作者介紹(3)

2014-07-07 20:38:40

    羅傑•道森過去18 年來在美國39 個州舉行過個人演講,在歐美各地舉行巡回演講和研讨會不下千場,其“有效談判”“有效說服”“自信決策”早已成為不朽的經典。

    羅傑•道森還是POWER 談判協會的創始人。這個協會致力於推動商務談判的發展,與美國排名前500 位超級企業中,有1/3 與其保持了密切的業務往來。

    實業大亨

    在進入政壇之前,羅傑•道森更廣為人知的身份是企業家。他先後創辦了多個企業實體,產業涉及地產、教育、休閑服務等,年營業額超過上億美元,是美國企業界一顆耀眼的明星。

    20 世紀80 年代初,羅傑•道森受聘於加州最大的房地產公司任總裁。在羅傑•道森掌門該地產公司期間,他把業務擴大到了全美各地,擁有數十個地產專案,建立了28 家分公司,雇員上千人,年營業額高達4.5 億美元!

    商務談判教練

    如果你問是誰訓練出了美國戰後最多的銷售部門主管和職業經理人,那麼答案毫無疑問只有一個,那就是羅傑•道森!這位被《福佈斯》評選出的“全美最佳商業談判教練”,與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫•肯尼迪一樣,也熱衷於為企業領袖和主管進行商務談判技能的培訓,如今許多活躍在國際商場上的跨國企業談判高手,都師出羅傑•道森。

    繼國際談判經典《優勢談判》之後,羅傑•道森又重磅推出了《絕對成交》!這是一本被美國職業經理人奉為圭臬的談判教材,更是一本銷售與採購人員必備的案頭工具書。

本文摘自《業績一路飆升的談判寶典》


  讓你業績一路飆升的談判寶典
  面對“只逛不買”的顧客,如何激發他的購買欲?
  面對遲疑不決的買主,如何促使他迅速做出決定?
  面對死砍價的對手,如何巧妙應對?
  面對百般刁難的供應商和渠道商,又該如何招架?
  翻開這本國際談判大師羅傑R26;道森的經典之作,你很快就會知曉答案。在書中,羅傑R26;道森針對銷售談判中涉及的各種問題,提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實想當有效的實用性建議。

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