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2014-07-07 20:22:54
如果你沒有聽過羅傑•道森的名字，那麼你肯定還未深切懂得談判的優勢及重要性；如果你沒有看過《優勢談判》，那麼你肯定還未能娴熟應對外來一切的規則與要求；如果你連《絕對成交》都還沒有看過，那麼你肯定是一個不懂得如何在這個時代與他人競賽的人！
做過銷售的人都知道，客戶的性格千差萬別，交易的環境變幻無窮，溝通的深度及最佳時機更實屬難求……銷售正變得越來越艱難，競爭也比以前更為激烈。於是，有人開始訴說銷售的不易，抱怨客戶就是一個刁難的主。
相較以前，客戶所掌握的信息更多，談判水平也逐日提高，因此銷售的難度系數隨之上升。道森在本書中說，“銷售的過程就是一種說服競賽。”談判就是為了更好地成交，以一種最佳的結果達成彼此的合作。而如何贏得成交這場比賽，就取決於你手中技藝的高超程度。
正如我的“品牌截拳道”理論體系，其實消費者買的不是我們的產品，而是我們的銷售方式。於是，談判能力就顯得尤為重要。道森先生在本書中慷慨解囊，把他多年的寶貴經驗與你細細分享，成交場上的所有獨門秘籍、技巧藝術以及方法策略都在書中一一展現。掌握這些神奇的談判方式，你將成功地取得客戶的信賴，從而完美成交。
作為世界級的談判大師，在本書中，道森向你娓娓道來所有的談判技巧，告訴你如何分析誰是你的客戶，並如何培養自己的影響力，與客戶達成交易。他結合自身經驗，對談判的“策略”和“技巧”進行了詳盡的闡述。
與道森的多次合作中，我每次都無不被他的人格魅力所折服。他時而沉著冷靜，時而幽默風趣，他對談判的理解之深、之透讓人驚詫，他對談判技能的娴熟運用更讓人望尘莫及。曾有一位名家說過，“使你受益最多的人，並不是告訴你以前所不知道的東西，而是把你一知半解卻又不明就里的東西一語道破。”這或許就是道森這麼受人尊敬的原因。
當然，能當面聆聽道森多年的實踐經驗固然是好，而若沒遇到此等機會，那麼看道森的談判書籍也是不錯的選擇，無論是《優勢談判》還是這本《絕對成交》，字里行間無不滲透著道森對談判技能的熱愛與研究，無不顯露著他的用心與博愛！
本書不但方法簡單易學，而且效果立竿見影，能讓你輕鬆迅速地達到雙贏。無論你是縱橫商場多年的資深人士，還是剛踏入職場的初生牛犢，本書絕對值得你一看！
陳能文
世界大師中國行系列活動總策劃
摩克丁（中國）董事總經理
2008 年度中國十大策劃風雲人物
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