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2014-07-15 15:08:43
在經營“京瓷”公司的時候，我曾遭遇各種困難和煩惱。在這過程中，我意識到缺乏強烈願望，就無法解決難題而成就事業。那年年初剛上班，我就向全體員工提出當年的方針，用一句口號表達：“為完成新的計劃目標，不屈不撓，一心一意，開動腦筋，千方百計，全力拼搏。”
4.付出不遜於任何人的努力
每天的工作都是實在而非虛浮的。比如跑推銷的，要不斷拜訪客戶，即使被拒絕也要想盡辦法拿到訂單。必須一步一步、踏踏實實做出持續不懈的努力。
5.追求銷售最大化和經費最小化
利潤不靠主觀追求而來，利潤是努力工作的結果。就是說，你盡力做到銷售最大化、經費最小化，作為結果，利潤就自然產生。而且只有這樣才能形成高效益的企業體質。
6.定價為經營之本
制定價格是領導的職責。價格應制定在顧客樂於接受、公司能夠贏利的交匯點上。
產品定價不適當，那麼不管你如何努力，到頭來可能仍然沒有利潤。定價往往就是定死活。
產品的賣價、原材料的進貨價，不是由自己單方決定，往往由市場和對手決定。但是否以對方的出價為準，最後判斷還是經營者自身。定價太高賣不動，定價太低，即使賣得好也沒錢賺。定出某種價格，就會賣出多少數量，這樣的預測非常困難。但經營者必須在正確認識自己產品價值的基础之上，以利潤最大為定價原則。價格應由經營者親自決定。
7.經營取決於堅強的意志
經營必須有不屈服於任何阻力的、洞穿岩石般的堅強意志。為了實現第2條所說的具體的目標，就需要這種不達目標誓不罷休的堅強意志。
8.燃起鬥志
經營者需要不遜於任何格鬥士的激烈而昂揚的鬥志。經營必然伴隨競爭，在嚴酷的競爭中脫穎而出，使企業不斷成長，經營者就必須有這樣的鬥魂。
9.拿出勇氣做事
領導人如有卑怯的舉止，就會腐蝕整個組織，組織里的不良行為就會像野火般蔓延。勇氣來源於強烈的使命感和堅定的信念。統率衆多員工的經營者必須率先垂範，具備勇氣，把正確的事情以正確的方式貫彻到底。
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