綁架營銷

　　丈母娘是地產行業先頭兵
　　房地產行業一直有恃無恐地擡價擡價再擡價，就是因為他們仗著有一個堅強而不可磨滅的後台：丈母娘。丈母娘這個角色顯然是地產行業最大的推動者，如果沒有丈母娘的推動，地產行業將會淪落成什麼樣子呢？我們不妨假設一下，如果丈母娘不再糾結有房才嫁女兒，那麼裸婚就是主流，裸婚成為主流，那麼租房就是必然，租房成為必然那麼裝修就不在預料之內、家具基本上就不會購買，裝修家具不在購買範圍，那麼男人就會降低自己的要求，男人作為社會的主要生產力如果降低了要求，GDP 就會瘋狂下降，然後社會就會退步，這是多可怕的蝴蝶效應啊！
　　所以這個時代最應該感謝的是丈母娘，這是丈母娘經濟。丈母娘經濟最大的一個特點就是利用了綁架營銷，她綁架了一個社會責任，就是“結婚不買房等於耍流氓”。我的丈母娘沒有參與到這個浩浩蕩蕩的房產經濟大軍里，她不要求我結婚必須買房，但是她顯然比傳統的丈母娘技高一籌，她的人格魅力閃光讓我產生了內疚感，於是我就加倍努力，買了房。她顯然曲線挽救了房產經濟，你看，情感營銷更容易讓人感動，而綁架營銷則略顯軟暴力了。
　　綁架營銷善用的一張王牌就是感情，一旦綁架營銷披上了感情的外衣就顯得格外的耀眼。這一點上，以老年保健品旗號為主力軍的品牌就在大肆地渲染親情的無限感染力。腦白金就是一個典型的例子，它利用情感輿論讓年輕的消費者陷入騎虎難下的境地。綁架營銷慣用的方式是制造道德輿論制高點，制造企業的社會責任感，所以站在企業營銷的角度上，企業是需要這種推進社會進步的“綁架”，盡管企業背後的目的很明確，但是當話題被推動起來的時候，確實對社會產生了積極的影響，就算我們不買腦白金的各種產品，但是我們可以給父母更多的關懷與問候，也許有時候“常回家看看”比一盒腦白金更能讓父母覺得寬心。
　　另一起綁架營銷成功的案例就是2008 年地震捐一個億的王老吉，當然現在它變成了加多寶，但這並不影響其光輝的歷史。這一起綁架很成功，利用社會輿論話題與人們情感的烘託，一舉將王老吉品牌的公衆影響力提升到民族正能量。
　　無論要綁架什麼作為我們傳播的核心主題，不能脫離的一個核心是體現企業的社會責任感，傳遞一種正能量，否則綁架一旦被消費者識破就面臨被撕票的危險。所以綁架營銷挖掘的是一種被認同的價值理念，一種正向的可能被丢失的價值理念。就像全球變暖的時候，企業綁架生態、綠色；就像天然災害需要巨款，企業綁架愛心、責任；就像體育競技活動，企業綁架拼搏奮鬥、不服輸的體育精神等等。
　　這個世界的閃光點很多，關鍵在於如何去利用。有些綁架會讓你心生厭惡，而有些綁架你會覺得無比的幸福。當你有了女兒之後，你會發現女兒早上的哭叫是治療拖延症最好的鈴聲，因為這是上輩子小情人的使命召喚：爸，我餓了。盡管你之後的生活會為了這個女兒不停地拼搏，但是你會覺得這種綁架還是來得太晚了。
　　無論要綁架什麼作為傳播的核心主題，都不能脫離的是體現企業的社會責任感，傳遞正能量，否則“綁架”一旦被識破，我們將面臨被撕票的危險。

本文摘自《講一個賣得好的故事》

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　　 營銷的目的不是誇大事實，使其更具傳播力，而是發揮產品本質價值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產品“營”出去，而口碑影響力才是能實現“銷”的目的。從中國最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經塑造了每個漢字背後的意義。比如營銷，為什麼是“營”在前“銷”在後，這就意味一個產品從產生到銷售的過程中，需要先營造良好的產品屬性氛圍，然後才能銷售給有需求的人群。
　　所以，真正的營銷不是一味的利用各種手段發佈填鴨式廣告，而是基於有效的潛在用戶群體參與互動，只有全身融入到消費者的思想中，才能保證你的產品、服務、品牌價值經歷三個階段：映於眼，存於腦，銘於心。