第24節：為什麼需要“90秒”

　　第3章90秒扣動對方心弦的超強談話

　　——在90秒內彻底徵服對方

　　為什麼需要“90秒”

　　在公司員工聚集的集會或表彰儀式上，當主持人發言說：“首先，請經理致辞……”的瞬間，很可能會出現冷場的局面。同樣，在枯燥的婚慶儀式上，當司儀致辞或提議幹杯的時候，一般也激發不了大家的興趣。

　　那麼，究竟為什麼大家會感到乏味呢？究其原因，在於發言的內容中缺少令你激動的信息、令你產生興趣的語言及令你興奮的理由。

　　但是，你是否想過，這很可能也是您的發言無法打動對方的原因呢？

　　例如：在季度決算會議上，就算負責人發言說：“大家再不努力的話，我們公司就要……”，也根本吸引不了大家的註意力。

　　但是，如果換個說法，跟大家說“下一個季度再達不到目標的話，這個計劃組就要解散了”，效果又會怎麼樣呢？同樣，如果對大家說“我們為大家準備了物質獎勵，業績最好的3個人將會得到獎金”，那麼，想必大家都會認真聽了。

　　我在第2章曾經說過：“吸引對方的註意力，令對方對你闡述的內容產生興趣只需要15秒。”但是，光靠15秒是“無法打動對方”的。在15秒的時間內，只能打開對方的心扉，吸引對方的註意力。但是，如果有90秒的話，就能夠向對方講明證據和理由，彻底說服對方，讓對方覺得你所講的內容與自己密切相關。

　　90秒談話的目標是：將對方引入自己的談話中。換句話說，就是改變單向闡述的談話方式，讓對方切實地意識到自己與談話內容密不可分。

　　一提到90秒談話，總覺得時間非常短。但是，實際上，只要你充分利用90秒鐘的時間，是可以傳遞大量信息的。只不過，如果你所闡述的信息無法打動對方的話，一切都會變成徒勞。

　　90秒談話的關鍵在於簡潔、準確、充滿鼓動性。你需要在90秒的時間內，讓對方產生下述思想變化：由“謝謝”（感到謝意）→“的確如此”（認同）→“好的，就和你合作試試看”（被說服）。

　　你可以試著結合明天或最近遇到的客戶，構思一下90秒談話的內容。

本文摘自《自信交際法》

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　　 不受職業、年齡限制，人人都可以提高交際能力！談話交流關係到工作成敗的關鍵。人際溝通順利，能夠說明您抓住好的機遇，取得豐碩的成果，工作過程本身也會變得輕鬆愉快起來；相反，如果進展得不順利，就會帶來來許多不必要的麻煩，嚴重地阻礙工作進展。本書可以為您提供即學即用的方法， 當您掌握了具體的流程後，就可以畅快地說出難以表達的內容，不但對方能夠欣然地接受。而您也會享受到一吐為快的畅快感，從而，內心充滿喜悅。本書追求的目標不是“滔滔不絕地述說”，而是在15秒內打開對方的心扉，“激發對方聆聽的欲望”。