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2014-07-07 20:09:19
羅傑•道森先生，一位來自美利堅，有著英格蘭血統的和蔼可親的紳士，和我，一個經歷諸多、一心想把民族產業往高處拽的中國普通商人（姑且這麼說吧），通過世界大師中國行的策劃、執行機構摩克丁教育培訓中心的撮合，終於以《絕對成交》這本超級畅銷書為媒介，奇妙地走到一起。同在一個經濟社會，信息爆炸、知識疊加的年代，誰都想以敏銳的感官觸摸到任何有益的點點滴滴，哪怕對於思想和產業只有丁點兒促進，更何況研讀這本被衆多業內精英推崇為教科書的重量級著作？羅傑先生未必知曉，我卻心如明鏡，所有感覺都想在本序中一吐為快。
羅傑•道森先生是美國著名談判專家，究其真實身份當然歸於商人。本書以一個老辣、成熟的的商務專業人士來闡述商道中的虛實曲直、談判中的技巧手法，當然必以實戰經驗為鋪底，以代價教訓為警訓，以精辟中肯的條例性質的絕句為輔，字字珠玑，針針見血，當屬銷售和採購人員上陣拼殺的護命法寶，也難怪被多位業界人士奉為銷售、談判的“聖經”。羅傑•道森在本書中對愈來愈被現代商界認同並日趨遵從的潛規則“雙贏”作了精辟的分析——不僅讓客戶掏錢，而且讓客戶心甘情願地掏錢。除此之外，羅傑•道森還深入地揭示了絕對成交的策略和秘訣，包括從銷售之初到成交的談判策略，如何確定一位客戶願意付多少錢，如何判斷客戶的性格特點，為何價格不如想象的重要，如何應對發火的客戶等。一旦你掌握了本書中的談判技巧，你的銷售業績和企業利潤必將一路飆升。
羅傑先生的這本書，談的就是成交，單單就其謀術方面而言，絕對詳實可信、獨樹一幟，至少把令人尊敬的商務人士的煙幕和絕招娓娓道來，使之活生生地呈現在您的面前，以示警醒。感謝他的良苦用心。這本引起商業世界關註的工具書，無論是策略還是技巧，皆可攻玉。研讀至此，至少羅傑先生又“絕對成交”了一回。
林祥超
百老泉酒業集團公司董事長
山東女兒紅白酒銷售有限公司董事長
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