地域包裝

　　一碗涼皮，趁熱吃
　　每一個地域因其文化底蘊不同造就了“一方水土養育一方人”， 文化差異的不同也就輸出了不同地域的差異化。這種地域化的差異必然會形成一種地方性品牌保護意識，從而形成對外地品牌的狙擊。幾乎每一個地區都有一種地區性壟斷的產品，這種產品本身沒有什麼特殊性，只是符合了當地人的價值觀和所需感，就是這麼簡單，但是對於外地品牌來說就是一種有效的壁壘，比如影響中國南北市場大統一的幾個點：江浙滬包郵、南北供暖問題、西紅柿雞蛋放糖還是放鹽、豆腐腦吃甜還是吃鹹、怕上火南方涼茶北方冰糖雪梨。
　　地域問題在營銷領域是一個很嚴峻的問題，俗話說“強龍不壓地頭蛇，虎落平陽被犬欺”就是這個道理。地域因其區域劃分的不同而導致了各種飲食、住行、文化、宗教等等的不同。這些不同對於營銷來說是機遇也是挑戰。比如在瑞典有一個只推崇姐妹之愛而不準男性介入的城市，這就是沙科保市；居住在拉丁美洲馬提尼克島的斐爾坝拉人有一個習慣——從不彎腰。法國與西班牙交界處的比利牛斯山中，有一塊會哭的岩石，人們稱它“哭岩”，每當晴朗的午後它都會發出女孩子哭泣的聲音。地域就是這樣充滿了特色，讓營銷人血脈贲張。
　　地域文化因其強大的地域背景支援，也就塑造了不同地域人群的性格差異化，於是地域人群的性格習慣就成了廣告營銷研究的主題。可口可樂百事可樂進軍中國市場，每到過年時節就會主打中國傳統文化的感性營銷就是這個道理。入鄉隨俗才是營銷的王道之選。
　　每一座城市都會大力發展其地域化文化，試圖營造一種差異化，這種差異化是地域經濟發展的要脈，因為這種地域文化有著強大的歷史背景支撐，逐步地形成了一方民衆的性格習慣。就像我以為青島的出租車車牌是這樣的意思，青島：車牌魯B 魯U。如果有一天在青島的街頭遇見你，我一定帶你打的從市南到市北去崂山走四方，去香港中路吃點小資範兒，也可以在四方路邊攤哈啤酒吃燒烤，或者台東圍著圍爐吃串串，北九水摘點小葡萄，可以爬爬崂山看看石老人。因為這座城市的車速說：在風里你會聽見，BestFor You。每一個城市都想把它最美好的一面展示給你，這是你留在這座城市的理由。
　　一個新的品牌進軍一個陌生的地域，要打這種品牌仗如果沒點底細和策略你是很難突圍的，這種仗對於當地品牌來說是易守難攻。那麼這是不是意味著我們就沒法跨地域營銷了？這顯然不是
　　的，大多數品牌實際上其目的是精準一座城市做精做細，然後利用這座城市的成功點去CTRL+C，既而CTRL+V 到另一個城市並將成功點本地化，本地化是一種很強的營銷策略。
　　莎士比亞有句名言：“她最滿足的時候是她感到最饑餓之時。” 這就是習慣的可怕性，如同夫妻關係里一定要保留一定的神秘感才能有每一天的新鮮感。本地化的產品雖然坐擁本地的優勢，但是如果不嘗試各種以消費者為核心的改變必然會遭遇新的洗牌，而這就是跨地域的縫隙點：滿足差異化的互補習慣。
　　所以習慣以外的營銷就是颠覆傳統習慣而產生的好奇心，同類產品的跨地域營銷，理論上應該是在保證滿足原有習慣的基础上，給消費者帶來一股新的好奇沖擊。
　　地域文化因其強大的地域背景支援，塑造了不同地域人群性格的差異化，於是地域人群的性格習慣就成了廣告營銷研究的主題。

本文摘自《講一個賣得好的故事》

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　　 營銷的目的不是誇大事實，使其更具傳播力，而是發揮產品本質價值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產品“營”出去，而口碑影響力才是能實現“銷”的目的。從中國最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經塑造了每個漢字背後的意義。比如營銷，為什麼是“營”在前“銷”在後，這就意味一個產品從產生到銷售的過程中，需要先營造良好的產品屬性氛圍，然後才能銷售給有需求的人群。
　　所以，真正的營銷不是一味的利用各種手段發佈填鴨式廣告，而是基於有效的潛在用戶群體參與互動，只有全身融入到消費者的思想中，才能保證你的產品、服務、品牌價值經歷三個階段：映於眼，存於腦，銘於心。