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2014-07-07 20:38:08

    道森是全美最權威的商業談判教練,他在商務談判領域罕逢對手,他的關於商務談判方面的理論已成定律, 而他所著的《優勢談判》 與《 絕對成交》 更是值得細品的經典之作。

    —《福佈斯》

    羅傑•道森是我合作過的最有才華的伙伴, 睿智、 機敏、精力充沛…… 他的那些中肯建議, 對我來說, 是不可或缺的精神力量。不可否認, 在談判方面他總是鎮定自如,與對手交鋒時總是有條不紊, 冷靜, 適可而止, 連對手也敬佩他的智慧!

    ——比爾•克林頓

    羅傑•道森的談判策略可以應用於各個場合:商業經營者會從中學會如何大幅度提高利潤,管理者可以從中學習如何成為有力的領導者, 營銷人員會學到如何建立並捍衛營銷要旨。

    ——《人民日報•海外版》

    作為商務談判大師的集大成者,羅傑•道森40年來對談判的鑽研已經達到爐火纯青的境界,對各種商務談判策略了如指掌。

    ——《21世紀經濟報道》

本文摘自《業績一路飆升的談判寶典》


  讓你業績一路飆升的談判寶典
  面對“只逛不買”的顧客,如何激發他的購買欲?
  面對遲疑不決的買主,如何促使他迅速做出決定?
  面對死砍價的對手,如何巧妙應對?
  面對百般刁難的供應商和渠道商,又該如何招架?
  翻開這本國際談判大師羅傑R26;道森的經典之作,你很快就會知曉答案。在書中,羅傑R26;道森針對銷售談判中涉及的各種問題,提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實想當有效的實用性建議。

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