第10節：“堅持自信”所追求的Win-Win模式究竟是指什麼(2)

2014-07-06 08:54:09

　　為了實現“堅持自信”的“雙贏”模式，我們需要做到以下3點：

　　（1）傾聽對方的談話。

　　（2）在充分考慮對方立場的基础上，堅持自己的看法。

　　（3）選擇適合對方類型的接觸方式。

　　如果能實現上述3點，我們就實現了真正的自信交際。

　　不受身份、年齡限制，人人都可以提高交際能力

　　在現實生活中，確實存在著提高交際能力的方法。如果你能夠根據情況和具體對象，選擇適當的方法，就一定可以提高談判的成功率。

　　為了提高談判的成功率，首先需要明確3個條件。

　　（1）具有試圖傳達的事項。

　　（2）具有試圖傳達的意願。

　　（3）具有傳達的技巧。

　　在談判之前，如果不整理好思路，明確自己需要傳達給對方的內容和希望實現的目標，就無法順利地展開談判。有時，你能夠分清預期目標的先後順序，但是，心裡總是缺乏底氣，沒有必勝的信念，一直抱著“多半談不成”或“就算說了，也不一定有效”之類的想法。這樣一來，一到談判桌上，你就會顯得很心虛，陷入未戰先怯的困境。結果，只能像沒頭的苍蠅一樣到處亂撞，這樣自然無法說服對手，實現預期目標。

　　但是，如果你能夠掌握正確的“方法”和“過程”，並結合實際情況，總結既有的經驗和教訓，就一定可以擺脫身份和年齡的限制，提高自己的交際能力。

　　實際上，接受“自信培訓”的受訓者是形形色色的，他們的年齡、身份、履歷、職業各不相同。其中，有些人是剛進入公司的新員工，有些人是經驗豐富的管理人員，有些人是業務員，有些人是私人看護，有些人是善於交際的名牌商品推銷員，有些人是精於談判的經營顧問，但是，在培訓過程中，我教給他們的“方法”卻是相同的。這種方法可以擺脫國籍、身份和職業的束縛，在1對1的單獨談判、自我介紹以及公司的內部會議中，發揮積極的作用。

　　如果你能夠充分利用這一方法，就可以切實地感受到它帶來的變化。

本文摘自《自信交際法》

　　不受職業、年齡限制，人人都可以提高交際能力！談話交流關係到工作成敗的關鍵。人際溝通順利，能夠說明您抓住好的機遇，取得豐碩的成果，工作過程本身也會變得輕鬆愉快起來；相反，如果進展得不順利，就會帶來來許多不必要的麻煩，嚴重地阻礙工作進展。本書可以為您提供即學即用的方法，當您掌握了具體的流程後，就可以畅快地說出難以表達的內容，不但對方能夠欣然地接受。而您也會享受到一吐為快的畅快感，從而，內心充滿喜悅。本書追求的目標不是“滔滔不絕地述說”，而是在15秒內打開對方的心扉，“激發對方聆聽的欲望”。