第23節：人為什麼會怯場呢

　　人為什麼會怯場呢

　　自我介紹就是自我展示，緊張是理所當然。

　　不要撒謊、不要偷懶、不要敷衍了事。

　　保持適度的緊張感是提高談判成功率的關鍵。

　　在培訓的過程中，最開始分組進行“15秒”的自我介紹時，大家都比較緊張。

　　一方面，在平時談話時，大家都不會太在意時間方面的問題，就算頭腦中清楚說話時要簡明扼要，不能拖沓冗長、喋喋不休，可是，一說起來就收不住，不知道自己究竟會說多長時間。因此，在突然被要求在15秒內完成自我介紹時，大家對這個時間長度都缺乏直觀的概念。為了鍛煉自己的談話能力，確保自己的發言簡潔明了，富於沖擊力，就必須進行特殊訓練。

　　造成緊張的另一個原因是因為“自我介紹就是自我剖析”。當你介紹工作的方法步驟時；當你匯報經營業績時；當你說明操作手冊時，你根本就不會感到緊張。這是因為你不必在大家面前赤裸裸地展示自己。

　　但是，給對方留下深刻印象是至關重要的。如果對方連換了負責人都不知道就麻煩了。你費盡心機構思了一個計劃，對方卻連你的名字都叫不上來，真是夠讓人灰心的。為了避免這種情況，你需要精心準備一個簡短有力，能夠給對方留下深刻印象的自我介紹，以便向對方傳遞一種信息，讓對方產生“和這個人合作一下試試”、“不妨聽聽他說什麼”的想法，進而與對方構建一種相互信賴的合作關係。

　　在“初次與人見面”或者“在大家面前講話”時，許多人都會感到緊張。但是，實際上，對專家來說，保持適度的緊張感是非常重要的。

　　適度的緊張感是指：在談話時，一直註意對方的視線，從中分析出這個人想要傳達的信息，在交流的時候，體現出真摯情感的狀態。

　　這種真摯的狀態是打動對方的關鍵。

　　有些人一到了人前就會飄飄然，這可能是由於事先準備不足或經驗不足的原因，抑或是由於表現欲過強的緣故。

　　只要你願意將自己的個性和特長展現給對方，並經過精心準備，按照正確的方式演練，就能夠克服心理障礙。

　　為此，在預演時，一定要集中註意力，按照正式介紹時的程序認真準備，盡量模仿現場的情況，大聲地讀出來，再通過自己的耳朵進行確認，以保證萬無一失。

本文摘自《自信交際法》

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　　 不受職業、年齡限制，人人都可以提高交際能力！談話交流關係到工作成敗的關鍵。人際溝通順利，能夠說明您抓住好的機遇，取得豐碩的成果，工作過程本身也會變得輕鬆愉快起來；相反，如果進展得不順利，就會帶來來許多不必要的麻煩，嚴重地阻礙工作進展。本書可以為您提供即學即用的方法， 當您掌握了具體的流程後，就可以畅快地說出難以表達的內容，不但對方能夠欣然地接受。而您也會享受到一吐為快的畅快感，從而，內心充滿喜悅。本書追求的目標不是“滔滔不絕地述說”，而是在15秒內打開對方的心扉，“激發對方聆聽的欲望”。