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2014-07-16 08:55:33
賣“感覺”的啟示
請看下面這個例子：
A市是一座相對落後的海滨城市，由於經濟欠發達，所以這里的房地產業不是非常紅火，其表現就是大量房子賣不動。張先生是某別墅專案的置業顧問，在別人為房子銷售不出去而苦惱的時候，他的業績卻水漲船高，惹的同事對他是既嫉妒又佩服，為什麼其他售樓員賣一套房子，常常是磨破了嘴皮還無濟於事，而他談笑間就把房子給“賣”了呢？用張先生的一句話就是說，他們賣的是房子，而我賣的是“感覺”，你想想：賣房子能不沉重嗎？而賣感覺能不輕鬆潇灑嗎？
張先生舉例說：“有一位客戶自另一座城市來，我陪其在海邊走了走，聊了聊，他便心動，但回家跟太太一商量，太太怎麼也不同意。客戶是那種普通的企業中層人員，在此之前，他肯定從來也沒想過要擁有兩處房子，何況另一處還是在外地的一個海滨城市？觸景生情的沖動遭到太太一潑涼水就有點洩氣了。我說，買房子是你的事，我不便多說，但是僅僅是因為太太的問題，那最好你帶她來一趟。”
“夫妻倆果然來了，但妻子肯定不是來買房子的。然而，海邊一走，就由不得你了，不進入一種境界是不可能的。果不然，走著、走著，她就說開了，這里的天真藍，這里的海真清，這里的陽光真纯，這里的沙灘真淨，這里的海岸線無遮無攔是那麼的長那麼的遼遠和開闊，這里沒有大城市的那種擁擠，這里沒有繁華城市的那種喧鬧。當然這些話是她一邊慨歎我一邊給她升華出來的。”
“可是提到買房子，也就是“促單”的時候，她說話了，在這里買房子幹啥？現在想的是挺好，到時候一年還不知道能來住幾天，說不定還白白地閑置呢？問題的症結找到了，我說，剛才你說的也很現實，我們抛開海滨城市房子升值快這一條不講，退休之後每年夏天至少可以來住幾個月也不講，但是你只要在這里買了房子，即使不來住，你也有了這里的碧海藍天金沙灘，你的心裡也會時時掠過海上習習的風，也會時時湧起海上的浪……總而言之，自此之後，你便有了一種感覺，一種與衆不同的感覺，一種無比美好的感覺，一種我也說不清你也說不清但是我們都能想象得出來的那種感覺。”
人這一生，活得還不就是一種感覺嗎？
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