做大單離不開“內線”的說明(一)

2014-07-15 23:22:30

    做大單離不開“內線”的說明(一)

    內線也稱“教練”。“教練”這個詞匯,我們是再熟悉不過的了。在運動場上,指揮若定、揮灑自如的教練比比皆是。那些不時對運動員面授機宜、運籌帷幄的身影,在很大程度上影響甚至決定了比賽的結果,所以教練的作用在運動場上是無可比擬的。

    其實,在我們的銷售行為中,尤其是在大客戶銷售中,教練的作用一點也不比運動場上的差。銷售的流程是怎樣的?大多數人都認為是直接找到決策者,以縮短銷售時間,獲得效率。這種觀點當然沒錯,不過,大客戶的銷售,金額大、決策者衆多,銷售過程十分複雜,因此,倘若不能找到一個熟知客戶企業內部情況的“教練”替自己引路,那麼情況將是非常危險的。

本文摘自《銷售人員必用絕招》


   沒有成交,何談銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業生存的命脈。在銷售活動中,永遠都有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招,招招都緊扣成交,招招都落到實處。其目的就在於說明銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業績說話,同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論,易教、易學、易複製。實戰,會做——成交才是硬道理!

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