第一章　贏利是創業企業最大的目標

　　你不賺錢就是在危害社會，對這個，我深有體會。我的企業1996年、1997年虧錢，給社會造成了很大危害。當時除了銀行沒被我拉進來，其他的都被我拉進來了。我的損失轉嫁給老百姓，轉嫁給稅務局。企業虧損會轉嫁給社會，社會在補這個窟窿。所以，我覺得，企業不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。
　　——巨人創始人　史玉柱
　　企業不贏利是最大的不道德
　　在《家族企業長盛不衰的秘訣》培訓課上，筆者問幾個學員：“企業的目標到底是什麼？”這幾個學員理所當然的回答是：“企業的目標就是贏利。”
　　對於任何創業者而言，擺在其面前的頭等大事就是贏利問題。如果沒有持續不斷的贏利來源，“做強做大”無疑是“南柯一夢”。
　　針對此問題，史玉柱在公開場合坦言：“企業最大的目標是贏利，企業不贏利是最大的不道德。”
　　對於當年“巨人”的轟然倒塌給社會造成了不良影響這個問題，史玉柱強調：“企業的目標是贏利，企業不贏利是最大的不道德，當年的巨人垮掉的時候，是社會、是員工、是投資者在承擔企業失敗的惡果。所以，我反思自己今後運營企業，一定要遵紀守法，一定要規範，在法律許可的範圍內做大家認可的東西。”
　　在史玉柱看來，企業贏利才是企業最大的使命。史玉柱說：“我覺得做一個企業，追求利潤是第一位的。你不賺錢就是在危害社會，對這個，我深有體會。我的企業1996年、1997年虧錢，給社會造成了很大危害。當時除了銀行沒被我拉進來，其他的都被我拉進來了。我的損失轉嫁給老百姓，轉嫁給稅務局。企業虧損會轉嫁給社會，社會在補這個窟窿。所以，我覺得，企業不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。”
　　在當下，衆多中小企業的倒閉，就是因為不能夠持續贏利，史玉柱的觀點值得中國許多創業者借鑒。
　　史玉柱的觀點得到了中糧集團董事長寧高寧的認可。寧高寧說：“中國企業有社會責任，第一責任是把企業做好，只有在這個基础上，才可以去涉足其他責任，我希望中國企業真正的發展是做好了自己的全球競爭以後，再談更多的對多元化目標的社會責任。如果說你的企業自身沒有做好的話，今天談社會責任，實際上對企業、社會都不利。”
　　在堅持“贏利是企業最大的目標”的同時，作為創業者，也必須堅持企業社會責任。只有處理好企業利潤和企業責任之間的關係時，企業才能真正地生存和發展下去。原北京大學光華管理學院院長、經濟學教授張維迎就撰文談過此問題。
　　張維迎說：“一方面，在一個健全的市場制度下，企業追求利潤、為客戶創造價值以及承擔社會責任之間，不僅不矛盾，而且是基本一致的。利潤，是社會考核企業，或者說考核企業家是否真正盡到責任的最重要指標。沒有這個指標，我們沒有辦法判斷企業行為是損害還是說明了社會。另一方面，在一個制度缺陷比較嚴重的社會中，利潤可能不是考核企業行為的最佳指標。這時候我們應該想辦法，使這個制度變得更好，使利潤能夠真正反映企業和企業家對社會的貢獻，而不是抛開對社會制度的變革，用說教的方式解決這個矛盾。”
　　不管是史玉柱、寧高寧，還是張維迎，都在強調一個問題，那就是作為企業經營者必須清楚，企業的首要職能首先是經營好企業本身。在不違法的情況下，解決好自我“造血”的問題，才是生存的第一步，在能夠生存之後，實現自身資產的增值、企業的持續發展仍為他們的頭等大事，我們不能以要求慈善機構的標準來要求企業如何“道德”。①
　　不可否認的是，一旦企業不贏利，要負擔社會責任無疑是“水中月”。中國人的輿論，有時確實存在某種過於道德化的傾向。然而，史玉柱的聪明，在於他懂得中國人的心理並深谙國情，用“農村包圍城市”和實用主義的廣告攻勢佔領市場，而相應的，他依然受到這個環境的特殊的道德追問。他必須在生存、發展和道德形象方面掌握平衡。②
　　贏利是企業的頭等目標
　　對於任何一個企業而言，一旦不贏利，就沒有存在的必要。衆所週知，企業一直不贏利，無疑企業就會倒閉。
　　可以肯定地說，企業贏利才是企業經營者最高的價值體現。當然，這里所說的企業贏利，必須是以企業的合法經營為前提的。
　　如果一些企業經營者整天滿腦子都是宏偉大業，卻忽略了企業贏利這個根本。這其實是一種本末倒置、舍本而逐末的做法。
　　針對這樣的問題，史玉柱發表了自己的看法：“利潤肯定是要追求的，主要是當作一個事情來做。作為一個企業，對社會貢獻最大的就是創造利潤和納稅。企業虧損是要危害社會的，我的企業曾危害過社會，不能再繼續危害，所以利潤是很重要的。”
　　在史玉柱看來，自己曾經是中國最著名的“失敗者”之一，因計算機軟體和保健品快速起家，卻敗在巨人大廈的專案和管理等問題上，一夜之間負債2.5億元。如果巨人集團的每個專案都持續贏利，他也不至於成為中國“首負”。
　　然而，失敗之後的史玉柱深刻反省。在第二次創業中，他毅然把贏利作為企業的經營目標，從而實現了從“失敗者”向億萬富翁的“大逆轉”，重新回到了成功企業家和億萬富翁的行列。如今，他的巨人網路公司已經在美國紐交所上市。此外，他還頻頻涉足投資領域，2011年6月，有訊息稱史玉柱4個月斥資26億元人民幣增持民生銀行。截至2011年7月10日，史玉柱投資的新華聯兩年淨賺3.8億元。①
　　在史玉柱的創業歷程中，盡管他已功成身退，但是這樣的成就必須是建立在企業贏利的基础之上的。就像當初因為建造巨人大廈而使得巨人集團資金鏈斷裂一樣，不再贏利使得史玉柱的第一次創業宣告失敗。
　　而東山再起的史玉柱之所以能夠成功，是因為史玉柱的企業建立在贏利的基础之上。史玉柱的觀點值得創業者借鑒，只有企業獲得了大的利潤，才可能踐行社會責任。
　　對此，史玉柱說：“我們的稅收連續3年都超過了兩億（元）。我的基本態度是這樣的：能爭取國家的優惠政策，盡一切可能去爭取。但在這個基础上，我給財務的規定是不準偷漏一分錢的稅款，這樣至少會保證公司不出現大的問題。”
　　正當史玉柱的企業穩步發展時，一些營銷專家和教授多次點名批評史玉柱“收禮只收腦白金”的廣告。而後，史玉柱又進軍網路遊戲，於是營銷專家和教授便開始懷疑史玉柱的道德底線。
　　針對這個問題，史玉柱回答說：“商業和道德能放在一起嗎？商業是什麼？商業的本質就是在法律法規許可的範圍內獲取最大利益，我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業賺取更多利潤。要一個商人又要賺錢又要宣揚道德，那不是商人，而是慈善家。企業的目標是贏利，企業不贏利是最大的不道德。當年的巨人（集團）垮掉的時候，是社會、是員工、是投資者在承擔企業失敗的惡果。所以，我反思自己今後運營企業，一定要遵紀守法，一定要規範，在法律許可的範圍內做大家認可的東西。”
　　在史玉柱看來，經營企業必須遵紀守法。在遵紀守法的前提下，贏利就成為企業經營者繞不過去的話題。
　　當媒體批評史玉柱所言的“贏利是企業的頭等目標”時，史玉柱回答說：“我以前也挺在乎（外面對我的評價）的，摔過一次跤以後，我開始對外面的評價不在意了。以前別人怎麼看我、怎麼看巨人，好像還是一個很重要的事情，現在我覺得不是很重要了。媒體，包括寫書的作者並不能代表真正的民意，我不是太在乎他們怎麼說。另外，在1997年我最困難的時候，罵我的人比現在多很多，那樣罵過來一輪之後，我的抵抗力就很強了。（輿論上的一些東西）對我說明不大，威脅也不大。最近幾年，我做事做得很少，你想抓我的把柄也不容易抓到。”
　　史玉柱的觀點是值得思考的，在遵紀守法的前提下，只有企業贏利，才能為社會做更多的貢獻。要想使得企業更好地發展，追求利潤就成為一個企業必須面對的問題。當企業贏利後，就必須真正地以為社會創造財富、促進生產力的發展為前提。

本文摘自《史玉柱的8堂創業課》

---

　　 讓史玉柱告訴我們： 創業失敗了怎麼辦？ 商業模式重要還是產品重要？ 腦白金的成功是靠忽悠還是靠實力？ 怎麼成為營銷專家？ 如何面對創業過程中的“三姑六婆”？ 團隊的力量有多大？ 創業成功後如何抵制誘惑？ 如何讓員工開寶馬上班？