色彩包裝

　　好“色”有時候並不是一件壞事
　　多數人都是好“色”之徒，色彩是我們生活里不可或缺的一部分，熊貓的偉大理想就是有生之年拍一套彩色寫真。盡管這是不可能實現的願望，但是這並不妨礙熊貓將其當做一個理想。理想是最有生產力的激將，我們就是被這種激將產生了不可遏制的動力。
　　樂嘉將色彩與人的性格匹配，他覺得人的性格是可以根據顔色來對號入座的，從廣告色彩對消費者購買欲的刺激上我們會發現，色彩實際很大程度上決定了我們的購買願望。我們現在不妨做一個小測試：回憶你最近一個月購買的東西的顔色有多少是你內心裡喜歡的顔色？這些你購買的商品中有多少到現在還沒有發揮它的作用？
　　當你明白了這一點後，就很容易理解為什麼商場的很多陳列架上的貨品會色彩鮮明，因為這些陳列商品的首要目的是從各種競品中突圍出來，建立與消費者的第一色彩視覺。
　　人作為一種高級動物，對事物有了更多的判斷，也有了更多趨於自己有利的一些心理暗示。對於色彩來說，我們更喜歡說成是幸運色。像是數字，我們通常會覺得某些數字對我們有利，於是我們稱之為幸運數字，但是它是否能夠帶給我們幸運呢？這一點是無法考證的，如果非要考證，那不妨你試著買一註彩票，看看這個數字是不是你的幸運數字。中國傳統命理學和位理學中表明，顔色與每個人的命理五行密切相關，也與流年運勢緊密相連，從這一點出發，色彩就擁有了護身符的概念，所以命理學的專家會告訴你配搭紅色流年大利，配搭黃色流年磕磕绊绊。
　　除了這些說不清道不明的神秘色彩包裝以外，實際上色彩更能體現一種時尚。也許穿戴、搭配你喜歡的顔色確實可以讓你心情愉悅，一份好心情的開始也許會帶來好運，但是單纯地說某一種顔色就是幸運色，這個色彩影響你的生命輪回就有點太危言聳聽了。但是，作為你的幸運色，你產生了對某一個產品的購買行為，這就是品牌互動行為，但色彩只是促進了你的購買進程，並不是你購買的核心要素，你的核心元素還是產品本身的屬性。
　　所以，我們今天研究色彩營銷，實際上研究的是色彩對品牌購買的一個促進作用。色彩有時候對消費者的內心會形成一種慣性的暗示，比如紅黃藍三原色，紅色是一種溫暖、熱烈、喜慶的暗示，黃色則暗示莊重、高貴、明亮，藍色實際上一種寧靜、清潔、理智的感覺。所以依據不同的色彩反應到人的購買行為上可能就會出現興趣、追求、驚訝、厭惡等表情。
　　比如色彩興趣：當顧客對某種色彩產生好奇和興趣就能激發其購買熱情和欲望，所以我們現在去研究那些畅銷的產品會發現它通常有著鮮明的色彩，能夠第一視覺上讓消費者產生一種心理預期。
　　比如色彩追求：沒有人喜歡生活在一種過氣的時代，他們更願意去追求有利於自己生活的一些東西，時尚這種東西說不清道不明，但是每一季的巴黎時裝週都會帶動某一種顔色的盛行，人們喜歡這種追逐時尚潮流的感覺。
　　比如色彩驚訝：我們生活的世界實際上每天是固定的模式，如家到工作單位的兩點一線，這樣波瀾不驚的生活需要扔進來一塊石頭。當我們遇見一種新的色彩，而這種色彩平常少見且具有我們喜歡的元素，我們內心就會產生暗示要購買。這種感覺就像婚姻7 年之癢時突然某天遭遇了自己的初戀女友或者一場豔遇。
　　比如色彩厭惡：每一個人都有一些讨厭的顔色，這是每一個人不同的閱歷、生活習慣、性格等決定的，看到這種顔色我們會躲避，會認為是一種不祥的預感，盡管我們可能喜歡產品的屬性，但是色彩仍會給我們帶來的一種厭惡感，於是阻止了我們購買的欲望。
　　所以當企業將色彩運用到包裝或者營銷的時候要趨利避短，不要輕易嘗試一些特殊色彩，這是一把雙刃劍，可能會招致不滿從而
　　“色彩”實際很大程度上決定了我們的購買願望，陳列商品的首要目的是從各種競品中突圍出來，建立與消費者的第一色彩視覺。但這只是促進了購買進程，並不是購買的核心要素，你的核心元素還是產品本身的屬性。
　　為品牌帶來不必要的麻煩。但是也許你會問，不是說特殊的顔色可以給消費者帶來驚訝感從而與各種競品進行區分嗎？但要知道，用不好色彩，這種“驚訝”可能就會變成“驚吓”。在沒有進行市場調研前，千萬不要玩火。

本文摘自《講一個賣得好的故事》

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　　 營銷的目的不是誇大事實，使其更具傳播力，而是發揮產品本質價值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產品“營”出去，而口碑影響力才是能實現“銷”的目的。從中國最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經塑造了每個漢字背後的意義。比如營銷，為什麼是“營”在前“銷”在後，這就意味一個產品從產生到銷售的過程中，需要先營造良好的產品屬性氛圍，然後才能銷售給有需求的人群。
　　所以，真正的營銷不是一味的利用各種手段發佈填鴨式廣告，而是基於有效的潛在用戶群體參與互動，只有全身融入到消費者的思想中，才能保證你的產品、服務、品牌價值經歷三個階段：映於眼，存於腦，銘於心。