作者介紹(1)

2014-07-07 20:54:01

    讓中國管理者和銷售人員

    瘋狂追捧的全球頂級談判大師

    總統顧問、內閣高參、地產公司總裁

    美國 POWER談判協會創始人兼首席談判顧問

    國際首席商業談判大師、畅銷書作家和知名演說家

    世界上僅有的28名獲頒 CSP&CPAE認證的人員之一

    在美國人眼里,羅傑•道森是英雄的化身,是超級明星,是現代美國夢的完美註腳;在中國人眼里,他是為數不多可以自由出入白宮的內閣高參,是當今世上最會談判的人。

    羅傑•道森出生在英格蘭,1962年移民美國加州,用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。

    身為白宮紅人,道森瘋狂“謀殺”記者的膠卷,在其長達十年的總統顧問生涯中,他經歷了美國總統大選、巴以和談、萊溫斯基性醜聞等衆多著名的歷史事件。

    他曾五度來到中國,去過北京、上海、廣州和深圳,所到之處,都會刮起一陣“羅傑旋風”,企業主狂侃道森的優勢談判理論,銷售和採購人員津津樂道其絕對成交策略,媒體則騰出大量版面對道森的傳奇經歷大肆報導。

    羅傑•道森還是畅銷書作家,其著作連續數週雄踞《紐約時報》畅銷書排行榜榜首,並為耶魯大學、普林斯頓大學等美國名校的指定閱讀書目!

    再掀羅傑•道森旋風

    有些人生來就註定不會成為平凡人,而如果這個人曾經與總統大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯繫在一起,那就更不會與平凡沾邊了!

    這個人就是羅傑•道森!

    羅傑•道森是美國總統顧問、內閣高參、地產公司總裁、美國POWER 談判協會首席談判顧問、畅銷書作家、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。

本文摘自《業績一路飆升的談判寶典》


  讓你業績一路飆升的談判寶典
  面對“只逛不買”的顧客,如何激發他的購買欲?
  面對遲疑不決的買主,如何促使他迅速做出決定?
  面對死砍價的對手,如何巧妙應對?
  面對百般刁難的供應商和渠道商,又該如何招架?
  翻開這本國際談判大師羅傑R26;道森的經典之作,你很快就會知曉答案。在書中,羅傑R26;道森針對銷售談判中涉及的各種問題,提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實想當有效的實用性建議。

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