在這里，我們先就高級手表市場作個簡單的說明。正如前面提到的，70年代到80年代前期，瑞士高級手表業在日本的石英+電子表的圍攻下，已經潰不成軍。但是在手表平民化、普及化的浪潮中，低價手表斯沃琪，以其時尚性和限量性開拓出了新的市場。手表不再是實用的物品，而成為時尚的一部分。這種定位的轉換，對挽救濒臨危機的瑞士鐘表品牌起到了很大的作用。日本和中東一些地區，隨著大好的經濟形勢，產生了一批新興的富裕階層。這些人逐漸將瑞士手表作為一種身份的象徵。從實用品轉化為奢侈品，是整個瑞士鐘表行業复蘇的契機。
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